最初拥有的只是梦想以及毫无根据的自信，但是，所有的一切都从这里出发。

16岁，叛逆辍学，珍惜也好，后悔也罢，终究是轻狂年少；

17岁，闯荡河北，无知也好，辛酸也罢，终究是青春记忆；

18岁，扎进工厂，迷茫也好，落魄也罢，终究是过往云烟；

19岁，进入国企，踏实也好，自卑也罢，终究是四海为家；

21岁，选择销售，挑战也好，改变也罢，终究是成长经历；

24岁，拥有公司，自豪也好，牛B也罢，终究是付出代价；

26岁，起起落落，失意也好，犯错也罢，终究是生活阅历；

28岁，重整旗鼓，沧桑也好，成熟也罢，终究是屡败屡战；

30岁，而立之年，拼命也好，玩命也罢，终究是梦圆武汉。

《青涩的无花果》

我，出生在山东省临沂市的一个相对偏远的农村，家族世代为农。所以我也有着农村人的憨厚和朴实，家乡是一个偏远而又美丽的小山村，四周环山，每年夏季漫山遍野的青草、绿林，可以说是山青水秀、风景怡人。特别留恋的是村子前的水库，每年夏天一到，那里就是小朋友的水上乐园，在水里面可以尽情的撒野，所以我人如其名，水性超级赞。

我，曾受过国家正规的九年义务教育，也许命中注定自己天生就不是读书的料，所以九年义务教育几乎是一无所成。正所谓“识时务者为俊杰”，我知道自己在读书方面并非“俊杰”，所以我“识时务”，初三在没有任何人逼我退学的情况下，我走上了逃学、旷课之路，成绩自然明了。书本上的东西没有学多少，电子游戏玩的比较出色，在初三下学期接近高考之前我毅然决然的选择退出，把更多“科举高中”的机会留给了我那帮可爱同学们！

相比我的几个兄弟姐妹，差距可谓是天壤之别，他们的成绩基本上都是排在班级前三名，所以九年的学校生活让我非常自卑，这或许就是当初为什么不顾家人反对选择退学的原因。

家人对于退学这件事极力的反对，因为在他们的看来，作为一个农村的孩子上或许就是出人头地的唯一出路。我的三叔是高中毕业生，他告诉我：如果你不读书，初中的学历以后放牛都没人要你。这句话也成了激发我奋斗的动力。我为了与家人对抗决定以死相逼，选择了去跳河了结此生，全家人都被我的轻狂无知吓坏了，我的奶奶更是追着我大喊：不上就不上吧，你回来吧。经过一番战斗之后很显然家人以“失败”告终。

《没有航标的孤雁》

这一年，我，十六岁，走出校门决定到社会这个大染缸闯荡一番丰功伟绩。我人生的第一步从这里正式开始，在小饭馆刷了五天的碗，才真的体会到家与社会有太多的不同，认识到想在社会上闯出一番名堂决非我想象中的那样简单，工作也不是我想的那样美好，钱更不是那么的好赚！于是收拾行囊落魄还乡，抱头痛哭两天，暗暗发誓十八岁之前不在外出。呆在家的放了一年牛，日出而作，日落而归！每天村口都会有我和它进出的身影。农村农活忙人手不够，所以我除了放牛还不能胜任其它的工作。

这一年，我，十七岁，身高却只有一米六，雨季！《流星花园》F4正在热播。看着村里的哥哥、姐姐们在外打工回来，都穿着印有流星花园、流星雨的衣服帅得一塌糊涂，听着他们嘴里哼着《离家的孩子》，《流浪歌》特别的向往，更多是崇拜！听着他们给我讲的那些向往中的花花世界。在这种赤裸裸的勾引下，我还是没有经得住诱惑。

这一年，我去了河北任丘，那几年河北的砖厂好像是家乡发财致富的圣地一样，一批又一批年轻的帅哥美女们涌入到这个城市，这片荒凉的砖厂。对很多人来说，这是个很陌生的地方，但对我来说却是一辈子都忘不了的‘印象之都’，河北的天气不是太好，沙尘暴的天气好像多于风和日丽的天气，上班是人，下班是鬼！每天搞的灰头土脸，全身上下一点白那就是牙齿！身体稍有不慎碰伤、擦伤是件再正常不过的事情。所以这一年被齿轮咬过手，被砖头砸过脚，也被拉砖胚的车子“坐过飞机”。虽然辛苦，但是这一年的经历的确充实了自己。

这一年，我，十八岁，身高长到了一米七五，帅到天理不容！！！这一年没有继续之前的砖厂工作，而是来到了老家县城胶合板厂，专业做胶合板的地方。所以到现在我对装修用的板材还是有一定的研究！在这里每天工作八小时，三班制。可以说是一份相对正式的工作，活不太累，考验的全部都是手上的功夫。因为是工厂，所以这里除了几个自称帅的像“东方不败”一样的男人之外全部都是美女，工作起来开心至极。每天最盼望的就是上班，因为这样才有和美女们聊天的机会！这一年的经历逐渐的打开了自己的自卑情节，渐渐地变得开朗了许多，没事的时候我总喜欢着口哨，哼个小曲，当然耍帅的目的很明确！这一年，阿杜的歌曲很火。这一年虽无志向，但是过得很开心，交到了几个狐朋狗友，春节过后也都自然的各奔东西了。

