1.
我每个月都会审查一下我自己当月做的事情和下个月想做的事情,
判断我做课做流量的路线是否正确,我有一个矩阵模型,你听我解释一下么?
2.
我们在思考自己的个人品牌的时候,一般会纠结:
- 服务的客户到底是应该更专业一点,还是要大众一点?专业垂直但人少,大众人多但同质严重
- 到底要多搞流量,还是要把注意力放在变现上?
所以,我们把这两个纠结放一起,就会得到一个4象限:
大众-影响力 是流量区,所以我们的问题是“如何让更多人看到我在这个专业上很牛X”;
大众-变现力 是糊口区, 要解决的问题是,“如何把我的这个能力变现课”;
专业-变现力 是差异区,要解决的问题是“如何用XXX能力,去做高价值的项目,服务高价值人群”;
专业- 影响力 是复制区,也就是“如何把流量区,糊口区,差异区的能力,复制给更多人”。
3
解释需要举例,接下来我用我作为阅读推广人这个标签来举例:
请问下面这几个动作,是我在哪个区做的事?
没错,是为了大众影响力,也就是俗称的“搞流量”。
那我做了洋葱阅读课和洋葱阅读法的书。
请问这是哪个区做的事?
没错,你猜对了!
这是为了糊口,让自己能靠这个能力有饭吃。
4
在做了3年阅读课,服务了近20000学员之后,
很快遇到了新问题:
随着越来越多的学员出师,他们也开始教阅读了。
我该怎么办?
我有3个选择:
-1,把自己的糊口区的课程降价,打价格战
-2,进入专业变现区,做高净值人群的服务
-3,直接复制更多的“自己”,让更多人入局,把这个盘子做大
你建议我做什么?
5
我也不知道哪个更合适,那就都试试。
所以,2020年,我们开始做的第1件事:进入差异区。
就是推出《好讲师读书会》,从教大家阅读,到教大家来拆书为课,从阅读者到做讲师,服务的对象也从知识付费者升级到知识收费者。
第2个动作:
进入复制区,我们开始把洋葱阅读课变成线下和线上的版权课,授权优秀的学长姐自己拿着我们的内容去讲阅读课。
第三个动作:把糊口区的价格打下了,把运营成本压缩,保证它能正常流转。
6
我一直都是一个阅读推广人。
只不过,围绕着阅读力这个标签,我们一直根据外部环境,再调整自己每个区的侧重发力点。
不忘初心,牢记使命。
梦想扎根,每个目标真的都不会脱离本质,而且围绕本质,适应变化。
把根扎牢,寒冬的时候,先活下来,再活得好。
7
那了解了什么讲师个人品牌的四象限:流量区,糊口区 ,差异区和复制区。
那不同阶段的讲师,如何在不同的区域发力呢?
如果还没有自己课,我建议把自己的注意力放在:流量区和糊口区。
如果已经有自己的课程,但是卖得不好,或者同质化严重,那我建议把注意力放在流量区和差异区。
如果4个区的内容都很完善了,就回到流量区,继续让更多人看到“我是怎么用这个能力的”。
你看到了,流量是你永远的选择:
比如在朋友圈做100天的主题打卡。
如果升级难度,就是100条同主题短视频,回答100个专业小问题。
100个问题,100个知识点,100条朋友圈,100天短视频,100次分享··· ··
可以给自己一些阶段性挑战,比如我最近就在挑战100条短视频。
在平台算法时代,
你有天赋,给你爆红的机会;
你很努力,也会给你稳稳的流量。