了解别人心理想什么，你才能得到自己想要的。
你怎样理解这句话呢？
先讲个故事：
有一个小男孩，睡觉时总喜欢尿床。因为这事，让他的祖母很是恼火，因为小男孩跟她睡在一起。
为了不让小男孩尿床，祖母决定满足小男孩愿望。小男孩告诉祖母，他想拥有与他父亲一样的睡衣，他还想拥有属于自己的小床。
于是，祖母满足了小男孩的要求。当小男孩穿着与父亲一样的睡衣时，祖母对小男孩说：“这张小床是你自己亲自挑选的，你总不至于穿着你喜欢的睡衣，尿在你喜爱的小床上吧！”“不，绝对不会的！”小男孩是这样说，也是这样做的。
从此以后，小男孩没有再尿过床。
通过这个例子，让我们看到了什么呢？
世界上惟一能够影响别人的方法，就是谈论人们所需要的，同时告诉他，该如何才能获得。
如果明天你希望别人为你做些什么，你就得把这件事记住，同时你也要了解别人心理想什么，想达到自己的目的，先满足别人再说。
打从我们来到这个世界上的第一天开始，我们的每一个举动，每一个出发点，都是为了自己，都是为我们的需要而做的。如果明天你要向某人劝说，让他去做某件事时，未开口前你不妨先问自己：“我怎样使他要做这件事？”
只要引起别人的渴望，凡能这么做的人，世界必与他在一起。而这种人永不寂寞。
虽然自我表现是人类天性中最主要的需求，但我们也可以把这项心理需求适用在商业交易上。当我们想出一个好主意的时候，别让其他人以为那是我们的专利，不妨让他们自己去调制那些观念，他们会认为自己那是自己的主意，也会因特别喜爱而多接受了好多。
总结：要首先引起别人的渴望，凡能这么做的人，世人必与他在一起。这种人永不寂寞。