人生就是这样，成长和改变都会伴随那些青春最美好的回忆或是离殇慢慢经历。

《八局的三年》

这一年，我，十九岁，身高一米七八。告别了工厂的日子，跟着我叔来到了很多人向往的都市——济南。我的父亲找到了我的二叔，希望他能把我带出去，安排到他的单位做点事。二叔是在中建八局国企工作，我知道毕竟他是老家第一个生活在城里的人，也是我们晚辈的学习楷模。心里自然是特别的开心，我想我的人生从此可以改变了。二叔做的是电焊这专业，出来之前他跟我沟通过，做这个行业我不敢保证你能赚到大钱，但是养家糊口决对足已。对于并无志向的我来说也算是实现了一个梦想。我决定一定要学电焊，而且一定要学精。

因为单位不能及时安排的原因，到了济南二叔先安排我到了一个工地上暂时做一段时间，于是我顺理成章的成了一名最美的农民工。济南经十路重建我也立下了汗马功劳，每天挖沟就变成我的日常工作。当时工人们就住在山东电视大厦旁边的帐篷里，与光鲜夺目的电视大厦形成了最鲜明的对比。生活在这里人们是这个都市最底层的也是最辛苦的劳动者，生死由命，无人问津。

《记忆中最深刻的一次经历》

因为工地帐篷需要搬迁，所以背着我的行李去乘公交车，人们都争先恐后往车上挤，由于行李的问题我吃力的跟随人潮往里挤着，忽然，只听司机师傅瞪大了双眼，用手指着我大声的对骂：你瞎吗？看不到吗，人这么多你还挤！我擦！你TM眼瞎吗？就我一个人挤吗？我在心里暗暗的回应着。于是，我在众目睽睽之下慢慢的退了回来，拿着我的行李瞬间泪奔，就这样边走边哭一直走到新的住处。

在这个狗眼看人低的时代，你唯一能做的就是要让自己变得强大，回馈他人看扁你的最好方式就是成为他永远无法成为人。

两个月之后，我顺利的进入了中建八局这个国营企业，工作之初并没有机会学电焊，不仅仅是不会，而是有很多比自己优秀的老焊工。所以只能从小工干起，每天都用心的做着，再苦再累的活也从来没有抱怨过，工作没有时间没有机会，所以只能用中午午休的时间来学，再别人睡午觉的时候，我就一头扎进工地一点点的来练，我知道“冰冻三尺并非一日之寒”的道理，我也知道想要在一个行业有所成就靠的不仅仅是等待机会！夏天最高温度达到四十几度的时候还得穿着厚厚的防护服，带上厚厚的防护罩，额头的汗水顺着脸颊往下流，身上的汗水泡透全身，稍有不慎电焊燃烧时炸出的火花烧伤身体都是习以为常的事情。在这三年的工作中，可以说是我人生中做过的最苦最累最脏最危险的工作了，但是也是自己第一次当做毕生的事业来对待的工作。我很清楚对于一个农村的孩子，而且没有太高学历的我来说，这也许就是改变命运的一个机会。通过日复一日的练习，终于工夫不负有心人，在第一年我做到了自己立下的目标，成为了一名专业的电焊操作工，薪水也从最初的800块涨到了1500块，从1500又长到了2000多。用自己的一技之长赚到的钱，感觉特别的牛B。之后每次回家，家里人都会另眼相看，弄的七大姑八大姨的都上门来提亲，毕竟在农村有一门手艺还是很牛B的。

在接下来两年的过程当中我没有换过其它的工作，也没有想过要换工作，一直重复着用心的做着。最后一年公司决定把我和另外两个同事送去江苏南京深造学习，将来做公司后备力量！这样来说也就顺利的转正，可以拿到国企的正式编制。这对我来说决对是人生翻盘的重大转机，当我得知这个消息时内心无比的兴奋，因为，为了这一天我已经准备了整整三年。

机会永远不属于等待者，在同样的条件下你能否做出不一样的结果将直接决定你的成就。所以成功者永远都会去创造机会。

在这三年工作当中我有机会走了很多的城市，由南到北，从东到西，也算是大开眼界，见过世面了。自己也看到了很多，明白很多，这个时候我才真正对社会有了不一样的解读。所以当一天工作结束躺在床上的时候，我时常在思考这难道就是我的人生？每天重复着机械性的工作，等到五十岁或者六十岁退休，这种高危职业，能否活到那把年纪还不确定呢。像所有老前辈那样常年不着家。每次去到新的城市都会带着大行李小麻袋。这一幕幕的场景无数次浮现在我的脑海。这真的是你王海水想要人生吗？因为这种思考有太多的不确定，所以那段时间我很痛苦，很迷茫！每次去城里玩的时候，看到身边那些穿着时尚的同龄人，内心非常自卑，感觉到了与这个社会的脱节和不融入。

