7月末ZingFront赴上海参加ChinaJoy收获众多惊艳目光和热烈问询的同时，也于7月25日下午在历史意义重大的申报馆旧址举行了第二场“广告视频养成记”（上海站）分享会，行家里手汇聚一堂：

ZingFront作为主办方在会上用大数据营销分析工具SocialPeta深入的解读了视频广告趋势并现场进行了ZingFront最新产品---3D视频自动化制作工具UnrealFront视频制作演示；现场更有资深行业专家分享独家干货----游族专家分享其视频广告发展，谷歌投放行家倾囊相授广告投放技巧，现场气氛热烈，思想观点激情碰撞，火花四溅！现将分享会干货整理归纳，以飨大家：

一、视频广告发展趋势

2011年到2016年，移动广告视频不断增长，预计2018年移动视频广告将占57.6%。在全球收入top10的游戏产品推广中，视频广告占比50%--80%，有些甚至达到95%，视频广告带来的流量远远高于图片，这一点已经毋庸置疑。

1.根据SocialPeta数据显示，一年中4、5、6、7月是游戏有房黄金时间段。

2.海外广告投放最大的游戏分类是：动作、策略、角色半夜和街机游戏。

3.选择广告投放渠道要注重策略差异化和渠道特点。

目前主流游戏广告投放渠道有：Facebook、YouTube、Instagram、Twitter、Admob、Unity、Vungle等等，但是每一个平台都有自己的性格特点，所以要擅长找到彼此“来电“的那一个。

SocialPeta 2017年01-06数据

FB和YT是社交平台的代表，投放游戏类型相对均衡：但Facebook虽然用户质量高，流量大，起量过程短，但是缺点是后期投放成本很难优化降低下来，需不断尝试创意素材；YouTube流量则以视频广告为主，据SocialPeta数据显示70%以上使用视频素材。

Vungle和Unity是典型视频投放渠道，角色扮演类、策略类、动作类游戏视频较多，但Vungle娱乐场类游戏比重较高，Unity模拟类游戏占比更高；

Applovin渠道街机类游戏最亮眼；

Adwords是搜索引擎广告，优点用户质量高，流量大，缺点是前期用户获取成本高，起量过程长。

4.几乎所有热门游戏都会选择“红人”

网红是出海推广的“主力军”，SocialPeta数据也验证了这一点。但大家都容易犯得一个错误是广泛撒网来找网红，效果却并不理想。反而在游戏宣传前期，找到游戏“对口”的小型网红会收获不少早期玩家。针对这种情况，还是那句老话：“不要最贵的，要最合适的。”这就需要大数据去支持你找到和你游戏匹配的网红，达到精细化营销。

5.在地区差异上，要注重各地市场巨大的不痛

东南亚市场：算是中国出海企业的第一选择，印度、印尼、马来西亚和越南等新兴市场还未饱和，有很大的机会获取用户量成本低，但是缺点是变现能力弱；

北美市场：语种单一，用户质量也高，但是用户获取成本高，对产品挑剔，产品质量必须过关；

欧洲市场：出海难度大，语言复杂，文化差异大，本地化难，俄罗斯是目前各方争夺的市场。

南美及中东市场：潜力大，越来越多中国公司挖掘这些地区，但地域文化、语言、基础设施难度大，所以市场回报差异也比较大，要慎重考虑，充分调查。

其实素材是影响点击率和转化率的关键，好的素材可以帮助产品提高效率、降低成本。SociaPeta提供的其实是一个角度，比如从哪方面做视频、市场预期怎么样、用户习惯是什么样的。

以《皇室战争》为例，这一类游戏做广告投放的话，广告素材创意很多角度是值得借鉴的：第一种角度：视频向玩家介绍核心玩法；第二种角度：用幽默的方式表达游戏主题；第三种角度：随着玩家增多，视频向玩家介绍角色；第四种角度是将粉丝运营与是视频广告结合，让玩家自己录制玩游戏的视频，让玩家参与进来。当然具体操作，需要灵活变通。

二、游族视频广告发展分享

游族在海外的产品表现非常“拉仇恨”：女神联盟2（League of Angels 2）在Facebook-RPG畅销榜上排名第一，总曝光量更是达到了100亿+；另一款狂暴之翼游戏在全球游戏收入排行榜中排名前十五，全球用户获取（除中日韩）达到2700W。

移动广告最大的痛点是推广素材，特别是出海。不管是国内还是国外的推广渠道，素材消耗非常大：如果一个素材投放到Facebook上，半天或者一天即可以看出效果，不理想就需要立即下线，立刻补上新素材。

他们的经验是：

形成了一整套标准的制作流程来应对创意角度和素材消耗问题，提前做好规划，再配合因地制宜，精准投放当然会从容淡定，收获亮眼的成果。

三、视频广告投放

谷歌投放专业人士则带了投放方面的干货：

Google Adwords16年之前在游戏推广方面因没有Facebook定位精准在投放效果方面差强人意。但随着视频广告的发展Google在游戏推广方面的效果得到了极大的改善。

他们通过视频创意内容化+定位将广告在对的时间用对的方式接触到对的人，升级游戏APP与用户之间的互动来解决推广效果问题。通过多个游戏APP推广测试发现2类素材方向表现比较好：

1.现实和游戏内容相结合其中包括：网红类、专业解说团队、真人实拍等。

2.纯游戏内容方面其中包括IP人物、游戏教程、游戏的经典玩法、游戏精彩录屏配音等。验证了上文SocialPeta和游族的做法的正确性。

这2类视频都需深度结合游戏本身玩法后续的CPI（按安装付费）成本和ROI（广告回报率）数据才会表现不错。好创意还需通过定位将广告创意展现在他们面前。从近半年测试看无论是重度游戏还是休闲游戏在展示类广告投放上已经90%以上为视频创意。

在定位的时候也是重点投放YouTube和Admob视频插屏广告，由于YouTube流量太大建议先定义艺术与娱乐、电视电影迷频道先在核心用户群测试创意，创意测试成功后再慢慢进行频道扩充以达到量的扩充。

Admob用户多而杂建议定义付费用户能保证基本的ROI，UAC（用户账户控制）产品还在不断升级中，保持对UAC测试作为补量渠道，另外不要忘记配合以搜索，将对游戏已经有一定了解的高质量用户获取进来。

创意和账号结构是一个在投放过程中通过投放数据分析不断的循环优化的过程，在这个过程中优化师遇到了推广的瓶颈只要返回产品本身坚持测试最终总会有所突破。

ZingFront一直在路上，砥砺前行！

ZingFront（智线）作为一家技术性创业公司，一直致力于给企业主提供更高效便捷的营销推广工具，“用数据做决策，用视频做营销！让推广更快更智能！”是ZingFront（智线）的信条，所以一直与行业高手们保持高频互动交流，除了高端视频交流群、此次上海分享会、上次成都分享会，接下来还会有多种形式交流会，敬请期待~