黑石集团是全球金融类机构中神一般的存在，创始人苏世民的这本书，通过对个人以及黑石几十年成长和创业经历的回顾，把打磨出来的成功方法作出了总结。内容覆盖了苏世民对错误、人才和公司文化的态度，以及经历了多个周期和领域验证的处世哲学。（嗯，还有不少段子让人读后感觉，“这个逼装的不错，还有些细节”。）

书中苏世民讲述了不少窘境和错误，以及最终如何把这些至暗时刻转化为成长的重要养料，这样的进化能力是关键。阅读苏世民从学生时代开始的“很不一样”的事迹，职业发展阶段的经验，以及三十八岁创立黑石之后的各个关键节点的决策和总结，都有着启发和收获。

创业维艰

苏世民从巨无霸体量公司的金牌合伙人，到从零开始创立黑石，同样面临了预料不及的巨大不适。“我体悟到一个实实在在的道理 ：无论我们之前取得了什么成就，现在，我们都是一家初创企业。我已经深深体会到创业维艰，而我尚未体验到的是，所有烦琐庞杂的工作，我用铅笔和滑尺建立自己的金融模型所耗费的职业生涯，我从同事那里学到的所有与金融有关的知识和技能，都即将显现其宝贵价值。”能否熬过这一段时间，是对业务基本功，地面战能力，心理状态和性格韧性的巨大考验。只有通过了这一阶段，那些曾经对愿景，文化，人才的设想，才有可能有机会实现。

从错误中学习，总结做正确的决策的方法

在黑石早期的扩张中，因为在钢材市场过往成功案例的影响下，批准了埃德科姆的交易。这一交易，随着钢铁价格的下跌，给黑石带来了巨大的损失。“在埃德科姆事件发生后，我们审查了公司的决策机制。虽然我们拥有创业者坚忍不拔的精神，有动力、有抱负、有技能、有职业道德，但是我们依然没有把黑石打造成为一个伟大的组织。对任何组织而言，失败是最好的老师。一个企业绝对不能掩饰自己的失败，而是要进行开诚布公的讨论，分析导致错误的原因，以此学习新的决策规则。”

苏世民反思了为什么黑石的组织能够让这样的决策发生，并围绕错误制定后续的解决方案：

规避人性弱点-

“我应该更加警惕自己的情绪，更加一丝不苟地对待事实。交易并不仅仅是数学计算的问题，其确实涉及很多需要考虑的客观标准。”“我们再也不会让某个人总揽一切、独自批准协议。我们决定让所有高级合伙人参与投资讨论。”

准备与责任落实在纸面上-

“接下来，黑石颁布规定：任何提案都必须以书面备忘录的形式提交，备忘录必须完整翔实，并至少提前两天提供给参会人员，以便大家对其进行细致理性的评估。”

兼听第一线的细节-

“我还决定永远不只与任何潜在投资的主要合伙人交流。如果有具体的问题，那么我会打电话给最初级的人，一个负责整理电子表格、对数据最熟悉的人。”（后续可以看到在苏世民这个捕捉第一线细节的习惯如何规避了西班牙房地产市场的崩盘）

系统性的风险思辨 -

“我们将同样的流程应用于所有投资决策中。每个人都参与讨论，针对风险进行充分而激烈的辩论，以达到系统性分解风险、理解风险的目的。

从黑石后续几十年的业绩中，可以看到“我们的流程迫使每个人，无论其资历如何，都像公司的主人翁一样做事，仿佛有限合伙人的资本就是他们的个人资本。由于这样的机制安排，每个人都有充分的动力心往一处想、劲往一处使，每次的交易评估也都变成一场现场教学。总之，黑石成功的业绩记录足以证明公司决策流程的完善和科学。”

人才和文化极度重视

“创业之初，如果能找到愿意同行的优秀人才，你就会很开心了。但伴随着公司发展，你会发现，这些人就像美式橄榄球的外接员，有的人像是石头做的——你把球扔给他们，球就会从他们身上弹开；有的人则像手上涂了胶水一样，接球稳健、做事靠谱。”“这时，你有两种选择：要么继续经营一家没有前途可言的中等公司，要么清除掉自己一手打造的平庸队伍，让公司获得重生。”

哪怕有着金光大道般骄人历史的苏世民，在创业初期同样面临难以招人，找不到最理想的人的痛苦。而后续黑石一些关键业务线的腾飞，基本都离不开关键性10分人才的落实。黑石在条件允许的情况下，坚决的贯彻企业10分人才观：“得8分的人是任务执行者，得9分的人非常擅长执行和制订一流策略。如果公司都是9分人才，就可以获得成功。但10分人才，无须得到指令，就能主动发现问题、设计解决方案，并将业务推向新的方向。”