看似偶然的结缘其实是必然的结果，是金子总会发光，但前提是你永远不要被埋葬！

《海菲，梦中的自己》

每个人一生碰到能够改变命运的机会远不止一次，假如这个道理成立，那为什么大多数人仍就碌碌无为？且听我娓娓道来。

2006年某天，工程因天气原因暂时停工，闲来无事，几个同事约我结伴去市区转转，无非就是打打台球，上网聊聊妹子而已，那时候的我一定想不到就是这次在寻常不过的闲逛，改变了我的一生。偶然看到在不远处有一家新华书店，不知是求知的欲望还是无聊透顶的原因，促使我走了进去，目光扫视书名的过程中嘎然停留在了一本封面貌似很有智慧的书上，有金字塔、老人和一个孩子，顺手将这本书拿在手上《世界上最伟大的推销员》，生命中看似偶然的事情或许就是必然的发生。“推销员”这是我人生中第一次听到这个称谓，找了个凉快的地盘腿做了下来，竟然一口气把整本书读完。在接下来的日子里深深的迷恋上了这本书，迷恋上了书中的那个喂骆驼的小男孩——海菲！思来想去，我与海菲差距并不大，只是差了一个字而已。只不过他姓不姓王就很难说了。每天下班以后躺在床上重复着读着十道羊皮卷，身边也不乏有异类的眼光和抨击的声音，有个退伍的同事告诉我：这个啊，我三年前就看过了，看我现在怎么样，还不是再做这行。什么能改变命运的鬼话都是骗鬼的，你也信！我去你奶奶个嘴，老子看书关你P事，每天就知道给我传播负面。

当我们身处在一种环境必然会受到环境的影响，当我们身处这种环境中所做的事情和周围格格不入时，必然会遭到攻击。但，每一个成功者都是偏执狂！如果鬼话可以让我改变，那我宁可信鬼也绝不信你。

海菲，或许是塑造出来的一个本不存在的人物，也或许是千千万万个成功者的真实写照，那段日子我几乎每天都会梦到自己成为了那个喂骆驼的小男孩，也许是书中的内容无形中影响了自己的思想，2006年底，我做出了一个令家人朋友很不理解的决定——离开八局，选择推销，重新出发。我梦想着有一天我会像骆驼男孩一样，闯出自己的一片天！

在家人的强烈反对下，（二叔是反对最强烈但也是后来最支持我的那个人，因为他对我抱的希望很大，他想把我培养成一名电焊工程师，在这里还是要特别的感谢我的二叔，如果当时没有把我带到济南，我也不会有今天的改变，谢谢您一直一来对我的信任和培养），从北京国际机场工地回到了济南重新找工作，买了很多报纸，参加了很多招聘会，因为对销售一窍不通，所以我先找了几份服务员的工作，去过小肥羊小肥牛，但是都没有做。

机会就像美丽的少女，时常会向着你姗姗而来，但又会稍纵即逝。当少女与你擦肩而过的哪一刻，你想回头抓住她的时候，才发现少女的后脑勺却没有头发！而成功者往往会主动主机，扑捉机会。

在众多的企业招聘板块中，让我发现了它——中合！一家大型百货连锁集团！

招聘初级推销员，不需要学历！！！

不需要经验！！！

提供住宿！！！

只要能吃苦，开什么玩笑，我除了能吃苦之外毫无优势！

既然是初级，不会应该也没有太大问题，我决定去试一试，只是试试看，并没有抱太大的希望。第二天按照经理说的路线，来到了济南恒昌科技大厦7楼。我万万没想到我人生会在这里改变，我没有想到梦想会在这里起飞！当天面试我的就是我此生最敬仰的恩师--何全东先生。无论是谈吐、气质还是形象帅的一塌糊涂。在他的谈吐面前我最多只能算吐痰。也就是从那天开始我的偶像再也不是梁朝伟。

按照公司面试流程顺利过关参加第二天的培训试工，在回家的路上我感受了飞翔的感觉！

第二天准时到达公司，进门瞬间，就听见里面有个房间在大喊口号，这是在干什么呢？我擦！不会就是传说中的“秘密组织”吧！虽然有些担心，但转念一想，我就一穷屌丝，巴不得有人占我点什么便宜。这样的氛围还是不错的，一帮年轻人很有热情，笑容很灿烂。在结束会议之后公司介绍了位主管给我认识，而且听经理讲是个女孩，感觉上很满意，就听见一声有力的“到”出来了一位我期待已久的美女，我擦！又给我闹了不是，目测身高150CM，黝黑的脸蛋衬托的牙齿非常白。随后，在公交车上聊了很多，能够感受到这位主管的用心和负责，虽看似其貌不扬但是谈吐不凡。跟随团队把我带到了泺口服装城这个工作地区，当我看到了主管们随手拦下过路行人成交的时候，我内心被深深的震撼到了，哪一刻，我才意识到钱原来还可以这么赚。就这样顺利通过第一天的考核。这一天过的很开心也很充实。

