1.今天早上9个人9单，历史新高。很值得欣慰，然而自己却收获寥寥。

这个需要自己做个计划今后要怎么做，怎么提高自己的能力。自己一直在想，可能也没有特别的用心去做。做计划，日后应该如何逐步提高。另外注意自己的语音语速。自己需要去适应的，各种场景的反应如何。

2.看了别人的东西，发现了不一样的待遇。

发现人跟人的区别非常大。有的人非常精明，非常擅长语言策略。实际行动中却是跟她的语言有违背的，这就是聪明人的做法，聪明人的一切都是以利益相关的，这是衡量一切的基础。再加上高超的生财之道，我们自愧不如，自己只能说是很笨很笨的，不太擅长这种花花肠子。这个社会上混终归还是嫩了点，哎。发现自己特别不擅长处理这种复杂的事情，人太简单，不懂得为自己创收，或许是没到这个位置吧，人的位置太低。

3.看了别人的不足，放大。然后不直说。

我以前可能过于放大别人的不足之处，而忽视了他们的优点。可能是距离太近了就容易产生问题。而自己有时候有什么问题可能也不该意思提出来，或者是不知道以什么合适的方式方法提出来。导致两个人之间没有沟通，从而产生嫌隙。又或者是两个人生活方式有点差异，各自有自己的喜好，两个人都不想退缩，都想执行自己的喜好，于是就不欢而散。没办法在一块活动。

其实面对分歧，很正常，每个人都会遇到，是生活常态。我们需要有一颗平常心。有时候自己可能过于因为别人的某些缺点而嫌弃别人，于是心里面不爽，尤其是像我这么敏感的人，一个人的时候更是胡思乱想的地方比较多，容易钻牛角尖，心里面想起来的都是阴暗复杂的东西，这个时候真得需要跟别人多沟通沟通，缓和一下自己的不良情绪。

也就是说自己有时候特别是面对冲突的时候不懂得怎么去表达自己，还是逃避的成分比较多，不太积极主动，很被动，这仍然是我需要历练的地方。所以你身边每一个人都不是无缘无故的来到你的生命里的，他们来的话是想教会你一些东西，你自身欠缺的东西。等待着你去发现，而我现在终于明白这一简单的道理了，也明白自己为什么会选择目前这个工作，一切都不是偶然，都是冥冥之中注定的哦。

在面对别人一些自己不太喜欢的缺点时，或者是自己因为受情绪的影响而不能正常回应别人时。自己应该学会表达自己的感受，不要有情绪。告诉别人自己目前是什么心情，他的行为让自己有什么想法，我不说出来别人不可能知道的，这是我自己不懂得表达自己的地方。如果我真的认为一个人是值得交往的人，那么我应该能接纳他的全部，看来之前我没办法接纳别人的整个，能量不足。

现在想起来一个道理，只有你帮助过的人，你影响过的人，他们才是你的人脉，才是你积累的资本。而我自己却大部分时间思索着从别人身上能够得到些什么，对别人充满期待，这是一种弱者思维。却忽略了能为别人付出什么。（这是一种强者思维）帮助我的人我是他的人脉，而他却不是我的，只不过是因为他人不错而帮助了我，而不是我多么优秀，恰巧是别人很优秀，我一直以来都没有好好思考过这个问题。

可能是嫌麻烦或者是不知道如何正确应对吧，有时候我很多话都没有讲出来，或许这是我今后有很大改善空间的地方。如果感觉别人那些地方做的不够好，只要不是情绪上火，认真的认可别人初衷是好的，也就是需要具备同理心，接纳他自身的缺陷，然后善意的温和的给他指出来。相信你的用心良苦他能感受得到，有些事情说出来要比不说出来更能加深彼此的感情，不说出来只会让误会增加，有时候我们需要帮助别人变成一个更好的自己，可能会比较吃力，然而谁让你们相遇了呢，有缘分就珍惜吧，多为对方做点事情，加深彼此的好感。

也许这样才是真正的接纳一个人吧，与人相处的能力只有跟人交往中才能得到锻炼，而我却是经历太少，所以目前正在历练当中，感谢生命中遇到的那些人们，让我有机会重新认识我自己，让我变得一天比一天更好。我今后也应当具备相应的耐心，去善待你们以及其他应当被善待的人。之前我可能太注重效率了，忽视了人际的和谐，别人的感受，现在观察了别人的为人处事风格之后改变了好多，正在逐步完善中。

我的坎坷经历让我整个人变得很独立，不依赖人，不粘人。然而这也造就了我的自以为是，以为别人也应该独立，自己能做的事就不要麻烦别人。这样有很大的问题。第一个价值观太狭隘，没有接受多元价值观的心态，不认可别人的生活方式或价值观，认为自己的才是最好的，容易给别人下个预判，不符合预期就认为别人有点问题。忽视了每个人的环境，经历不一样，想法不一样很正常，价值观本来就受环境影响比较大。有的人走的很辛苦，需要不断努力上进才能过上普通人的生活。而有的人被家人保护的很好，一直可以不用长大，成熟。而有的人则喜欢依赖别人。这都是每个人的必经之路，别人无法带你走。

