大勇是闻着酒香长大的,酒的香味他再熟悉不过了,他从10岁开始品酒,他父亲每次只让他喝一点点,一开始,大勇不喜欢这种刺激的呛人的液体,但他也不是十分排斥,他依稀能记得那种刺激的呛人的味道里有那么一点似有若无的香,那香味让他渐渐地着迷了,时间越长,那香味便越发的浓郁,他也越发地着迷了。
大学毕业,大勇放弃了在省城工作的机会,回到了家乡,在当地农商行借了点款,经营起了自己的小酒坊,叫做“大勇酒坊”。煮酒的工艺他当然再了解不过了,蒸煮、下窖,取酒,存放,勾调,他了然于胸。对于大勇来说,这酒坊里的一切,一粒高粱,一个瓶子,就像是他的家人一样,他就像照顾家人一般照顾着这些东西,对于煮酒的每一道工艺,大勇都会亲自动手,蒸煮的火候拿捏,下窖的时间把握,大勇都务求精准,生怕弄错了一点,影响了酒的质量和口感。
只是对于一家新的酒坊来说,销量才是最为关键的,没有销量就意味着这酒坊的命运终将走向倒闭。大勇酒坊同样面临着这样的难题,经销商觉得大勇酒坊没有什么名气,而且价格有些贵,虽然质量不错,口感也很好,却在市场竞争激烈的环境下还缺乏竞争力。
无可奈何之下,大勇也只能另辟蹊径,他自己在网上卖,而且请他的同学,朋友为他进行了推广,他还亲自到一些餐厅,酒楼去营销,他降低了零售价格,削减了自己的利润空间。在同学的帮助下,他的酒销往省内各县市,甚至销往了省外。虽然利润空间并不大,销售收入也并不十分可观,但大勇酒坊成功的度过了难关,大勇也算赚了他人生的第一桶金。
所谓种瓜得瓜,种豆得豆,大勇的辛苦付出也会得到应有的回报,大勇酒坊的酒市场反响很好,很多买了他的就的客户纷纷要求增加订单,而且通过一传十,十传百,越来越多的人知道了大勇酒坊,网上的销量也不断攀升,大小订单纷至沓来,一时间大勇酒坊的就竟供不应求。
订单不断飞来,大勇酒坊的库存陈酒逐渐空了,这些订单如果不拿下,很有可能就会成为竞争对手的了,大勇有些着急。此时有人给他建议:让他去别的酒企业买一些酒包装成自己的酒出售,只要质量保证就行了。可是大勇不同意,他说:“既然客户选择信任我,我又怎么能够失信于人,他们要喝的是我大勇酒坊的酒,不是别人的酒”。
那些客户都非常遗憾,他们喜欢喝大勇酒坊的酒,但是他们也只能买别人家的酒了,但他们也被大勇的真诚和诚信所感动,说等有酒了一定要记得通知他们。但是大勇还是丢了很多订单,有人问大勇“你不觉得可惜吗,你本来可以大赚一笔”?
大勇说:“丢了订单又有什么关系,我不能丢了诚信”。
他的生意越来越好,就是在市场环境最不景气的时候,大勇酒坊也保持着良好的销量。后来大勇又去茅台农商行贷款扩大规模,大勇酒坊正一天天地成长起来。
大勇每天闻着酒香,就像他小时候闻到的那股香味,那香味越发的浓了,还多了成长的味道。人们也闻到大勇酒坊那飘散在空气中的酒香味,酱味中带一丝甜,甜得一点都不腻人,而且还多了点诚信的味道。