被说服的五方面反应——态度改变与社会影响
【R 阅读原文】
以上的例子说明了我们对社会事物的五种反应类型。第一种是行为本身，我们投票、购买某种产品，在我向请愿书上签字、献血，这些都是行为。第二种是行为意向，指在做某事之前的期望和具体的行动计划，有点像新年的誓言，这些计划可能从不会实施。第三类是指引我们行动的观念，我们的信念，或者我们的认知，它们包括关于某个事物和应该如何对待它的一些信念和知识。第四种是情感反应，情绪或直觉，反映了对某种事件，或某种事物所产生的心理唤醒，包括快感，悲伤等，最后一类是态度本身，即对某种事物的整体评价，因此我们可以将态度广义的定义为建立在认知、情感反应、行为意向以及过去行为基础上的评价倾向性，这些都可以改变我们的认知行为情感反应，以及未来的行为意向和行为本身。
【I 用自己的语言重述】
前几年洗脑这个词比较流行，身边也有例子。一个老表经常给我打电话说，让我过去看看，他现在做的事很伟大。我劝说不动也就算了，直到团伙被警察端了他才幡然醒悟。另一个是一个很好的同学，被骗去传销，被洗脑一个多月，没有效果，传销人员也放弃了。同学做好了离开人间的准备，还好留了个心眼，最后一番斗智斗勇，终于跑出来了。
联系片段中提出被说服的五种类型，洗脑基本上就是改变了态度，即使我告诉老表说他们是传销，老表自己也知道，但是这是成功的捷径啊，自然很认可这种发财的门路。进入后他的情绪很亢奋，每天发一些鸡汤。这也改变了他的认知，他觉得他离成功很近了，他认为拉我们进去是帮我们。自然经常给我们说一些誓言，多少时间我就成功了等等。行为就是不停的被洗脑，不停的被成功，不停的拉人，劝说别人进去一块大富大贵。
而我那个同学呢，没有被洗脑，很抵触传销。自然改变不了固有的认知，“传销不可能成功“，”传销会毁了自己”。虽然也会发点誓言，也会跟着去拉人，去做业务，去上课。但是这些都是“假装”的，为了生存，忍气吞声。
生活中工作中需要说服别人的情况太多了，知道了说服别人的五方面反应，我们就可以更有效说服别人，让别人心服口服，进而达到双赢的状态。
【A1 联系过往经验】
说服老妈五一不回去见女友家长。
第一次老妈让我回家见双方家长，我说到时候看，一直拖着，没有拒绝也没有答应，女朋友就认为我不作为。
第二次我就说，五一我们加班，回不去了，五一时间比较短，女友也要加班。今年时间比较紧张，没有计划结婚，要学很多东西，进入事业关键期，没时间准备结婚的事情？啊。
分析这两次说服，第二次是比第一次好一些，但是从被说服的五个方面反应来看还是不够，没有成功。
行为：老妈答应了，我们五一可以不用回去。
行为意向：老妈五一时间做其他安排，想着可以抱抱外孙
认知：虽然因为我们比较忙，这次回不去。但是还是希望我们回去，早日定亲结婚。
情绪：刚开始有些责备，后边听我们要加班有些无奈，最后听我们说十一一定回去有些缓解。
态度：内心还是想让我们回去，虽然答应我们可以不用回去，但只是妥协而已。并没有改变让我们早定亲早结婚的态度。
【A2 以后怎么做】
想一个最近想说服的人做实例，完成下面填空：
我想说服女朋友让她这周六和我一块做可视化计划（年度-月度-周计划）。
我若能成功说服她，她的反应会有：
行为：答应我做这个可视化计划
行为意向：计划周六的安排，空出时间，期待可以做一个很好的计划
认知：一直想好好安排自己的时间，也有一些计划。但是计划赶不上变化，还有些计划一直忘记。做了可视化计划，作为提醒，每天每周都能看到完成情况，相信执行力会有进步。
情绪：之前没有做过，做这件事有些小激动呢，和我一起做，也是很好的亲密互动互相提高的过程，相信会很愉快的。
态度：愿意并乐意做这件事
