这是前些天在罗辑思维上柳传志先生发出柳桃活动时我写的算是方案吧的想法，也是去掉个人信息外的原版内容。当时写了整整一晚上，写到天亮早上7点多了吧，才写完，很困乏了，草草收场，去上当天的课。最后也没怎么美化排版什么的。今天看到了结果，很失落。很认真的看了一些入选的方案，个人觉的其实那些被认可的方案其实在想法创意上也没什么。当然也可能我没明白柳老的内心期望。相比较而言，人家写的更正规，用词用语表达什么的更入流，规范，但自己的就很杂乱了，而且表达也不太准确突出，甚至很有点扯的味道，不能让人看了很精准的接收明白到亮点所在。下面把原文复制过来，和小伙伴们分享一下。早就想在简书上写东西，但烦乱的事太多，没有一篇成型的文字。就以这个开个头吧。

关键词： 各种DIY     开放给公众      3D打印技术

您们好!各位辛苦了!

我的方案是 柳桃DIY。（多种DIY，随意DIY。）实施方针是多线程自由绽放。

在讲述我的方案前我想先说一个生活中遇到的问题：我老家是农村的，家里的姐姐们每次回家走亲访友，带什么礼品是个问题。烟酒不健康而且有些老套。那些超市里泛滥的礼品，包装华美而不实用，最关键是里面的商品不实在。关系很亲近的小姨私下里跟我说，以后让他们买些水果就行，别的什么也不用。但是只提一些水果又不像个礼品，太随便，不正式。今年暑期大姐回老家的时候就提前网购了好几箱子华夫饼。我们需要一个合适的产品来弥补这一空白。

下面我逐项说自己的想法。

首先我们既然要在互联网上卖好柳桃，而且我们的柳桃是要长期销售的，不是一时的盛热，所以我们要建一个自己的平台。要建自己的是因为我们有与众不同的个性的玩法，不是那些通用的公共的平台可以提供的。我们需要这样一个自己的平台来合乎我们的逻辑，合乎我们的玩法。并且同时使日常的工作能够条理明晰、井然有序不会乱的运行。网站是个不错的选择。当然PC端呈现和移动端呈现的设计需要根据不同的用途来设计不同的功能。网站就叫“柳桃DIY网”。

下面说怎么个DIY法。

一、 礼品DIY。

柳桃都是一样的，怎么DIY？一是柳桃的包装DIY，这个包装DIY不单纯是包装盒子外形、图案的设计，是更宽泛的柳桃怎么呈现出来的设计，不是局限于已有的形式，很宽泛很自由，很肆意，由大众由人类的大脑肆意随想。甚至顶尖的好的设计都可能被人们收藏、日常使用。总之通过我们下面的方式来可以让大众肆意的发挥，尤其是思想活跃的未来——青少年们。让他们尽情的开发自己的大脑。二是柳桃的吃法加工DIY。

① 先讲纷繁的包装DIY运营法。

首先我们企业自己要有自己的设计团队来保底提供保障，但是要将设计开放给公众。

一条思路是这样：A、企业内部设计团队提供纷繁通用的设计方案，放在平台某个模块上，供用户选择使用。这个模块类似于苹果（那个公司）的应用商店。B、由公众中的个人自由设计出方案来，提交到我们的网站平台那个模块上，由用户选择。在这个模块上和公司内部的设计作品放在一起排行。C、由客户提供意愿来由设计师设计，当然这个设计师可以是企业内部团队，也可以是公众。后面细讲。D、由客户自己设计。

关于C类设计开放给公众，可以参考一下“猪八戒网”来理解体会。当客户有自己的意愿、想法、要求而自己又不想亲自设计，或者自己不完全设计时，他可以在我们的平台网站发布一定程度的任务。这个有一定意愿说明的任务开放给公众，谁也有资格领任务，并提交设计由客户选择。但是这个要有时间限制，即在一定时间内公众要有人提交满意的设计方案，如果在这个时间限制内还没人提交，那么企业自己的设计团队就要行动了，确保在另一个时间限制内给出客户方案。我们要保证交互之间的效率，保证客户的心境、体验，保证参与DIY的客户美好满意的体验。对于公众设计师要依据他们的成果、信誉等评级。想尽一切机制来确保健全我们的服务，这个比较纷繁就不一一说明。

对于公众设计师的收益以及设计方案的排行奖评、定价等运行机制、细节也不在此讲述。后面部分中的也是。

② 柳桃加工DIY

柳桃加工DIY部分的运行方式跟上面的包装DIY思路类似，具体会由于包装和加工两者的客观属性不同而相应有所不同。也不赘述。但加工DIY的最终根本目标是要开发出更多更好的可以量化生产的加工方式来。当然人们自己买回家怎么吃不算在我们的DIY方案内，但是可以有一个论坛平台来供吃货们交流展示他们的吃法，吃货自己的网站，并可以评价提升出好的方案来。