独立的性格有时候也让自己显得有点冷漠，不太懂得主动对别人释放善意。可能自己经历千辛万苦之后发现一些事情做起来非常简单，就不会插手别人做事了。然而每个人都是期待别人的关心的，多点善意就多给世界带去一点温暖，可能太过独立就忽视了向别人求助，也失去了与别人的链接吧，可以思考下如何更好的跟别人合作。

积极的心态，阳光的心态。是今后努力的方向，相信自己可以解决遇到任何的拦路虎额。如果感觉自己做的非常吃力，请向别人伸出求助之手，你会发现不一样的收获啊。也许走过了很长一段路之后你会发现，现在的你已经不是昨天的你，你经历了一段美好的旅程，变成了更好的自己。完成了自我蜕变。这熬的过程有点心酸，有点无奈，然而回味起来却是那么醉人那。这也是突破自己的舒适区产生的成就感吧，自己能力提升带来的充实。

有的时候我们不是显得自己聪明，是为了让别人满意，为别人服务的。需要给别人提供价值，考虑下自己应该怎么样做才能更好服务别人，比如我的语速。

跟别人相处的时候，有一些小的杠杆可以加深彼此的感情，比如周五倒茶给大家喝，感觉蛮有情调的，还多了一种谈资，滋润着彼此的生活，情感。

以前那种想想把事情做好，实际做的时候并不走心的状况消失了。因为自己真正学会了认真做事，排除一切困难解决难题。不再停留在想的层面上，而把自己的实际行动拿出来，行动力是一种力量，然而这一切终归是自己反思复盘自己的失败经历所得。所以人生需要学会复盘，这样才能进步得更快一些，有时候只有克服了自身的某些局限性之后，你才会站到另外一个高的层次看问题。

4.录音分享。

今天听小郭的录音得到一些提示，她的心态很好，没有因为前期客户的反应冷淡会急促而改变自己的喜好，他全程很淡定，自己有着自己的思路走，而我则显得太依赖于别人的反馈了，别人一没有反应就不太耐烦了，个人喜恶太严重，这也是在别人的眼里看出了自己的不足之处，自己应该完善的地方，建立自己强大的自信，不要过于依赖别人。

另外他的解q思路很灵活，有时候用一些调侃的方式回答问题，会让氛围变得轻松些，而我有时候太过于紧张，不懂得放松，而且有时候没有组织好自己的思路，不知道应该往那个地方走。这是我应该努力的方向，或者说是向别人学习的地方，向宋娇学吧，然后再学习别人的。慢慢来。

我想到我需要降低语速，这是我对自己的要求，这样我才能进步得更快一些，这是我对自己的挑战，从明天开始控制一下，这是对自己能力的一个小小的要求，我要自发的控制语速，说明我现在意识到服务别人的重要性，不再那么自我为中心，懂得照顾好别人的感受。

之前自己不太懂得一些思路的适用边界，比如说什么时候一直游说，（愿意听你讲的时候）什么时候开始互动（不愿意听你讲的时间）。这两种时刻我要自己揣摩下，结合自己及身边人及历史经验判断下，然后做出合适的反应，当然还有一些其他边界，是我需要去理顺的地方，自己思路不清晰的地方都是需要去学习界定的地方。

今年我的重心是觉察情绪的能力以及控制好自己的语速。

5.产介是一个整体，走流程过程中哪怕说没有得到具体的回应，这时候应该继续下去。像我之前自信时经常走流程的方法一样，或者说听他们这些牛人走流程的方法都是一样的，按照自己的思路来走，不要被别人带走，被别人的情绪影响。这种思路应该固化为自己的一种习惯，形成自己的一种思维模式，可能自己之前一直是无意识的状态，没有认识到他的重要性，没有将它总结出来，作为日后行为处事的一种习惯。这是值得我思考的地方，觉察能力不足，没有总结出规律，有点太机械。

6.下一周计划多听听录音，加速自己的学习进程，听到不一样的方式方法。下周跟别人一块学习。争取突破自己。

工作中修行，增强自己觉察情绪的能力，处理问题的能力和人际相处的能力。感谢有人陪你修行，我终于知道我为什么会选择这份工作了，潜意识的理性决定，为了完善自己，克服自己一系列有碍于自身发展的缺点。。

今天的梳理完全得益于我们提早达标，大家唠唠嗑，听听录音有感，看来交流的力量是强大的。

今天买的枣夹核桃到了，给大家分了一些。

7.20m hiit。

8.苗苗请我明天去蒙蒙家吃饭，开心啊，好长时间没一块聚聚了，吃个饭，看个电影，唱个歌。