从小受爹娘的影响，认为什么事情都要尽量自己解决，实在不能解决再去麻烦别人。一路过来，渐渐也就习惯了一个人的状态，习惯了一个人解决问题，一个人陪伴自己。对于要积累人脉什么的还真没有什么想法，从来也没想过人脉还可以规划出来。总认为自己不是个喜欢热闹的人，没什么大的梦想，只想安静地过自己的生活，所以只尽力做好自己份内的事，闲暇读点自己喜欢的闲书，聊以过活。不喜欢结交和攀附，觉得不是自己喜欢的样子，所以怎么看自己也是个不上进，没人脉的。

这周的主题是如何经营人脉的，想到当下很火的一个词------无效社交，因为自己的不想进步，一度也很认同。有人认为参加很多活动，与名人合个影，要个名片，加上个微信，就算和牛人们链接上了，其实未必，一面之缘也许转眼就忘了，如果没有更进一步的交往，他们根本不知道你是谁，叫什么名字，你有事找上他们时，他们甚至会觉得莫名其妙，因为你们只有联结，没有联系。你认识再多牛人大伽，也不会变成你的人脉。

古典老师这周的关于人脉的观点，还是刷新了我的一些认知。下面我们来看看古典老师怎么说。

一，好的关系本质是你有价值

1，互惠原则：好的关系是建立在互惠原则上的，互惠的成本很低，因为前期有铺垫。有事儿才想起来找人就成了交换，交换的成本则高很多。

2，差异化原则：人不可能一个人做一件事，任何领域的成功都无法独行。有句话叫人因相似而吸引，因差异而成长 。

3，塑造自己的4种社交价值

价值一，知识代理人。不一定要高学历或专家，只是某领域的狂热者和万事通。如果在某个领域能成为这样的一个知识代理人，会节省认识你的朋友想了解这个行业的大量时间。

价值二，联结者。认识各行各业的人，医生，律师，媒体人，黄牛等。人一辈子需要有一两个这样的朋友，成为这样的人，朋友有什么问题找不到人，就会来找你，你帮了他，当然他也会帮你。

价值三，伙伴和外脑。就是在业内或其它领域与高手水平相当，热爱智力挑战。遇到重大疑难问题，会与大家进行头脑风暴，知识碰撞，带来意想不到的解决方案。

价值四，朋友，心灵伙伴，精神支持系统。每个人都有状态低落，抱怨的时候，但一定要有一两个可以大半夜陪你聊天，随时可以约饭不厌烦的人。

二，怎么攀上你的贵人？

1，盘点你的未来目标。《人脉：关键性关系的力量》作者鲍勃，比汀提出一个100-40法则，左边列出100个朋友，右边列出40个你想达成的目标。围绕目标列出需要的人，再通过这100个人二度三度联结，你总会找到你需要的贵人。记得谁好像说过在这世界上再遥远的两个人之间其实只差六个人的距离，有的还没有六个人。我觉得这个方法特别好，经过这样的疏理你对未来会更清晰，更加知道要去结识什么样的人，提前与他们建立关系。

2，那知道了谁是你要交往的对象，如何去做呢？那些比我们厉害的人又为什么与我们交朋友呢？

第一法则，自己品格上一定是个自律，不给人添麻烦，不唯利是图，尽量与人方便的人，与你交往不会让人拒绝，这是交往的基础。

第二法则，有一个骨灰级的爱好，有自己的个性，做一个有趣的人，这样的人天然会散发一种吸引力。

第三法则，能创造价值，善于发现大家没有发现的需求，发现什么知识和资源对谁有用，会组织大家一起玩，帮大家链接，整合大家的资源，一起挖掘出更大的价值。

第四法则，主动麻烦别人，让牛人运用他的优势帮你，可以让你有一个获得回报的机会，但不要帮太大忙，不要谈钱，让帮忙成为快乐的体验。关系是聪明地麻烦出来的。

第五法则，持续用你的专业照亮你的贵人，要通过一些方法让他知道你在某方面持续不断地在进步，让他觉得你是一个值得帮助的人，一旦有机会自然想到你。。

三，如何维护一段关系？

1，弱关系的维护，不需要经常呆在一起，但要用心的朋友。只要时常了解对方有什么目标，用心记下，遇到有助于实现对方目标的知识和资源，随时链接给对方，持续关注对方的成长，能让你们的关系越来越近。

2，强关系的维护，一般是家人，朋友，或是伴侣，不但要用心，还需要花时间的一部分人。

方法一，从对方感兴趣的话题入手。不要说教，不要论谁对谁错，这样才不容易将天聊死，才可能有一个大家都愉悦的过程。选择对方感兴趣的话题这点，无论在亲密关系，朋友还是商务合作中都非常重要。

方法二，真心夸奖。一次批评对关系的提高大概需要5次夸奖来弥补。这里有个FFC法，

Feel，感受，用情绪化的语言表达感受，比如说：好喜欢你说话的样子，感觉很温暖。

Fact，事实，把赞美部分具体化。比如说：你今天的这个裙子颜色很正，特别是这个下摆这儿绣的花很配你的气质，显得更淑女范儿。

Comparison，比较，通过比较优势来表达深度认同。你今天的讲解太棒了，一般老师只会讲原理概念，你今天将一步步怎么去实践都讲得很清楚，收获真的很大。

方法三，花时间陪伴，一个人的感受和体验很重要，因为这用的是身体记忆，而没有什么比花时间在一起更重要的事了。为伴侣，亲人每天花15分钟时间在一起共享注意力，是任何亲密关系的基础。而一段好的陪伴，能帮助人度过一段最难捱的时光，助你收获更好的人际关系。

四，互联时代，怎样迅速扩大人脉圈，快速成长

1，模仿高手速度最快，做一名精巧的复制者和模仿者，代入导师的角色，观想他们的行为和思维，复制和模仿是快速学习的捷径。

2，联机带来知识跨界，引发可能性，整合不熟悉的人。我们要多做对牛人有价值，让他们心存感激的事儿。每个人都代表了他背后的东西，对牛人有价值，对我们自己和用户也是有价值的，共赢。

3，联机带来多维思考，与伙伴们圆桌学习，每个人都能看到对方，每个人有发言，便于看到事物的更多维度。联机让你学得更快，视野更广，思考更全面。不同人生阶段会认识不同的人，或者说，当你具备不同价值时，你也会认识不同类别的人，不断积累自己的价值，并不断输出你的价值。

其实，罗列了这么多观点，并不是教你怎么去搞定某个人，怎么走关系，而是让你明白人脉也是要规划的，如果你早一点明白这些道理，你是不是会比别人少走弯路，比别人成功得更快一点。愿你成为新时代不断进步，与大家一起成长的一个网络命运共同体，在某一点上也能发挥价值，分享价值，做一个有价值的人。

（超级个体第30周）