为什么现在出海的企业现在都在强调本土化呢？

对于这一问题，有着多年出海技术服务经验的睿哲信息，以开蚌直播在不同消费市场，不同表现为例，让我们对这一问题，一下子就有了透彻的理解。

在国内的直播平台，开蚌盲盒直播相当受欢迎，店家们拿着三角番蚌，用小刀一划，一颗又大又圆的珍珠就从中挤了出来。

先不论珍珠品质和真假，这种新奇的方式，中国的消费者是相当受用，根据2022年6月发布的《抖音珠宝配饰行业报告》，仅在2021年1月至2022年5月期间，珍珠行业环比增速为18.71%，仅次于环比增速50.12%的黄金品类，是整个黄金珠宝行业中增速第二快的品类。

而在国外市场，这一广受欢迎的卖货方式，却遭到了消费者抵触，有不少消费者觉得这是虐待小动物，其后这些直播间就遭到了封禁。

这就是一个非常典型的因为不同消费习惯造成市场回应不同，这也是为何我们说企业出海，想要获得长足的发展，一定要推进本土化。

睿哲信息：高质量出海，需要本土化

中国的出海历经二十年的发展，来到了当下这一重要节点，也是全新的发展阶段。

这一阶段，我们的互联网与数字经济蓬勃发展，创造了众多创新的商业模式，我们的工业体系和供应链愈发的完善，有了全链出海的可能，我们的新能源、人工智能、生物科技、电动汽车等领域有了突破性发展，而这些优势又赋予了中国企业新型的竞争力，推动中国企业来到了出海的新阶段。

内卷加剧、海外市场广阔的发空间、中国企业自身竞争力的增强，在这一波新的出海浪潮下，中国的出海业态必然需要进一步深化升级，而本土化无疑是推动这一诉求实现的关键中的关键。

“在新的出海趋势下，中国企业要学会从追求‘单纯的走出去’向着更高级的‘本地化高质量发展’升级。而想实现这一跨越，就需要从产品本地化、营销本地化、人才本地化、供应链本地化这几大方面齐发力。”

睿哲信息：从这些方面发力，推动本地化深化

关于为何推动本地化要从产品、营销、人才、供应链这几点出发，睿哲信息说：“从现实层面进行简单的逻辑推理，就能明白其中的关卡。”

当你想把东西卖给本地人，你就需要先搞清出本地人的喜欢什么，才好投其所好，这就是第一步产品本地化；那怎么让更多人知道你已经生产了他们喜欢的产品，这就需要营销本地化；而这个产品谁来卖，当然是更懂本地人的销售，即推进人才本地化；而想要让这一产品能降低成本、长久的供应，并获得当地政府的扶持，那我们就需要供应链的本地化。而当我们打通这四点，更深刻的本地化就有了。

为了进一步的了解本地化，我们不妨在将这四点具体的剖析下。

1、产品本地化，需要深入的调研

产品本地化是一项至关重要的战略举措，它要求企业根据目标市场消费者需求和习惯进行精细的创新和改进，这一过程不仅涉及产品设计和包装，还包括卖点等多个方面。

想推进产品本地化，首先要做好用户调研，深入地了解当地人的的喜好和禁忌；其次再在此基础上，去做产品需求拔高，使用差异化打法，赢得用户的芳心。

2、营销本地化，需要建立系统的营销体系

营销本地化，简而言之就是深度挖掘产品的特性，以当地用户喜闻乐见的方式，在可能触达的线上线下营销渠道去吸引用户，进而抢占用户的心智。

互联网的技术飞速发展，Sitecore个性化数字体验平台的出现，Twitter、Gloogle、Snap、Instagram、TikTok等社媒的兴起，让线上成为了出海企业营销厮杀的主要阵地。

有着多年出海技术服务经验的睿哲信息，也为我们总结出了一条企业出海已经可复制的成功路径：先将企业的网站迭代到Sitecore之类的个性化数字体验平台，利用它的全渠道数字洞察、大规模内容发布、全网1：1的功能特性，为企业数字营销搭建一个基础平台，其次就是矩阵化营销，打造多媒体覆盖，在聚焦内容营销的基础上，推进多维度的造势。

3、人才本地化，需要充分的融入当地社会

人才本地化是出海企业成功的关键之一，它要求企业构建一支具有国际化思维和本土化嗅觉的多元团队，团队要深度融入当地的社会，在应对国外的文化差异和语言挑战同时，还要有意识的培养企业跨文化管理的能力。

4、供应链本地化，需要企业考虑多重因素

为了进一步扩大产品竞争优势，同时应对关税壁垒、国际政治等外界不确定因素，越来越多的企业选择了供应链出海。

当我们推进供应链出海时，首先需要从海外供应链布局的整体性、相对应的运营模式、价值分布等方面考量，为不同的企业选择不同的供应链出海方案；其次是税务问题，企业需要广泛地考虑目标市场的保税区分布、海关进出口便利性、进出口关税率、转让定价、外汇管制等因素等多重因素，挑选合适的布局，以保障海外业务的运营效率和合理的盈利水平。