我们在街上经常看到，某某店面到期，全场1-5折。然后很多人都会不由自主走进去，买一两件。如果你也有这种经历，那么恭喜你，你被营销了。下面我就破解一下这里面的秘密
如果一件衣服原价1280，由于店面要转让，或到期，两折甩卖，只需要256元，你就很容易冲动消费。因为你感觉花两百多块钱就可以买到一千多的衣服。
原价代表价值，原价价格越高代表价值越大。折扣代表卖价。如果一件衣服不标原价多少钱。只标卖价会怎么样？
顾客就会认为这件衣服只值两百多，他如果要买的化还是会砍价。通过原价1280元价值塑造。卖256元，顾客就会感觉非常超值。购买动机就会非常强烈！
注意事项：
很多老板看到这里感觉很激动，巴不得现在就改价格，但是这里面有注意事项。不是任何产品都可以这么玩的。
1、你的产品是不是价格透明，被大家熟知的。
比如矿泉水大部分都是一块钱一瓶，你把价格提到10块钱，然后打一折销售。这样肯定是不行的。一定要竞争对手没有的产品。或价格不透明的产品
2、理由
你必须找一个合适的理由。不是无缘无故就打折，降价。否则消费者就觉得你的东西质量有问题，或者是快过期的产品。各种理由都可以用，比如新店开业，老店重装开业，三周年店庆，欢度元旦、、、、、
接下来再分享一个案例
你打算学英语，你找到某英语培训机构询问价格，
第一家报价1880，
第二家报价三个价格1280,1980,2980
第三家报价四个价格1280,2180,4580,8580
如果是你你会怎么选？
下面拆解这个报价系统。第一家你可能觉得没什么实力。适合屌丝。担心学不到东西。直接PAS掉
第二家和第三家你开始分析和研究，但是这两家都差不多，最中间的价格1980和2180相差两百元。
但是你一定感觉第三家实力比第二家更强，因为他们家有一个8580元的价格。熟话说没有金刚钻不敢揽瓷器活。最后你很可能一咬牙选择第三家。
我们再来拆解一下报价的秘密。
1、高价格代表高价值
我们判断一个产品或一个服务的好还，最直接的方法就是从价格上判断，比如全市最高端的会所，代表价格最高。最高端的车代表价格最高。甚至判断一个人是否有钱就看他家里最值钱的东西就能知道。
2、利用中间价赚取利润
当我们购买某一不熟悉的商品的时候往往会选择中间的价格。最低的价格代表廉价，最高的价格代表暴利。我们不愿意购买廉价的东西，也不希望上当受骗。所以都会选择中间价格。
3、低价代表客流量，避免价格战
低价的作用往往是吸引更多人进来。如果一开始你的价格就很高，就不会有很多人进来。尤其是同行打价格战，你的客户全部跑光了。
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