NO. 1｜壹
两年前的某天，一个媒体朋友问我，怎样看待碧桂园大力拓展地州市场？
我说，碧桂园会横扫贵州。
我是这么解释的：碧桂园是第一家认真对待地州的全国十强房企，它带给地州的是一种全新的房地产品类，一种全新的物业服务模式，一个五星级的家，可以满足地州中产阶级对美好居住的想象。
而上一个横扫贵州的，不是某家房企，而是一个项目——宇宙第一神盘——花果园。
2012年12月，我入职花果园，一个星期后，我总结了这样一句话：花果园让贵阳年轻人以极低的成本留在了贵阳城市中心，花果园让地州小资家庭以极低的成本成为省城中心的人。
作为外来务工人员，一名挺年轻的人，入职一个月后，我以极低的成本成为了花果园的一名业主，从此在贵阳也是有房的人了。
有房，对于一个外省人来说，意味着稳定，意味着可以留在这个城市更长一些时间。
5个月后，我离开花果园，去了宗美国际，服务未来方舟，负责出街品控和软文撰写。2014年10月，入职中天，负责贵州金融城项目品牌宣传和产品价值解读。
所以谈这段经历，是因为到金融城后，为了包装金融橙公寓，我们策划了一系列的软文宣传，其中有这么一篇——《“透明橙子”的诱惑 贵阳中产阶级的“增值计划”》。
为此，我特意研究了什么叫中产阶级（事实上，到现在我也说不清楚什么叫中产阶级）。没想到几个月后，在和那位媒体朋友的交流中，又用上了“中产阶级”，而且还下了这样一个定义：碧桂园，贵州中产阶级收割机。
而贵州的高收入阶层，会第一时间甚至会跨区域收藏碧桂园的超豪钻石墅，这不仅是居住需要，也是社交需要，当然更是资产保值增值的一种最有效的方式。
NO. 2｜贰
花果园以“3980”为地州中产家庭开辟了一条进入省城中心的便捷通道，但和花果园不同的是，碧桂园是以一种改善城市人居环境的姿态、以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”的使命来到各个地州县市。
碧桂园带来英伦、北美、西班牙等各种地域风格的洋房和别墅，带来统一规划的异域风情商业街，带来高端会所，带来七重皇家园林景观，带来铂金凤凰管家等。这些都是地州县市少有甚至贵阳都少有的体验。
碧桂园能够下地州，首先会受到当地政府的欢迎，这样拿地有优势，从各大项目介绍来看，几乎每一块地都在城市核心区域，对城市资源形成极致占有。
当然，这也得益于各地州县市城区规模都不大，很容易拓展边界，以至于只要碧桂园到了哪里，哪里就是当地的居住中心。
除了拿地优势外，作为千亿房企，碧桂园还在融资、开发建设等全产业链都能做到很好的成本控制，使得其产品的品质比当地平均水平高2~3个档次，而价格却只比当地高一个档次。
用几乎一样的钱拥有更好甚至不曾有过的生活，显然，这轻松挑逗起了城市中产的兴奋点，很容易主动投怀送抱。
从碧桂园各大项目的客户群体来看，基本上是以政府职能部门以及学校、医院等企事业单位为主，他们是城市中产阶级主力人群，对生活有独特的理解，碧桂园的到来，满足了他们对更好生活的追求，同时也有了一种特殊的身份标识——碧桂园业主。
NO. 3｜叁
从某种意义上说，碧桂园是在向贵州中产阶级贩卖生活方式。
这种贩卖速度很快，快到目接不暇，甚至眼花缭乱。
仅仅4年时间，碧桂园贵州区域就有30余个项目，而且其中有好几个项目在贵阳一环内，像碧桂园星作，显然是要在贵阳城心立高端标杆。同时碧桂园开始尝试全新产品，新中式别墅碧桂园龙城府是我节后第一个要去看的项目。
另外，前两天的密集签约更让整个贵州地产界浮想联翩。
9月27日，碧桂园和宏立城签订战略合作协议；
9月28日下午17:00，碧桂园和贵州铝厂在万丽酒店签订战略合作协议；
一个小时后，在贵阳国际生态会议中心，碧桂园又和西南商贸城签订战略合作协议，共同开发打造10平方公里的碧桂园西南上城。
碧桂园贵州区域总裁黄士冯在和西南商贸城的签约仪式上说，2017年碧桂园集团贵州区域主要在环贵阳地区落地项目，未来，希望将品牌和项目覆盖贵州88个县，真正做到每个县、每个区都有碧桂园。
当有一天碧桂园覆盖了贵州88个县，整个贵州的中产阶级似乎都会和碧桂园产生某种关系了。
有这么一个观点：未来的市场是得中产阶层者得天下。
碧桂园作为一家深度进入各大小城市的房地产开发商，用好房子锁定庞大的中产阶级家庭。未来，当碧桂园进行更大范围的业务延伸时，其实已经掌握了最优质的资源。
就我个人而言，经过几年努力，应该也算中产了，目前也有了换房的打算，同时作为一个地产人，看过贵阳不少项目，我想说，碧桂园已纳入我的核心考虑范畴。
其中最期待的是碧桂园西南上城。它在观山湖，体量够大，足以将碧桂园的各项能力发挥到淋漓尽致。尤其希望它能给出一个好的教育体系，毕竟我现在是一个两岁孩子的父亲。
-End-
本文原创于微信公众号：一点贵阳房产，作者：肖赞微，未经授权不得转载或转载请注明出处。