③ 包装生产制作DIY。

由包装的DIY设计，就得有生产制作。对于企业自身来说有很多设计方案不容易量产。那么可以在包装生产制作上也可以开放给大众，同样可以DIY，思路同上，就不赘述。但是在具体运行过程中包装生产制作DIY要尽量结合包装设计DIY来运行，这样会顺畅一些。

当然还有一个方案就是企业运用先进的技术：3D打印。3D打印技术可以解决企业自己面向客户提供服务。这个大家都懂，就不需我说了。

二、 营销DIY。

我们把营销权力开放给公众，谁也可以随时玩一把。不管规模大小，我们利用我们的网络平台的交互便捷性，来让公众随时随意可以和我们合作，大合作，小合作，都很方便。他们不需要通过和我们洽谈，随意。我们只负责提供柳桃，别的大家随意，想怎么来怎么来。至于大家怎么营销的，可以把自己的故事提交展示在一个论坛平台上，大家展示交流，品评。并且我们会阶段性评出销售奖和创意奖。

三、 柳桃树认养，并一定程度的DIY。

举办阶段性认识实践活动，可以各种人的团体，家长带孩子，学校组织学生，公司活动，个体组合，总之各种人各种方式之间的组合，到柳桃基地进行自主一定程度的果农DIY。当然不能影响柳桃正常的生产。通过果农DIY让大众加深对农民以及他们生活的认识，也更了解柳桃。同时可以不时的有各种类型的线下、社群之类的活动来举行，通过各种活动的附加值来把柳桃这基础销售掉。同时通过做这些事更树立起柳桃的品牌形象，树立起柳桃的地位。

具体运行中的各种机制、设置、布局、分配等随着试运行以及正式运行产生的数据分析而相应调节变化，并定向布局，简化方案，增加收益率。

当随着我们的DIY方案不断运营之后，随着柳桃品牌名誉的扩张深厚，柳桃会深入人心，深入到大众，深入到大街小巷，深入到大江南北，深入到城镇农村，深入到每一个普通老百姓的生活意识里，不管他们的见识如何，他们的知识水平如何。柳桃会像个独立的水果一样走入人们的日常生活。那时候柳桃便不单单是通过我们的DIY方式流动了，人们会在自家附近像买普通水果一样把柳桃随意的买来吃，像一个独立的水果品种一样，一个普通到不能再普通的水果，像苹果，像橘子，像香蕉，像草莓，深入千家万户。

好，具体的内容以及讲完了。下面说点战略方针性的想法。

这些服务方式可以同时在一个平台上运行，也就是我们不只卖柳桃，我们更提供服务。柳桃只是我们的基础，我们主向服务，我们将是一个平台。我们是以农副产品为依靠的服务，不断发展我们要逐步扩展我们的依靠，农副产品类型，地域。让农民朋友们成为我们的依靠，我们认认真真用心回报他们，为他们做事，并同时服务于大众服务于消费者。

最后说个听起来有点扯的思路，因为这思路还不明晰成型。

化柳桃于无形：举个简单的例子，开正式会议的时候都要喝水，每个位置上都会摆一瓶或一杯水，但是从没提出说要卖水，但是水却消费了，并且这个水深入到人们意识里，根本不用想这里必需要有水。柳桃的营销也可以这样化于无形，比方说在举办一些社群活动的时候。当然我们不是要简单的让与会者吃柳桃，而是把柳桃变成活动中人与人、人事之间的互动的道具。当然这道具不能是浪费型的，我们要让柳桃消费的有价值，最终要落在实现其食用价值上，最终要吃掉。但具体怎么个道具法我也没想明晰，就先来个最简单的吧。先拿罗胖开刀！每次罗辑思维录视频的时候，罗胖面前必须摆一个柳桃，录的过程中方便他在众目睽睽下偷吃。（罗胖，我是为你好！给你个理由减少一个不能吃的时间。）

最后祝柳桃能够嗨起来！祝柳老身体健康！也祝我们的罗辑思维越来越兴旺！源源不断的为我们提供更多更精彩的思想洗礼。为了爱智求真，让我们一同举起手来，吃个柳桃吧。

原文基本就是这样的吧，字体大小等排版不一样，也是用粗体标出了上面的内容。但如今才意识到，原来写文案并没有自己想象的那么简单。原来看电视电影什么的，里面人物写的文案会被领导批，一直以为单纯是想法点子的问题，才明白原来也有很多细碎细腻感知的问题。