1、应收款：今天是26号，开始进入回款模式。应收款持续居高不下的门店本月要重点梳理一下，问题客户要想办法去解决。对于客户的回款习惯我觉得是可以培养与引导，关键是我们是否全力以赴，给客户收款的决心。另外最近在审批大家提交过来的新合同审批中，发现很多是“”跨月结“”的方式签订。可能有些确实是因为客户要求太过于苛刻，但我想说的是第一批货没有把握住，以后再想引导回来月结可能性是非常小，难度也是相当大。就公司长远的发展来看，连锁这种业务结构、客户体量，肯定是要求做到现款现货。因此我们的目标就只能停留的现款现货，不断的往这方面慢慢靠，以后业务就会越做越轻松，这些给大家做一个参考。温馨提示：天气炎热，大家一定要注意防暑，身体才是最重要。去客户交流回款的时候更多的要注意方式方法，原则性的坚持，愉快性的交流。

2、库存管理：昨天去拜访一家汽配公司，目前整体年销售4000万，属于汽配行业的比较优秀的经营者。关于经营方式我们不去探讨，就说说他们的库存管理。汽配行业产品种类多、品种大小差异很大。如果说人本轴承形容是“西药工艺“我想汽配就是“中药工艺”.因此在管理库存方面难度极大，原来一直做汽配就觉得库存是最难的问题，“抓中药”的模式让入库、出库、库存摆放、退货等都是一种挑战，更不用说盘点损益了，准确率保守估计60%左右，这一直是汽配行业常态问题。但是从这家汽配公司，让我看到的是一个干净、清爽、井然有序，库存准确率达到95%以上，这个对于以前的汽配行业简直就是不可想象的，他们做到了。事实证明，很多事情我们只要想做，我们就一定有所提升。等大家下次内勤培训的时候，我会安排去参观一下他们公司，给大家一个学习的机会。

3、爆款：（原创文章）之前读过哈佛商学院营销学教授安妮塔·埃尔伯斯的（爆款）。她在文章中写道有关爆款策略很多的商业作用，比如：苹果手机、盛冈书店、迪斯尼等等，用得都比较成功。所谓爆款策略：就是所有赚钱的部分集中在前面20%，应将有限的资源集中起来，冲刺头部成为爆款，而不应贸然涉及寡汤淡水的长尾市场，这是关于爆款的其中一点的解释，回想一下，也是经得起推敲的。在市场上，我们经常会提出2/8原则。在大量的数据分析中，我们也能一点点的印证它的合理性。客户的结构分配，利润的来源点，最终导致服务的侧重点，这些都是商业运作中的常用模式。也算得上，是一个比较持久，比较安全的模式吧。但怎样做到，我想需要我们很多企业负责人去思考关注的问题了。看到了商业模式，爆款策略。作为普通的员工，单个个体。我们的爆款是什么，我们该怎样打造属于我们自己的爆款，这是我所关心的问题。职场中，经常会听到一些人在抱怨待遇差、工作时间长、晋升机会少等等。当然有些人会说，“我说的是事实，我单位本来就那样”。我相信，确实是有那么些企业，但我们还需从根源去找，如果你真的优秀，你有属于自己的爆款，这些还是问题吗？可见，打造自己的爆款是解决问题的关键点。如果你现在还没有属于自己的爆款，下面介绍几款你试试吧。1、勤奋的员工：如果你天赋稍浅，请你勤奋一些，因为勤能补拙；如果你很聪明，请你勤奋一些，因为这样能插上了腾飞的翅膀。而我不想要的员工是，明明自己很笨，却总是比别人更懒。2、有正能量的员工：如果你认为你遇到了好事，请你传递正能量，因为它会让你变得更好；如果你认为你遇到了坏事，也请你保持正能量，因为负能量只会让事情变得更糟。而我不想要的员工是，狗嘴里总吐不出象牙来。3、愿意付出的员工：如果你能看见你的未来，请你多付出，因为这样会让你的未来快点到来；如果你看不到你的未来，请你多付出，因为只有这样才能让你看到未来。而我不想要的员工是，总觉得自己付出太多就是吃了大亏。4、有目标的员工：如果你给自己定的目标可以轻松完成，请你给自己制定一个挑战性目标，因为你完全可以做得到；如果你后期的目标有压力，也请你不要放弃，这才是对你真正的考验。而我不想要的员工是，永远只会说目标“太高了，我做不到！”5、有担当的员工：如果这件事是你的错，请你担当，这样你才会成长；如果这件事不是你的错，也请你担当起来，这样你就有了更大的担当。而我不想要的员工是，“都是别人造成的，关我毛事？”。6、懂得服从的员工：如果你觉得你的上级无能，请服从，因为他是你的上级；如果你觉得你的上级很有能力，请服从，因为他值得你服从。而我不想要的员工是，觉得这个世界上就他最厉害。7、忠诚的员工：如果你认为你的单位不好，请忠诚，因为这样才能提升你的适应能力；如果你认为你的单位很好，请忠诚，因为这样你才能拥有一个好的平台。而我不想要的员工是，不但频繁跳槽，而且永远说上一家的不好。选择一款，好好打造吧。