第二章-互惠-知恩图报，这个心理效应你知道了吗？
在这个章节之中作者用大量的案例来陈述了互惠这个原则在社会上的一些表现。
早在《礼记·曲礼上》已经有云 “往而不来，非礼也；来而不往，亦非礼也。”
即便在现在社会运作的体系当中，互惠体系也是其中很重要的一个环节，是表现出人类交际的一个最基本的原则。
我们在生活中有需要帮助求助于人时，他人伸出援助之手；在下次他人若有需要，我们也会智恩图报。这个是基本的社交互动。但是书中点出，即使在我们不是很自愿接受对方的善意，被迫接受对方的善意之后，这个互惠原则仍然对我们有效。
是不是听起来有点震惊！！！
第一点：天下没有免费的午餐。拿人手软，吃人嘴软。这个想必大家都知道，但是很多时候我们在毫无防备的时候就这么中了商业圈套。
去超市买东西，经常会看到一些试吃或是试用品的派发，拿了之后会潜意识里面就会激发一种补偿的报恩心理，想要去做一些事情来让心理好受一些，比如，好像这个也不贵，反正也要买，那就顺手就带一包回去吧！
所以我们被提前给以一些恩惠，等我们拿起天上掉下来的馅饼之后，对方才让我们提供帮助或者一些小要求，此时我们大都“乖乖/下意识地”交付出对方所求。要知道羊毛出在羊身上哦！
第二点：相互退让：当对方的要求从大变小的时候，人们和可能从拒绝变味顺从。以退为进的方式达到想要的目的。
很多时候如果我们对买某样东西已经有了预算之后，我们进店看了之后，如果导购先给我们看的是在预算之上的产品，在明确我们不能接受之后。如果在带我们去看和预算差不多的产品甚至高于预算一点点，我们是不是很容易接受？
想想生活中是不是很多时候会遇到这样的情况？
那么在生活中要怎么样去避免被互惠原则所左右呢？有几个小技巧。
1）先判断对方到底是出于真诚，还是打算利用你。如果是真诚，又真正对自己有利，那何乐而不为呢！
2）如果对方只是透过用这种方式进行盈利，而你对此没有需求的话，你可以拒绝对方提供的赠品。当然，你也可以接下对方提供的利益，对方如果本来就打算提供免费的产品，说明已经做好了没有回报的准备，不是吗？
认识一点心理学知识，学习一点防身的知识，不踩商业坑！