  与李总第一次见面是晚上回到公司，黝黑的脸上露出灿烂的笑容，你就是海水是吧，握手之后，感觉这个男人不算是帅哥行列，但绝对有一股很轻大的人格魅力。尊重你身边的前辈，你永远不知道他是不是未来成就你的那个人，珍惜身边的每一个人优秀的伙伴，你更不确定是不是事业最优秀的合作伙伴。

晚上回到二叔家之后，问清了我的工作之后，全家总动员，发起总攻！反对强烈，透不过气来，不容你说半句话，现在想想实在害怕，害怕自己当初如果没有挺住，没有坚持自己的立场，结果可想而知了。培训了三天，公司的情景是一样的，每天学到不同的东西。家里的情景也是一样的，每天都会总攻！毕竟家人会担心我。怕我误入歧途。

2006年12月10号我被公司宣布通过考核，正式开始了我的销售生涯，心情无比的激动。四天后，我剪了寸头，穿上了西装，虽然不太协调但这就是我的改变。每天主管都会拿着相册给我讲公司的经理人的故事。有个主管问我：你有没有想过要提升经理？有，我应付的回答道。心想你脑子进水了吧，我能做一名销售就已经实现梦想了。

入职以后一切并没有自己想象中的那样顺利，因为每天需要和300个人交流，嗓子几乎说到冒烟，沙哑的说不出话来。人生到此加在一起说过的话也不过如此了。没过几天脚上磨出了几个血泡，走起路来一瘸一拐，最怕的就是晚上睡觉，因为是冬天，脚上穿着厚厚的棉袜经过与血泡一天的亲密接触早已“情投意合”紧紧的粘在一起！分开它们需要一定的耐心。初到公司或许是因为新鲜的原故，虽然每天很累很辛苦，但更多的还是开心。

对于一个从来没有接触过销售的我刚开始的时候业绩做的很不理想，每天都会遇到大量的拒绝，看着别人一套套的成交，看在眼里却急在心里。无数遍的告诉自己，别人能做好，你也一样可以做好。同样是爹妈生的孩子，做不好就该死！就这样无数次的激励着自己。经过主管几天的培训和的磨练之后，终于打响了我人生的第一个钟声。

2006年元旦前夕，公司安排了出差队伍，跟着我的师兄王海洋总经理（时任副经理）出差，目的地是我的老家－临沂。

这是我第一次接触王总，因为职位的差别，所以对于王总更多的是敬畏感，以至于许久之后才亲如兄弟。所以，请记住：尊重你身边的前辈，你永远不知道他是不是未来成就你的那个人，珍惜身边的每一个人优秀的伙伴，你更不确定是不是事业最优秀的伙伴。

天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行指乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。

“明明是背靠背，早上醒来却是嘴对嘴”，老天果然在玩我，来到临沂之后的第一个周被一同事传染感冒发起了高烧，每天出去作业昏昏沉沉，业绩一臭到底，一度想到了放弃，心情非常低落。这段时间真心要感谢同事给我的鼓励和帮助，正是他们的一直鼓励和关心，我决定留了下来。直到今天我都知道，我的一切是团队赋予的，所以，我要加倍回馈给团队。团队就是在你最困难的时候不放弃你的集体，团队就是在你最需要帮助的时候给予你的组织。没有完美的个人，只有完美的团队。我本以为“我的地盘我做主“，没想到的是我“不走寻常路”。身体恢复之后，接下来的三周的时间里我最早一个起床，最晚一个睡觉，我知道我的起点远不如别人，周阳总经理（时任领队）曾经告诉我“成功无它，用心则已”，所以自己也用心的做着每一件小事，每天都会用心的学习，带动早运动、早练习、打钟讲话、小组会等等。。。生怕放过任何一个能够锻练自己的机会。超越别人最有效的方法就是要比别人努力四倍，所以通过自己的努力和拼命终于搞定了出差之前定下的目标，成为公司一名真正的主管。

《他叫周铁人》

说到周总，曾经一个黝黑但是足够帅气的男人。一个与我同年同月同日生的兄弟，说来也是缘份。入公司第一天他是我的队长。临沂出差还是我的队长，那时他是公司的核心高层，业绩出众，能力很强的汉子。出差时，我发现每天他走路总是很慢，心里想着这家伙偷懒真有一套，但毕竟他是领队，咱还是乖乖服从吧。直到2009年他被提升经理人以后，所有人才知道他是先天性脊柱炎的重度患者，医学界称之为“不死的癌症”“活着的植物人”，很有可能今天躺下，明天再也下不了床。那一刻，对这老小子的敬佩之心油然而生。即便这样，任何一个人都没有听到过他一句抱怨，永远都是那么的积极乐观。他所谓的那句“成功无它，用心则已”我终于懂了。

