鞠躬策略

一

大约一个月前，Lisa在后台讲出这样一个故事，讲出她的烦恼，提出这样的问题：

Lisa和Mary均来自宁夏银川，均为85后，均为上进青年，而且两家世交。因此她俩也在相互祝福、相互竞争、相互帮助……长大。她们一起考上同一所小学、考上同一所初中、考上同一所高中，最终互相携手考上同一所名校A。不同的是：Lisa就读国际关系学院国际贸易专业，Mary就读经济学院投资经济专业。

毕业那年（2011年），恰缝世界五百强企业B招人，两人以优秀的专业素质、优秀的谈吐均获得入场券。2014年在两人继续互相合作、互相竞争中，两人均在职场中获得提升。Lisa是CS（客服）部门的主管，而Mary是Sale（销售）部门的主管。

2016年第四季度，随着公司连年迅速发展，公司销售业绩在整个集团中占得比例越来越高。因此，2016年12月初总部有意把中国公司独立出去，成立新公司。总裁由总部派出，而副总裁有意在Lisa和Mary之间选拔一个。

不知谁走漏了风声，自从消息放出后，Mary和Lisa关系就变得微妙起来。两人一开始见面笑容没了、话语少了，接着问候没有了，再后来公司就莫名出现各种不利于Lisa的言论出来。

由于Lisa和Mary将近三十年的交情（邻居情、同学情、朋友情、姐妹情……），在面对着工作利益的关口，Mary采取的措施深深伤害Lisa的心。面对这样的Mary，Lisa问我：“怎么办？”

二

仔细分析Lisa的烦恼，发现症结在于：Mary与Lisa长久的姐妹情，让她面临这样的问题更难接受。如果，只是同事关系，则好很多。

在人际关系心理学中，恰巧有一种被称作“背后鞠躬”的劝说术，在现阶段特别适合Lisa处境的解决办法。它的具体做法是：让第三者佯装无意向对方道出你的善意或友好的想法，往往能够让彼此不睦的人际关系来个大转折。

那为什么会有这样的效果呢？心理学认为，与当面表达善意相比，“背后鞠躬”往往能产生更加显著的效果。其原因如下：

1.人际交往遵循“相悦定律”。

即谁喜欢你，你往往对谁报以同样的好感。因此，当你向对方“鞠躬”的时候，往往能够换回对方的“鞠躬”。

相信大家都知道——力是物体间的相互作用！“相悦定律”也是遵从力是物体间相互作用的体现。只不过对象是爱、恨、讨厌……情绪，介质变为交往中的人。而我们日常生活中的哈哈镜，则是“相悦定律”最为典型的表现。

哈哈镜是相悦定律体现最好的物件。

2.采用“背后”的方式，能够绕过对方的心理防备区；

处在心理防备状态下的人

具体做法是：选择一个双方都熟知、人性可靠的朋友，通过提前设计好的方法向第三方无意透露出对方的各种优点、以前的姐妹时光是多么怀念！不希望因为工作的缘故，变成仇人。

通过第三方的嘴传向对方时，因为没有利益牵扯，建议更容易被接受。从而，很大程度达成你想象中的结果。

3.防止对方的负面自我概念产生消极作用。

负面概念状态

采用“背后鞠躬”的注意点就是：避开对方负面自我概念最严重的时候。如果在这样的时刻，强行采取“背后鞠躬”策略，那执行效果就会大打折扣。更有甚者，会出现反作用。

三

鉴于Lisa和Mary长久良好关系的基础，而且符合“背后鞠躬”策略使用的前提，建议她使用“背后鞠躬”策略。“背后鞠躬”使用的前提为：

1.人本身善意、正面倾向居多，“相悦定律”效果加乘；

在长久的相处中，Lisa、Mary二人正面倾向、善意倾向居多，要不然，也不会相伴将近三十年。这是“相悦定律”在她俩身上使用的基础。

2.人负面情绪占主流，“相悦定律”大打折扣。

建议：

A.找一个平时双方都认可的人，此人擅长交流、行正坐端；

B.计划好怎么向对方示好，计划好怎么和第三方交流；

C.好好观察，在合适的时机做出行动

3.双方不能有利益瓜葛

选择的第三方与双方没有利益瓜葛。这是选择第三方的关键点。

四

昨天傍晚，后台收到Lisa的回复

谢谢你的建议，已经找到我们都相信的人Henry。在圣诞节前后大家都高兴的时候，三人分为三次圆满解决问题。最后不管结局如何，都不会影响我们的姐妹情；不管谁做副总裁，都全力协助对方展开工作。

她们达成这样共识：下次再提升时，全力提携对方。现在，和平相处，帮助对方就是帮助自己。

很开心，我的建议对她们产生效果。

从Lisa这个案例表明——“背后鞠躬”策略真的可以有效改善人际关系。大家可以在日常试着使用。

文字：王跃英；图片：网络