你想过挑战自己吗？想过挑战自己后会有什么感觉吗？今年，我改变以往看书门类，开始看起了营销类书籍，看看这类书又能给我带来什么不一样的收获呢？难道这类书真是那么的“难懂”？那么的“枯燥无味”？当我读着眼前这本《定位：争夺用户心智的战争》书时，我的回答是否定的。我要用另一眼光、另一角度读这本书，因为我觉得，读创业的书，不一定是为了创业，如果它能打开你认识世界的另一扇窗，那不也是一种收获吗？

《定位：争夺用户心智的战争》就是这样一本打开我窗的好书，当我看到该书第20与21章最精彩处时，有一段话引起我的注意：如果想最大限度地利用事业在你眼前呈现的机会，你要睁大双眼，找匹好马为你服务。它不仅是一本商业领域的书，也是一本人际关系学书，同时还是一本人文社科类书。它让我找到了归属：心有多大，你就能走多远！这也是一种人生的定位。

定位一：加入朝阳产业，不要低头问薪水，而要抬头看明天

对于初入职场者，我们不少人会犯这样一个错误，认为公司给我的待遇不如我愿，我想跳槽，寻找一个待遇好的单位，也不问这个公司的情况如何。这其实是我们年轻人常犯的错误。在这样一个浮躁的社会，人人向往金钱，向往物质的充足，只看眼前自己的所得，而不问自己为公司为单位继而为国家做出了什么，总抱怨自己的付出与所得不成正比。这其实是无可厚非的，也是再正常不过的事情。如果你在一个夕阳产业公司上班，你也可以把这当做磨刀石，想尽一切办法使公司发展的更好，把公司的事当做自己的事，无论如何，先不要去谈薪水，你的任何付出，公司全看在眼里，不用你自己抬高自己。

另外，我还是主张慎重选择你所在公司这匹马，本《定位》书中的不少观点，也许是中美之间的文化差异吧，比如说，不要问你能为公司做些什么，而要问问公司能为你做些什么；成功不能靠自己等等。我是不赞同这些观点的，至少与我的人生经验不同。我觉得，你要获得多大的认同，首先你要为别人或单位付出了多少；另外，我也觉得，成功需要靠自己努力，即便别人对你的帮助，那也是你被他人的肯定，他人值得为你付出。因此，一个初入职场者，即便公司目前给的待遇不够令自己满意也无所谓，我们要看公司的明天。

定位二：选择事业上的诤友，汲取他人智慧

书中讲到，一个人事业上的重大转折之所以能够发生，是因为有事业上的朋友推荐了他。这是作者认为的你事业上的第三匹马。经营好与朋友的关系，定会让你在创业路上走得更远。经营好友谊的这匹马，别让“友谊的小船说翻就翻”，需要我们用心去浇灌。我认识一个人，在创业路上过份听信朋友的创业体验，于是不分什么情况，就开始投资，结果可想而知。

相反地，我另一个朋友，刚进公司时，让别人觉得他“傻傻”、憨憨的，只管努力干工作，没有别的同事那种所谓的“灵活”，而且该朋友有一个很大的优点，喜欢向优秀的人学习，别人也认为他不够优秀，对自己威胁不大，结果有不少老员工都愿意与他谈工作、谈生活，谈如何做事与做人。由于他爱学习、爱总结，周边没有那种不想交的朋友，慢慢地，这个看似没有任何社会经验的人，在不断地学习中，不断地进步，他自己也把心思花在公司与提高自己上，以至于有越来越多的工友包括他的上司都喜欢上他，因为工作出色，他获得了升迁，有了更大的舞台，在那里，又有一批人成了他事业上的诤友，他也不断汲取他人的智慧，最终，这个看似“憨憨”的员工一步步地走出了创业之路。之后，自己开公司，公司经营得有声有色。

因此，我们这些创业者，你选择什么样朋友，也就注定了你什么样的人生路径，注定你拥有怎样的人生格局，也就大致决定了你会有怎样的发展。选择好友就像骑师选择好马，你才会走得更远！

定位三：碰到自己满意的老板，不要轻易离开

《定位》这本书中谈到的第二匹马是你的老板。书中谈到“永远选择为你知道的最聪明、智慧、有能力的人工作。”当你看到这句话时，是否有想法呢？当你的上司器重你，给你任务，让你成长，这个人可能就是你人生的伯乐，你要好好珍惜。你在替公司工作时，如眼中只盯着那点薪水，那你即使跳槽到另一公司，你也会为薪水不满意，这样你就永无止境地跳槽与跳槽，你的格局打不开，你最多就是永远的打工者。

相反，如果你碰到满意老板，并把公司当成事业成功的平台，你就会与公司共成长。有些能力稍强者，总想着眼前的薪水，与公司的关系纯物质关系，由此，当自己的欲望得不到满足时，就会离开原来公司。一味地看着物质财富，极易犯“一叶障目”毛病，原本该有的东西最终都会失去。所以说，在面临走与留时，一定要慎重。有时，你能力强不代表就比能力不如你的人走得好、走得远。

要知道，你能力强不离开原公司，一直为公司服务，你的老板是会看在眼里的，要学会等待，慢慢地，你就有可能成长为公司的高层管理者。不少成功的创业者都是在物质与机遇面前处理得好，不仅看着眼前的“六便士”，还能看到“月亮”。

定位四：相信自己，信念永恒

我不是商人，《定位》于我感觉更像一本心灵之书，不同的人可读出不一样的感受。书中第２０章中提到的“六匹马”，尤其对我意义重大。大学毕业，我选择了与同学不同的人生路－－参军，并主动申请到最艰苦的连队生活，在那里，交通不便，每到夏天，台风一个接一个袭来，有时一天也出不了房门，而台风袭来的前夕，天黑得特别快，在孤寂的山头，我们就像到了世界末日一般难受。幸运的是，在困难面前，我的身边有许多热心帮助我的领导与同志们，正如《定位》书里讲到“六匹马”中的老板、朋友、信念、自己等一样，他们让我知道自己能干什么、要干什么，可干成什么。在不少人面对工作与环境自抱自弃，不想有太多作为的时候，我似乎对自己有了更加准确的定位：向自己挑战、与艰苦环境抗争，一边工作、一边读书、一边锤炼意志。

就这样，没有娱乐、只有工作；没有放弃、只有努力，开始了与另一个心中憎恨的那个“自己”作斗争。几年的军营生活，我变得越来越好，在得到自己用汗水与心血付出的收获时，我激动地哭了，之后，我离开了山头，走向了更大更高的人生舞台。如果说有什么收获可以与他人分享的，那就是我对自己的准确定位，没有放弃自己的追求、勇敢面对人生中的不如意，如野草般坚韧、如蝼蚁般顽强，始终相信自己，信念永恒。１０多年过去了，当我现在看到特劳特《定位》中的“六匹马”时，感到由衷的亲切，更加庆幸自己当初的选择，我也学会了更好地定位今后的人生，这也是人生的一笔宝贵财富。

我的读书心得也许与从商者不同，但却是我看了《定位》之后的真实心得。不一定正确，却发自内心，丝毫没有标新立异的意思，回想自己的职业经历，比照书中的观点，让我看到了除创业之外的世界，也希望有更多相识与不相识的朋友，能从《定位》中找到自己人生的出发地，当你人生迷茫时，再翻看《定位》这书，定能找到生活的力量与勇气。