2007年3月，我作为副队配合李总（时任领队）到潍坊出差，这次出差算是整个业务生涯中最难忘的一段回忆，赶上了3月桃花雪，桃花雪在北方人的眼里是最冷的季节。这一天，我们在潍坊国际会展中心作业，北风呼啸，夹杂着冰雹。拍在脸上的滋味确实够喝一壶的，冻得腿不能走路，手拿不住产品，话也说不清楚，与客户交流只有舌头在动，脸早已冻僵。面对这样的天气不是每个伙伴都能坚持的住的，过程中不乏偷偷跑到会展中心室内偷懒的伙伴，但是我们几天可以很自豪的讲，我们一直在坚守。事实证明，越是恶劣的环境下越能磨练一个人的意志力。随着时间偷懒的几个同事也都随波逐流，淘汰出局。这一天，我们刷新了济南公司的最高记录。遇到困难，当团队拧成一股绳的时候，就能创造不可思议的结果。

《制革街的邂逅》

2007年秋季，落叶泛黄。我正高度集中的与顾客聊着，一个长相甜美、打扮时尚的女孩子微笑着朝我走了过来，心里咯噔一下！她手上拿着一套“相思鸟”，心里想着这大美妞是退货来了，一切随缘吧。

女孩走到我面前，调皮的眨着眼睛。

“嘿，给你的”！竟不顾反对的强塞到我的手里。

说实话，这是我见到过所有退货的态度最好顾客。脑海中在快速着思考着如何搞定她不让其退货。还没等我开口，女孩转身离开，直到我目送她消失在人潮中。心里在想，这是一个不按套路出牌的姑娘，几个意思呢。因为作业也没有多想，顺手把产品放在了业务包里。结束一天的工作，在公交车上，我取出那套产品。才发现，竟然不是退回的产品。一颗鸡蛋大小的水晶--《泰坦尼克号》剧中“肉丝”佩戴的海洋之心，一部摩托罗拉翻盖手机，当然还有一封信，相信老司机都懂的。至于信中的内容天机不可泄露。至于后来.....

在错误的时间遇见你，却不小心动了情。

明明动了情，却又不敢靠近。

情不知所起，一往而深。

也许不是不曾动心 ，不是没有可能，只是有缘无份，情深缘浅，爱在不对称的时间而已。

有句话说：世界上只有两种可以称之为浪漫的情感，一种叫相濡以沫，另一种叫相忘于江湖。而我的选择是后者。

人生就是这样，所经历的事情会随着时间，有些慢慢的淡化掉，而有些回忆起来嘴角会不自觉的上扬，不是痛而是心中那份最美好的纯真。

  2008年11月，济南严打，一个小偷因为偷了一根香肠被拘留了一个星期。这其中的奥秘不言而喻。因为和商铺的老板关系没处理好，被无情的老板举报。被警察抓紧了所里，扣掉了所有的货物，我也被关了一天的禁闭。那时候进所、扣货是常有的事。为了拿回扣货，我告诉警察同志“我帮你洗车吧，以前我就是干这行的，绝对专业”，洗了三辆车又搭上两包泰山烟终于拿回了扣货。

  一个巡视组走到我面前，还是那张再熟悉不过的面孔，他是巡视组队长走过来告诉我“你是让一脚给你踢到千佛山上去，还是立马消失”。“大哥，千佛山离这地至少有二十几公里，还是别费劲了。我立马消失”。识趣的带着我的组员暂时撤离。

  建设银行旁，一个看上去大概有七十多岁的老奶奶在卖自家种的樱桃，心里想着这奶奶真心不容易，如果不是为了生存应该在家享天伦之乐了。忽然，一队城管急匆匆的跑了过来，摆地摊的、摊煎饼、烤香肠....在一瞬间散去，只留下这位孤独的老人，一个年轻的城管上去就是临门一脚，两篮子樱桃散落一地。看着老人我留下了无奈的眼泪。另外一个城管队长走过来抢走了我手上的货，你TM吃错药了吗，在心中至少骂他祖宗十八代20遍以上。几天后的周末，我准备了两包玉溪烟，心平气和的走进了城管局，简单交谈之后把烟塞到了他的衣兜，几句客气之后他问我：

“外面搞推销的那伙人都是你的人吗”？

“不是，我们的人只有三个”

“你去，把不是你们的那些人全部打跑，以后这个地方就只能你们做”

我擦！良心城管啊！以至于后来很长时间只有我们的人会出现在这个地方。

凡事发生必有其目的，并有助于我，看似困难的背后是历练，看似危机的背后是机会，看似问题的背后是成长。学会承担，学会主动，从不同的角度进行多维度思考，会让你发现一个新的彼岸。

类似这样的事情经历过无数次，但是每一次需要担责任的时候，站出来的那个人一定是我，也正是因为这样的承担才塑造了一个更强大的自己。

《冲刺主管的补种》

2006年冬天，临沂出差。升主管只差一个钟声，那时候的主管晋升需要连续钟声，一旦断钟需要重新连续。到了晚上7点多还差两套完成目标，持续到9点多竟然一单没出，心里像醋坛子一样翻滚。天不遂人愿竟飘起了雨夹雪，陪我补种的就是第一天带我的师父，一个小女生在寒风中冻得瑟瑟发抖，我走到她的面前“师父，今天不补了，断钟我可以重新再连，咱们回去吧”，低头的瞬间目光交织在一起，看到的是她眼里泛出的眼泪，就这样在那个夹杂着雨夹雪的夜晚，相互对视着，周围的一切好像被冰封。转过身，擦掉了泪水，走到一个阿姨的面前，他的儿子给我的年龄相仿。

