「为政篇第二」10
【原文】
子曰：“视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？”
【译文】
孔子说：“视其动机，观其手段，察其反应，人品无所遁形矣。”
【注释】
“以”，意为依据、按照、凭借，引申为做事的动机、依据或前提。
“由”，意为经由、经从，引申为做事的手段、方法。
“安”，意为居心、用心、意图。居心藏于内，人不得而知。但心有所属，必形之于外，察其形而可知其心，察其心意投射即可知其心之所安，故引申为对事物的反应。
“廋”，音“搜”，意为隐藏、藏匿、隐匿。
【评析】
组织团队和人才培养是为政乃至任何事业成功的基础，而识人用人则是其中的关键所在，是重中之重。即便是普通人，在日常交友和“选贤与能”时，是否有识人之明也直接关乎切身利益。本章所介绍的孔子“识人三法”对于知人识人无疑极具指导意义。
一是视其动机。也就是看他做事的出发点是为己还是为仁。比如同样是“争位”，有人是争权夺利，有人是当仁不让；同样是“让位”，有人是逃避责任，有人是推贤尚善。虽然行为表现相似，但因为动机不同，则其人品高下可立判。
二是观其手段。也就是看他做事的原则和方法，是否不违仁义，是否“敬事而信”，是否“节用爱人”等。比如有的为政者崇尚暴力，不但以暴力侵夺政权，更以专制维持统治；为达目的，不择手段。坑蒙拐骗、杀盗劫掠，皆无所不用其极，毫无仁爱正义可言。
三是察其反应。也就是看他对外界事物的真实反映。比如有些为政者明明祸国殃民、罪恶滔天，却恬不知耻、文过饰非，甚至颠倒黑白、篡改历史，其存心之恶可谓一目了然；而更有一班“信众”，或为私利而谄媚逢迎，或受蒙蔽而愚昧盲从，其不肖亦无需赘言。
在以上三步中，“视其所以”是“观其志”，类似于现代的心理分析；“观其所由，察其所安”是“观其行”，类似于现代的行为分析。孔子就曾以“父在，观其志；父没，观其行”来判断一个人是否合于孝道。通过以上三步对人由内而外、由心理到行为的观察分析，一个人的真实面目也就昭然若揭了。故曰：“人焉廋哉”。
中国古代有很多有关识人的案例，可以给予我们非常宝贵的经验和启迪。比如，春秋末年曾辅佐越王勾践卧薪尝胆、兴越灭吴的范蠡就甚有知人之明。他认为“越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐”，于是便在勾践灭吴功成后悄然身退、泛舟西湖。而与范蠡共同辅佐越王勾践的大夫文种则缺乏知人之智，最后终于被勾践赐死。
晚清四大名臣之首的曾国藩也“素有知人之鉴，所识拔多贤将”，更著有识人用人之专著《冰鉴》，其慧眼识英深受敌我双方的共同赞誉。曾国藩曾推荐提拔了胡林翼、左宗棠、李鸿章等名将贤臣，为国家发掘了很多人才。曾国藩的识人之能，从下面这则广为流传的小故事中即可见一斑。
某日，曾国藩的学生李鸿章带了三个人去请曾国藩辨识。曾国藩看后说道：“刚才散步回来，在厅外见到了这三人。走过他们身边时，左边那个态度温顺，目光低垂，拘谨有余，小心翼翼。可见是一小心谨慎之人，因此适合做后勤供应一类只需踏实肯干，无需多少开创精神和机敏的事情；中间那位，表面上恭恭敬敬，可等我走过之后，就左顾右盼，神色不端。可见是个阳奉阴违，机巧狡诈之辈，断断不可重用；右边那位，始终挺拔而立，气宇轩昂，目光凛然，不卑不亢，有大将之才，将来成就不在你我之下。”
次日，曾国藩与李鸿章及三人进餐时，给每人上了一碗汤圆。吃罢之后忽然发问：“可有人记得刚刚碗里一共有多少个汤圆？”众皆瞠目，唯一人答曰“八个”，即曾国藩前日断言有大将之才者。此人便是日后立下赫赫战功的淮军勇将刘铭传。刘铭传后来成为台湾的第一任巡抚，为台湾的发展立下了汗马功劳。
曾国藩仅靠两次“察其所安”，就准确地观知了各人的心志和能力，可谓识人的经典范例。
其实孔子的“识人三法”不仅可用以观人，亦可用以省己。其简单易行、科学有效、可操作性强，的是居家旅行、修身养性、谋生交友、营商为政之所必备。
