这是陈一步每天一篇文章的第31天
如题，这是一位微友的留言。
印象中，这是第2次有朋友这样问我。
今天早上在外面，回答的有点匆忙。
索性，今天就和大家细聊这个问题。
此问题看似简单又不简单。
简单在于，我现在每天在跟“文案”过招，比起没接触过文案的朋友，知道的，好像是多那么一点点。
说不简单，经过一路的摸索学习和实践，让我重新认识了“文案”。
也许，它本来就是这样子。只是，我当时还没发现。
我曾以为：文案就是写出牛X的词句。
乍一看，好像没毛病。
但我忘了，我只是站在自己的角度。
词藻再华丽，跟读者有一毛钱关系吗？
没有！
读者，永远都不关心你的词句有多牛，他/她关心的只是自己。
直到一次，我一哥们，看了我发过去的文案，直接说：“你写的东西我看不懂。”
我才幡然醒悟。
单是这一点，就让我教了不少“学费”。
我为什么会犯这样的错误呢？
1.对象没搞懂
读我文案的人，不是甲方爸爸，而是互不认识的陌生人。
更进一步，还要把这些“陌生人”的画像描出来——让他们脱下“面纱”，露出清晰的轮廓。
对你的用户了解的越多，才有可能知道他们想要什么、害怕什么、在意什么。
如果我只是取悦甲方，取悦自己，忘记了文案受众，得到的一定是消费者无情的耳光。
2.策略没搞对
对象不同，需要采取的策略方向就不同。
这是连锁反应。
如果搞错了对象，策略就偏离。
这时候，文案写得再好，也无济于事。
就好比，当你决定把一把梳子卖给和尚。
你后面用牛的招，说再漂亮的话，也是胡闹！
第一个问题：什么是文案？
文案是超级销售员
文案是企业/产品和消费者的沟通桥梁。
文案帮助消费者降低决策成本。
文案帮助甲方降低营销成本，塑造品牌形象。
总之，文案就是用文字去影响人的认知和行动。
我对文案的定义：文案是在营销策略确定之后，用最精炼的文字，向特定的消费者说出事实，传递情感，最后让消费者采取有效行动。
关于文字为什么要精炼？
现在是信息大爆炸时代。不管你愿不愿意，超过10000条广告信息，从四面八方涌进你的大脑。
你的大脑为了避免奔溃死机，在最短的时间，过滤掉一些“无用信息”，也就是你不关心的信息。
为了“抢夺”注意力资源，文案就不能用无效冗长的文字来表达。
以上，是我对文案的理解。
第二个问题：要求很高吗？
我认为，进入门槛不高。
只要你会写字说话，就会写文案。
这个阶段只需你掌握基本框架流程和技巧即可。
但要精进一步，我认为不简单。
起码要做到三个心：
1.对用户用心
2.对生活热心
3.对文字诚心
对用户用心，就是要了解你的用户，洞察他们在不同场景下的需求和动机。
对生活热忱，我认为生活就是最好的老师，只有对生活报以热忱，我们才能汲取更多的营养素材。
对文字诚心，不要套路，把真诚溶进文章里，对每个文字心存敬畏。
这也是我努力的方向。
每写一个字，都是走向人生之路的一小步。
路的那头是什么？
我不知道。
答案，就交给时间吧！