“阿姨您好，我叫王海水，我是一名销售员，我在冲刺主管，但我还差两套完成目标......泣不成声，泪花四溅。不知道是阿姨被我的举动感动了还是吓到了。

“孩子，别说了，你很棒。我买你两套”。

看着阿姨远去的背影，那一刻我感受了真诚的力量，内心无比的感恩这位阿姨，更加感恩那个站在寒风中瑟瑟发抖的小女生。正是这种无声的沟通才让我有继续的动力。我相信，每个人都会经历类似的故事，或许你的故事情节和我不同，但内心的声音会有共鸣。

《红灯区的第一次》

2007年的某天凌晨，街上的已无行人，繁华热闹的诸城市区没有了灯火通明的景象，团队中的一个好兄弟只差一套搞定主管目标，作为组长的我义不容辞的协助补钟。短暂的商量过后，我们决定探索红灯区，因为这种时间段也只有那种地方才有人。迅速调整状态后，推开门走了进去，

“美女您好”，

一个穿着暴露的美女，不知是老板还是员工，很热情的招呼我坐了下来，昏暗的灯光映衬着一张美丽的脸庞，弄得我心跳加速，荷尔蒙直线飙升。接过水杯喝了杯水，取出了一套产品

“你好美女，这是我公司最新推出的洗护套装......”

“你是推销的”

“你给我滚出去”

我擦！刚才还对我柔情似水的，这翻脸比翻书还快。就这样我被无情的推了出来......

搞定目标已是凌晨两点多了，但是内心的成就感无言表述，回到寝室大家早日打起了呼噜，迅速洗漱完毕后，迅速钻进了被窝。

2008年，济南多车站。作业中，只听东平大喊一声

“王海水”

回头看到的是她躺在地上，旁边站着一个40左右的男子。顺手夺回顾客手中的产品狂奔过去，没等那个男人反映过来就是一记重拳，非TM逼LZ动手。或许是被我的勇猛吓着了，那个男人转身撒腿就跑，我带着几名伙伴狂追过去，跳起来就是一脚，几个人围上去就是一顿狂殴。

“救命啊，打人了”男人鬼哭狼嚎的大声呼喊。

我TM真佩服你是个爷们！

不一会，他带着几个长相很壮的男人回来了。情况不是很妙，还是110吧，一起进派出所后，那男人要求赔偿，看着他鼻青脸肿的脸心里忍不住偷偷在笑。我指着杨东平

“她怀孕了，就是被他一脚踹在地上的”

杨东平一愣

“对，我怀孕了，带我去医院做个检查吧”

估计是那个男人被唬住了，他的几个朋友

“那打了人不能就这么算了吧”

“那你们毕竟把人家打成这样，一会买点东西，向人家道个歉吧”只能说警察同志绝对是人民的好警察。

花了20块钱买了点水果，我向他赔礼道歉。

才知道他就是我们工作地区铁路局的员工，临走时他告诉我一句真理“年轻人容易冲动，但是你也太狠了，以后别这么年少轻狂”。这话说的不无道理。

《奶奶个熊，我就不信邪》

杨东平，一个典型的山东妹子，天生的一股子倔强不轻易服输的姑娘。业务时期合作最多的伙伴。最大的特点就是走路的时候容易跑偏。这与她近视眼有一定的关系，瞄不准。

某天，经过一个上午的奋力拼杀，没有出单，看的出她心态波动很大，很是着急。身为队长的我准备安慰鼓励一下，还没等我开口就听她冲我嗷嗷叫“你干嘛，看我很差是吗？用得着你鼓励我吗”,呼呼，我也只能倒吸一口凉气，

“奶奶腿地，我着你惹你了”。在心里默默念叨着。

因为长期合作对她非常的了解，我知道已经到火候了，小宇宙即将爆发。

奶奶个熊地，我就不信这个邪了！手背蹭了一下鼻子，用力的往地上跺了两脚，冲到一个顾客面前，不一会功夫把大哥拿下。类似这样的瞬间我见过很多次，可以说是百试不爽。一个人的成功与否跟她内心的渴望程度发生直接的关系，当对成功的渴望甚至超越求生的渴望时成功就变成了必然，如何激发内心的渴望，就是这种不轻易认输的倔强的性格最容易激发强烈的渴望。

2007年某月，济南。在公司做了一段时间了，整个团队的业绩都不是很好，缺少带动者。虽然我不是核心管理层，但也不知道哪里来的劲头，晚上回到寝室越想越TM憋气。

我问自己

“怎么就干这个样子”

“公司现在需要带动，你王海水要不要顶上去”

“你难道就是这个鸟样子吗”