苏世民结合自己在职业生涯早期的遭遇，推动黑石打造全面的培训计划，“确保新员工在开始工作之前就掌握工作内容和技巧。我们希望他们能够尽快获得主动权，在工作中发挥积极作用，熟练掌握金融和交易的基础知识，时刻牢记公司的文化，不再掩饰和隐瞒自己的无知。”

在公司的快速发展期，黑石通过引入擅长管理的人才，放权支持建立更为完善的奖金和管理制度，给每个部门都带来了纪律性和秩序性。

黑石通过明确人才标准，辅助融入和成长，积极优化人才制度，建立了一只即保留了小公司灵魂，让员工自由表达自己想法，还同时纪律与秩序严明，可操盘超大规模复杂项目的精英团队。这样的团队，是黑石达成华尔街历史上一些最大的交易中最重要的资源。

“黑石的非凡成就归功于我们的文化。我们笃信精英管理、追求卓越、保持开放和坚守诚信，并竭力聘用拥有同样信念的人。我们极为注重风险管理，追求永不亏损。我们坚信创新和成长——不断提出问题，预测事件，审时度势，主动进步和进行变革。”

化危机为机遇

疫情当下，经济前景一片未知之时，读这一部分也是非常有意义。黑石在08年危机之时，也不可避免的出现大幅价值减计。在这个时候，苏世民需要应对外部资源的紧缩，投资人的持续压力（包括朱镕基总理多次询问庄稼收成），以及内部年轻员工的精神萎靡状态，这些全都是挑战。“他告诉这些新人，他们非常幸运，在职业生涯开始时，就能从这场历史性的经济危机中得到磨砺，如果他们够聪明，就会从中学到很多经验教训，并把学到的东西应用于自己的整个职业生涯。他说，成功会令人骄傲自满，不思进取。你只能从失败中学习，在逆境中成长。” 危机必然会过去，因为危机中很多正确的决定不断的开花结果，后续黑石的咨询、重组和投资业务都迎来了更多的增长和机会。

Bigger is better

这句英文是我编的，用心体会。

“做大事和做小事的难度相差无几，都会消耗你的时间和精力。创立一个企业，无论大小，都有一个从无到有的过程，你会承担相同的经济负担和心理压力。无论是募资，还是找到合适人才，还是各式各样的困难和压力，为了确保成功，唯一的办法就是全身心的投入，这一点不会因为企业的大小而产生变化。如果你要把你的时间，精力，生命奉献给一个事业，选择一个发展潜力巨大的，值得努力和专注的目标，奋力一搏，确保成功。”

当然，说这一段话，前提是苏世民已经对自己有了清晰的自我认知：“那时，我已经非常了解自己了。从高中到耶鲁大学、哈佛商学院，以及在雷曼兄弟一次又一次的经历，事实证明，几乎任何困难都压不倒我。我可以构思出有价值的伟大设想，并把设想变为现实。”“彼得在我60岁生日的时候回忆起这件事，他认为，我的特质之一就是“总是设定高远且不断增长的目标，以至在目标达成时，连自己都不敢相信对方肯定的回答”。”“在人生的某些阶段，我们必须弄清楚自己是谁。越早认清自我越好，只有这样，我们才能找到适合自己的机会，而不是活在他人创造的梦幻中。”

目标定义的多大算大，对每个人的意义都不一样，不是每个人都可以成为苏世民，但每个人都可以结合自己的认知，设立更高的目标，通过不懈的努力，获得让自己都惊讶的结果。

总结

在创业的历程上，坚韧、智慧和渴望往往是找到出路的关键。在各个阶段的不同困境中，可以看到苏世民永不言弃的高昂斗志；冷静分析，运用智慧和保持倾听；抓大放小，确保主要矛盾的解决，作出超乎竞争对手的明智决策。最后借用作者在苏世民学院毕业典礼上的讲话作为这篇读书笔记的结尾：“无论你的职业生涯如何开启，都要知道，你的生活不一定会直线前进，这一点非常重要。你必须认识到，这个世界是不可预测的。有时，甚至像你们这样有天赋的人也会遇到意料之外的磨难。在人的一生中，会难以避免地出现诸多困难和艰辛。面临挫折时，你必须要想方设法继续前进。能够定义你个人品质的，永远是你在逆境中展现的百折不回的精神和永不言弃的态度，而不是逆境本身。”