门创业怎么样了?对于门店创业的朋友来说，门店创业很简单，有几万块就可以创业了，但是对我来说，门店创业风险还是很大。由其是没有验经的，也没有做过销售。我只能说销售小白——门店创业呀，胆子满“肥”的嘛。

最近有一个朋友开一家矫正视力的店面。半年前为了开此店负债二十多万，现在开起来已有半年多，可是只有十来个客户，压力山大。前期很多客户进来咨询和免费体验过，效果都挺好，可是最后都没有来。

前期很多客户进来咨询和免费体验过，效果都挺好，可是最后都没有来？到底是什么原因？他要先分析清楚消费者所思所想，才好拿出对策拴住客户。免费测试OK，但能否留下一个电话，才好跟踪免费服务？咱们有了电话，后面市调就能落地啦。包括方便我们继续邀约小朋友来体验……

我琢磨朋友门店开单少的原因，无外乎有几种情况，

1、自己花钱购买了矫正设备或矫正眼镜，方便在家矫正；

2、医院截流客户群，家长都会听信医生建议，你的专业性肯定不如医生一句话；

3、你的收费标准遏制了消费需求；

4、你的专业说法没有打动客户，也就是他们对你半信半疑……

要是我，想几个办法来试试：

第一，做好市调，找到问题所在。

第二，跟大医院的眼科医生交朋友，你说联手也好，说各取所需也罢，只要能解决信任问题，销售困境才能被打开！

第三，客户进店做体验，就要开始给小朋友建立治疗档案，不管最后能否成交，咱们都要显得更专业，更贴心嘛，这个销售动作给家长什么感受？一定是你很重视他！填表过程就是一个隐蔽的市调过程，你了解小朋友近视的原因，你的话术，是否在更有针对性？是否更有说服力？

第四，为家长和小朋友准备凉茶、咖啡、果汁、棒棒糖、巧克力，人人都知道，白吃的美食总是最棒的，这些都是花小钱办大事的做法，我们来点糖衣炮弹，大人小朋友都开心。

第五，倾力打造矫正成功案例做成画册（配情况说明+疗程+照片+小朋友亲笔写的感谢信——治疗感受），没有样板当先锋，谁愿意自己孩子当小白鼠？

第六、及时电话跟踪，咱们不热情难道还等着客户来追你？你要经常给客户发短信……有人说发短信的目的是督促来店做治疗或体验，这是销售小白的做法。

我总是说：做销售一定要模糊自己的销售主张，当我们销售主张模糊，客户就清晰，当我们清晰自己销售主张，客户就开始装傻。之前向朋友推荐一本书书名：我以一切告诉你蓝小雨著

这事很好理解，你进店买衣服，要是店员一开口：“我们新款到了，你随便看看吧，这件行不？”说完就拎出一件衣服，这时，你一定装傻或扭头就走；如果店员说：“美女的背包真漂亮，哪里淘来的啊？”嗯，没准你会指着架子上一个背包问道：“这个多少钱？”

所以，咱们给客户发短信，不能直接督促来店做体验，而是要以中医养生知识打动消费者：

常对电脑易伤肝。因为眼睛一整天也得不到休息，会导致过度耗损肝中气血。时间长了，肝中气血就呈现亏虚状态。气血亏虚，肝失所养，自然会出现诸多健康问题。诸如眼睛干涩、疼痛、近视、浑身乏力等，都是肝中气血亏虚的典型症状表现……

我们长时间坐着不动，会导致气血瘀滞。《黄帝内经·素问》有说：“血气不和，百病乃变化而生。”为此，我们需要运动，增强肝脏的生理功能，以补肝血，促进肝主疏泄的功能。

为此，建议您和小朋友中午休息时，晒晒太阳，经常站起来活动，揉揉眼部穴位，多喝水，能对肝起到呵护功效。

直立，两腿分开，与肩同宽，双手侧平举。头部向右侧倾斜，将右耳轻放于右肩上，在该过程中呼气，保持一会儿，吐气，恢复到起始状态；然后再将头部向左侧转动，在该过程中呼气，保持一会儿，吐气，恢复到起始状态。可做3—5分钟。

做该动作过程中，闭眼试想自己置身大自然，效果更佳。经常练习此动作，不仅有助于养肝，对预防颈椎病也有帮助。

一批中医养肝常识发送出去，客户怎么想咱们呢？一定认为我们做事很认真，不全是为了赚钱，好感由此而生，会不会提升门店转化率呢？

第七、你平时穿白大褂吗？门店销售对于第一印象，可很重要哦。

第八、对于潜在意向客户，可以赠送“学生儿童视力保护器纠姿器”，阿里巴巴售价是18元/套，如果有20%转化率，这份礼品带来的整体收益那就太棒了。这类小礼品针对性很强，又很贴心，家长一定对你用心做事，会刮目相看的，正所谓礼轻情意重。

第九、随着成功案例和潜在客户增加，你可以把他们都请进你的微信群里啦，里面埋伏一批铁托，又是一遍润物细无声的推销……

这里多说一句，你说可以免费服务两次，这样的销售主张实在是清晰，你就让客户占你点便宜不行吗？他们好意思免费体验10次吗？来几次后，就该谈谈收费啦，我怕的不是来占便宜，而是怕他们不来哦！

想一想也是啊，客户不在朋友的门店，如何做销售呢？如果客户经常在朋友的门店出没，开单机会会不会提升很多比例呢？

有没有纯粹想来占便宜的客户？肯定有一些客户，就是想抱着占咱们便宜的目的，这方面不必担心过度，这类人非主流呀，毕竟是少数啦，我们做生意只看主流，只要主流客户能在后期体验过程中成为咱们客户就行啦。不能说收现金可能收到假币，所以就必须刷卡了吧，这叫因噎废食！

这样的策划，是为了咱们跟客户尽可能混熟悉一些啦，由此，咱们创造了混熟的条件：

1、客户每次来都有档案登记，关爱体现在点滴间哦（你的话术就是：成交与否无所谓，但我必须认真对待每一位小朋友，这是我们的宗旨）；

2、都有养生关爱哦，都有带着他们做护肝体操哦；

3、都有美食伺候哦（哼，就怕他们不来吃，正所谓吃人的嘴短，拿人的手短呀）；

4、都有自家孩子视力正在恢复的正面消息哦（大家心情都爽，笑意盈盈，你的话术变成：希望下次再来体验啊，只希望小朋友尽快恢复健康……但潜台词就是，哇，你妈妈怎么还好意思总占我的便宜？太抠门了吧……）；

5、都能听见、见证新的成功案例哦（制作一张表格贴墙上，视力恢复成功后，他们要按个手印，以示庆祝）；

6、新客户能看见门店人气很旺哦（因为体验同学人数在增多）；

当咱们跟客户有了基本信任度，小朋友感觉视力确实在恢复，家长还心疼那几个钱吗？孩子健康为大哦！

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