电商运营知识分享第四节之七星级产品

        打造质量七星产品等于打造和优化商品内功,同时它又和流量挂钩。所以我们可以从如何打造商品内功这一方面入手,去提高商品的质量星级数。它的打造要点分别是:类目、主图、标题、属性性格、详情页、特色服务。

一、类目:

步骤:选择产品类型→选择类目(或者查找类目)

这是我们要发布一款商品时要第一个确定的,你的类目定位是什么,是否公开还是仅会员可见。


二、主图布局

步骤:先用白底图片吸引流量→再用颜色丰富鲜艳的图片(牛皮癣)吸引目光,提高点击率→图片标注卖点|特点,用2—3张图片

在发布商品时,我们先用白底的商品图去提高曝光度增加流量,再获取平台基础流量后选用牛皮癣图片去吸引用户目光,增加商品的点击率,从而最后达成转化率

三、主图与视频

注意事项:视频最多60s 最佳状态是15—30s,内容突出核心卖点,尺寸是1:1

视频和主图是意向顾客了解商品的途径,也是我们能说服顾客下单或者是继续往下了解的窗口。所以视频内容可以是我们合作工厂的视频,凸显我们合作工厂的实力,是有质量很靠谱的产品;也可以是我们仓库内货物充足的视频,显示储备充足能提供稳定的货源;也可以是凸显商品质量和特征的视频,更直观的展现商品让人觉得更加真实等

四、标题和属性规格:

1、公式:核心词+转化词+描述词+核心词

这条公式是针对阿里平台的抓取方式而言的,抓取方式是从头到位向中间抓取

2、转化词是针对购买人群而言的,例如区别对象是长期合作的还是一次消费的

3、描述词是指描述商品特征的用词。善用中性词,不要夸大其词

4、核心词的用法是相同意思的不同表达方式。例如用番茄(西红柿)、土豆(马铃薯)等

5、SKU要属实填写,否则会被违规降权

五、详情页:

注意事项:内容最少10张

内容是展示公司实力和产品内容的,内容越详细越专业越能说服意向顾客

六、特色服务:

是可以给店铺进行加权的。

内容包括:交易方式、私密商品和买家保障

七、商品推荐设置:

将有相关性的商品关联起来,起到带动其他商品销量的作用,专业术语叫“动销”。

八、复查:

检查星级并进行针对性优化。可以通过店铺的星级提示去优化修正主图、详情等去加星,从而去提高商品流量,增加商品曝光率。

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