上午（2017年9月5日）去深圳市创业公社壹号服务中心拜访黄洪理事长和韩小杰主任。向他们请教，我如何将“书之媒”作为一个创业项目成功的引入投资人，应该怎么样做才能够引起投资人的关注，如何梳理思路，制作简洁清晰的路演PPT，快速的得到投资。
项目的源起于我在深圳经营书店已经多年，生意起起落落基本正常，但是后来盗版图书和违规窜货对我们书店的影响很大，于是我们向出版社反映，出版社领导表示，盗版给他们造成巨大的经济损失，市场不规范给他们的管理带来了难度，他们在打击盗版和规范市场方面决心很大，每年也有很大的投入，但宥于技术手段落后，效果不理想。
深圳的科创环境和氛围都很好，耳濡目染中，我想到可以研究做一个技术产品，从技术上解决图书防伪，兼顾防止串货的问题。我先将目前所能知道的防伪产品一一对应到图书领域，发现都存在不同程度的问题，在反复比较后，借鉴美国一家国际巨头的成熟产品，结合图书行业的特点，我终于有了完整的想法。
在做出这个方案后，我在不同的场合向几位熟悉的出版社领导介绍了我的想法，虽然他们管理的出版社各有特点，但他们都表示如果这个产品能为出版社打击盗版、规范市场提供帮助的话，就是个好东西，出版社愿意为这个来付费，如果效果好，出版社甚至可以付很多钱。
本来我做这个事情就带有公益的目的，没有想过要牟利，是想尽个人的能力把自己的想法付诸于实践。消除盗版了，市场规范了，我经营书店就有合理的收入，虽然实体经营有困难，但我还是对自己的能力还是有信心。特别在有了出版社甚至愿意付费这个口头承诺后，我的信心就更大了，从2013年5月正式开始组织工程师开发这个产品，经过将近一年时间，在更换了两轮技术团队以后开发出完整的产品并通过了第三方检测。
我带着工程师（现在的合作伙伴）去向领导汇报产品时，出乎意料，我被客气地拒绝了，出版社的一些部门有多种意见不愿意接受我的产品，我一次次、一趟趟，找不同的人演示、解释。终于在中南标办这个一直支持我们研发的单位开始正式应用后，陆续有出版社以试用的方式应用我们的产品，并取得良好效果。尤其在快速辨识盗版图书、检查图书流通路径方面起到立竿见影的作用。但因为是顶着巨大的阻力，在试用时没有做完整的计划，没能够像做学术研究一样，通过产品应用前后的各种对比得出严谨的科学结论，证实产品对出版社在打击盗版的有效性方面所带来的经济效益情况。
不过可以肯定这个产品是成功的，首先是在小范围实现了闭环，完整地验证了我的理论原理，其次巨大的阻力也证明该产品对某一些利益集团的作用巨大，第三是应用技术的图书销量得到极大提升。为了更好的推动这个产品，我在几年的实践中，也不断对产品进行升级，从打击盗版有巨大阻力的应用场景向帮助销量不大、没有盗版的图书提升销量转变，因此有了“书之媒”这个创新项目。
现在出来融资是因为资金的压力，开始只是想简单的做一个产品，出版社用就行了，如果能得到一些资金补贴就更好。初期的资金是从其他地方抽过来的，开始认为所需不多，后来以为出版社用了以后可以很快还过去，但是没有想到既得利益者力量如此强大，不但没有快速得到应用反而增加了大量研发以后的宣传推广的投入；另外就是在转变方向以后，发现了巨大的市场，这不是我们这个小公司、这几个有限的人所能完成的，如果能融到资金、找到更多的同行者，同时自己能够集中精力，未来将迎来一个巨大的市场。
“书之媒”是一个创新项目，但和其他创新项目不同，“书之媒”不是一个想法、一个计划，而是在原来项目基础上优化转型，可以直接进入运营。我们已经有知识产权，有专利，有应用基础，等于是桃树已经种下，经过几年的培养，现在就是要搭梯子，摘桃子了。
黄理事长和韩总他们在耐心听了我的介绍以后，韩总归纳了几点意见。第一就是我们的表达有问题，因为我们是产品的开发方，是从产业的角度、技术的角度来论证我们产品的合理性和适用性，有理想、有情怀，但不能够让圈子以外的人很清晰的听到商业上的盈利模式。我们这个项目是从公益的角度出发的，现在要考虑商业应用，那么从公益到商业上需要一个大的转变，语言、模式、出发点都要转变；
第二点就是要认真思考一下：既然一个东西这么好，为什么预想的用户不买单，不愿意为这个付费，甚至说都在试用的过程中已经尝到了甜头还不付款、不愿意正式应用？那要想一想这个用户是不是真正的用户？效果这么好他还不愿意买单，那一定是我们出了问题。一方面考虑产品有没有优化的空间，另一方面考虑是不是找错了对象。如果产品需要提升，那就要不断打磨产品不断去提升，如果是找错了对象，那这个时候就得赶紧移情别恋；
第三个问题就是钱和人的关系问题，到底是缺钱还是缺人，到底是哪一个更缺，按道理是一个好的产品，能得到很多人的拥护，如果说万事俱备只是缺钱，那这是一个伪命题，至少说你的模式没搞清楚，你没有打动人家，你没有办法吸引你身边的人满腔热血的加入到你这里面来，没能吸引到你身边的人掏兜儿给你投资，在这样的情况下吸引投资人的难度会大一点，所以在商业模式上还需要进一步优化。
虽然你在项目上倾注了很多心血，花费了很多金钱，以至于现在经济上面捉襟见肘，你为社会、为公益的付出令人尊重和钦佩，这是一个故事，这是一个感人的故事，但在商业上，资金是不相信眼泪的。
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