于是，我在我的日记本上写下了一行大大字：

“公司需要你来带动，你王海水如果明天打不了钟，你TM就是狗娘养的”。

就是带着这种责任和使命，漂亮的敲响了钟声。

在同样的条件下，你能否干出不一样结果，是脱颖而出最有效的途径。在同一个环境做出无异于别人的结果，并不能证明你的优秀，要想赢得更多的尊重和荣誉，唯有让自己变得比别人更优秀。

2007年某月，诸城出差。七八月份的齐鲁大地热的像个蒸笼，紫外线非常强烈，晒得人头晕目眩。导致热情的状态很难持续，五步做到一半就像泄了气的皮球一样，瘫软下来。我很清楚的是这样的状态会影响到其他成员。如果随着感觉走，结果会差的一塌糊涂。

“王海水，你是谁”我问自己

“你配做这个队长吗”

于是，我握紧了拳头用力的朝那棵树打了过去。与顾客一握手就钻心的痛，真的很精神。在那段日子里这样的动作几乎每天都会发生，直到把中指打残。虽然后来我担心手指会不会就这样残了，但是我从来不曾后悔。

旁边的那颗树可能到现在还没弄明白，当年我为什么打它。

谁不历经痛苦的磨难，就能换回华丽的光鲜。谁能不尝遍苦辣酸甜，就能得到美丽容颜，谁不是摔得遍体鳞伤，才成就岁月的沧桑。谁没有难熬的时光，就能实现璀璨的梦想。无论经历怎样的挫败，梦想却从未更改。

《智慧是干出来的》

2009年某月，副经理期间。每天在公司忙的乱七八糟。早上7:15到公司签到，迎接团队。8点钟早会，8：30分安排市场考核人员，大家出发后，快速收拾卫生之后，网站简历下载、电话邀约、接待复试人员同时进行，9：10左右开始复试，因为有报纸招聘，所以在复试过程中基本上是讲讲停停。

“不好意思，我接个电话”是在复试过程中说的次数最多的一句话。复试结束后逐一沟通送走后基本上是下午1点多，迅速午饭过后，准备面试工作。在整个面试过程中办公室的们一直开着，有面试人员进来以后，示意对方做下稍事等待。知道下午5:30分结束，简单收拾一下，迎接市场考核人员，送走以后，准备领队会，运作到九十点钟大家陆续离开公司。总结一天的工作后回到寝室倒头瞬间进入梦乡。可以毫不夸张的说这是我副经理时期的工作模式。

不可否认，副理期间是几年以来能力迅速提升的一年。当你承担的多了，做的事情多了，智慧和能力也就随之提升了。

《意义非凡的光棍节》

2009年11月11日，单身狗的节日，当然也包括我。现在的双十一。对于别人来讲就是一个再简单不过的节日，但对于我来讲却意义非凡。三年的辛苦付出换回了我梦寐以求的结果，我被集团正式提升任命为经理人。对于整个家族来讲也算是一个草根屌丝华丽逆袭的重大事件。当一切归于平静之后，躺在床上用心的品味着这份来之不易的荣誉时，我接到了一通意义寻常的电话，看了看时间已是凌晨，结束通话后我写了我当时的内心感受。

《内心久违的感动》

回想一下，自己做业务的时光已经过去快一年了，这一年过程当中，或许是经历了太少的辛酸，一年时间里并没有发生太多能够触动自己的事情，缺少感动的日子过的很平静。

2009年11月11日，一个很感动的日子，对我个人来说是一个很特别也很重要的日子！公司宣布我正式提升经理，那一刻并没有太多华丽的语言，心中的千言万语没有说出来，感师父这两年来对我的栽培，感恩公司提供的平台。

但接下了发生了一件让自己非常感动的事情。晚上提升晚宴电话不断，一直在接电话，结束之后已经11点多了，大家都回到寝室休息，自己很快就睡着了，睡梦中听到手机铃音在响，看看时间已经是半夜12点多了，接听之后还没有开口就听到有人在那边兴奋的大声说：

“王经理，恭喜你提升，我是洪雷，今天王经理提升，我和张圆、玉科刚补钟回来，给你打电话贺喜一下”。

问了两句之后，才知道，天正在下大雪，他们正往回赶，在路上找了一家电话亭给我打的电话。刹那间自己被感动的不知道怎么去表达。

人的一生会经历太多锁碎的事情，有些记忆随着时间的流逝而变得模糊起来，但有些事情任凭时间怎么考验你都无法忘记。谢谢你们，祝福我的兄弟姐妹！

2009-11-11 15:02

《成也水哥，败也水哥》

2010年3月，郑州公司成立，早前我就听到过一些传言，说郑州这个城市很多公司做的都很一般，而且市场早被做烂了，这无形中给了我很大的压力。开业起初几天生意很不理想，当很多人都在怀疑市场究竟行不行时，我心中有一个信念，同行不同利。同样的市场换一批不同的人结果也许会不一样，我相信在郑州这个城市一定可以做起来。没过多久公司的生意果然慢慢好转起来，在短短五年之内全国成功开拓14家分公司。做到了集团第一名的公司。这一切还是要感谢我那帮为了荣誉能玩命的兄弟们。

