7.20整理记录

不同阶段的BP重点不同

1 关于格式

有PPT(建议)、word格式【PPT总结文件和商业计划书完整版】

那种最好

那种为重点,为什么

1.1关于页数

有各种说法:

20页说,7页说,10-15页说,

个人建议:7页说

2 关于商业计划书的重点(暂未排序)

提纲很重要***通用

你在做什么=满足了什么市场需求=解决了什么痛点(你是怎么做的,你的独到之处

痛点,用户现在是怎么面对的

财务预测:预期营业收入、成本及利润

市场规模及特征:

用户:属性、规模

竞争对手:直接和间接,你的优势,市场份额

核心竞争力

营销规划:(阶段性可交付成果目标)

运营

团队及股权分配(股权分配有必要专题研究)

融资需求,及如何使用

退出机制(详细版本)

一、 股票上市

二、 股权转让

三、 股权回购

四、 股利

3 要点另存

1 你要做什么,一句话说清,配图(两处)一目了然(目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训)

2 行业现状与市场规模

3 如何做以及现状

4 团队及股权分配(股权分配有必要专题研究)

-管理团队的关键是团队结构,团队的组成不应是单一的,而是多元的、互补的。在团队成员中既有不同专业的人员,有懂经营的,有懂技术的,有懂财务的,有懂市场的各种人员;又有不同性格的人员,善于战略谋划的,有精于管理执行的,有对外公共的。而最为重要的是团队的带头人,必须具备比较全面的素质,带领一班人发挥整体能力的帅才。投资是投人,互补的管理团队是投资者的决定性选择。-

5 你的优势

=======忌===================

1 忌语言晦涩,技术词汇

2 含糊不清、隐瞒事实

3 吹牛浮夸

4 篇幅过长

5 委托他人,参与感低

=======投资人会问的问题===========

1 你为什么做这个行业

2 你的团队

3 为什么你能胜出

=======下面是我的备注,备查=========

演讲时要自信,有说服力

你自己心中的商业计划书,全面而精细

先列举全,然后再筛选,最后比照着补充

不用模板,针对项目做差异化

多年前的相关内容,已经明显陈旧了

注意保密


1、朋友推荐投资人;

2、了解投资人关注领域;

3、能把内容表述清楚的邮件正文。

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