随着生意越来越好，自己的心态发生了很大的变化，认为自己很牛B，恨不得自己长个八条腿，可以横着走。当一个人不可一世、自命清高时，也就离死不远了。

2011年6月，生日请朋友吃饭，只有一面之缘的远方朋友带了份蛋糕非要来给我庆祝生日，盛情难挡。也就是这一次酒桌的推杯换盏，让我开始在堕落的道路上越走越远。

在成长的路上，我们会认识各种各样的朋友，但真心的朋友却又少之又少，酒肉朋友就是在花着你的血汗钱的时候，还不忘了拉你下水的人。

“水哥”这个称呼我曾经一度非常喜欢，身边的朋友多了，介绍给他的朋友都是以“水哥”相称，那种被人托起的感觉真的很爽。“水哥”让我忘记了自己的初衷，忘记了自己的根，忘记了身后还有一帮誓死追随的兄弟。每天沉浸在无数的赞美和拥护里，得意忘形。那段日子几乎每天晚上都会有朋友约饭，无非就是吃吃喝喝，花天酒地之后拿钱买单。但是，灯红酒绿之后内心的空虚和孤独感从来都没有这么强烈过。这样的日子持续了很久，公司也开始出现严重的变故，我的事业跌倒了谷底。这时候才发现，那些所谓的兄弟朋友早已经消失在你的面前，“水哥”这个称呼也很少在被人叫起。每天无精打采，毫无状态。人最怕的就是失去希望，而我在那段日子里很迷茫，很痛苦。

上网在百度上输入了“抑郁症”三个字，表述的症状基本吻合我的状态。颓废、悲观、迷茫、厌恶一切，就像是一个被世界遗弃的孤儿，静静地呆在那里。

在经历了无数个日夜后，我开始反思我的人生“为什么每天看似潇洒却感受不到快乐，反而带来的却是内心的孤独和煎熬？究竟什么才是真正的快乐？”这时候脑海里面浮现出来的却是师父何老大、海洋兄、权兄、老周，还有一幕幕出现在脑海里徒弟和团队那一张张可爱的笑容。

感谢生命中认识所有给予我能量的兄弟，如果没有他们的帮助我今又在何方？

抬头仰望星空写下了我的当时的感受：

古人不见今时月

今月曾经照古人

古时我又在哪里

今时我又在何方

《来自陌生人一条微信》

凌晨躺在床上看着朋友圈发生的一些琐事，叮叮，一个美女给我打了个招呼：

“哈喽，帅哥，这么晚了还不睡”

几句交谈之后了解到她是河南省电视台的一名记者

“最近我们台里有几个免费宣传的名额，希望明天可以到你们公司去取景做个访谈，会在河南电视台播放”

心里想着这个有点意思，从小到大还没在电视上出现过，反正也没事。

“可以啊”

把公司地址发了过去。

让我没想到的是这次除了有机会出现在电视上之外，还让我收获到了一个人生中最大的惊喜......

第二天上午几个美女和一个摄像大哥来到了公司，因为太过于相信自己的演讲能力，所以提前并没有做任何的准备工作。以至于面对镜头的时候紧张到出了一身的汗，在美女的面前尴尬至极。

“看吧，我说让你准备一下，你不听”她调侃道。

“刚我是吧，再来，反正是免费的”

弄了半天终于录制好了，因为她们还要赶下一场，所以连给个请饭的机会都没有。但是，一切就这么自然的开始了。

“晚上去接你，请你吃饭吧”

“好啊”

接到她以后，带到了一家到现在聊起还让她嫌弃不已的地方，“冰溶火锅”一家很火的火锅店。

“第一次请人家吃饭，就吃火锅吗”

“这有什么问题吗”我回答道。

“别人约女生吃饭要么西餐厅，要么咖啡厅，你这倒好，直接开涮”。她嫌弃的说道。

我擦！要不是上次欠你一顿饭，LZ还不想请呢，还挑肥拣瘦的。心里暗暗的说道。

但是，还是满脸的笑容回答道

“冬天吃火锅热乎”现在想想这话说的真TM没水平。

至于后来就一切顺利成章，变成了我现在的妻子。

感谢你在我人生中最低谷的时刻出现在我的生命中，帮助我走出那段最迷茫的岁月。

故事有太多太多说不完的情节，写下这些故事并不是为了证明什么，而是希望这些精彩的故事能够给大家带来不一样的思考和感悟。

  每个人都是一本书，每本书都有属于它的故事，这本书的厚度与精彩的程度是由自己来积累的。谢谢这个行业所有的同行者，他们就是一本本内容华而朴实的书，是他们用一言一行再影响着我们，教导着我们。感谢这个行业一直在追求自己梦想的伙伴们，谢谢一直坚持在这个行业的所有兄弟姐妹，是你们让我读懂了什么叫做不抛弃不放弃......

故事还在继续，慢慢感受生命中的每一个时刻......