说服,一个在实际生活中运用广泛,或者说无处不在的技巧无限被人们使用,但是使用的是否得当,关注说服时的技巧的人恰恰不是很多,这也导致其在某些时候处于弱势一方,无法掌控局势,得不到自己想要的结果。说服存在于商务浅谈之中,关系到合同成败;说服存在于师生教育之中,关系着孩子未来;说服存在于家庭亲属之前,关系到和谐生活,说服关系着生活的方方面面,由此可见,说服的重要性。
说服,实际上是一种个人巧妙运用一定的战略技术,通过语言信息的沟通和交流,让他人或群体行为、观念、思想等收到影响而达到自己一定的目的的艺术。说服绝非是博学多才和敢于雄辩的勇气就可以达到的说服的目的,就像《韩非·说难》中说道:“凡说之难,非吾知之有以说之之难也,又非吾遍之能明吾意之难也,又非吾敢横佚而能尽之难也。”那么说服成功的关键是什么呢?说服,说服是一种“攻心术”,是一种传播方式技巧,也是一种沟通的艺术。我国先秦时期的纵横家始祖鬼谷子的“说服术”,对当今要如何摸透对方的心思,把我说服过程中富于变化的情势,对用灵活多变的战略战术,并采取与对方情况相适应的说服策略仍具有指导意义。本书的作者虽然没有说明对其的影响,但是不可否定其历史地位。
这本书是在JD阅读中看的(无打广告嫌疑),收获也是很多,本书作者总结了以下几点说服技巧:
1.主动接受说服术:只要主动一些,一切都会因此而变得有所不同。主动接受说服术,是成功人士的秘密武器。要想成功说服他人,必须寻找合适的机会,让对方主动接受你的建议。
2.相似因素说服术:在态度和价值观方面越相似的人,相互间的吸引力就越强。只要对方和自己的态度相似,即使在其他方面有所欠缺,也会让对方对自己产生兴趣。
3.反面衬托说服术:从反面说,是以事物的负面结果作为论据,将事情的反面结果告诉对方,以达到说服对方的目的。采用这种说服术,可以取得别样的说服效果。
4.罗列理由说服术:在说服的过程中,理由是关键。理由充分,可以增加说服力。在说服的过程中,要将理由告诉给对方,而且理由越多越好,越充分越好。
5.间接说服术:间接说服,就是说服者本人不用直接出面,借助有影响力、有说服力的第三者为自己说话,以达到说服对方的目的。要想真正说服对方,就要巧妙地利用间接说服。这样做,可以让对方不知不觉被说服。
6.突出重点说服术:在说服过程中,
突出重点理由,能够给被说服者留下深刻的印象,在说服别人的过程中,最具有说服力的方法,就是突出重点,将最关键的理由强调出来。
7.换位思考说服术:换位思考是一个人对另一个人的心理体验过程,说服者要站在被说服者的立场思考问题,从而与对方在情感上得到沟通,为增进相互理解奠定基础。当被说服者感受到你对他的关心后,是很容易被说服的。
8.身体语言说服术:身体语言是由人的肢体运动引起的,可以传递出各种各样的信息。巧妙地利用身体语言,可以得到别人的认可,说服别人也就水到渠成了。
这些技巧不是单纯的使用一个两个就可以说服对方的,要根据实际的场合,不用适合的人说不同的话,灵活多变的应用里面的所有技巧才有可能说服对方。想要说服别人,最彻底的方法就是改变别人的价值观,改变了别人的价值观就改变别人判断事物的标准,改变了其判断事物的标准就彻底说服了他,这种通过改变别人价值观而说服他的方法就叫洗脑编程,只所以叫这个名字,是把人脑比喻为电脑,电脑可以进行编程,人脑也一样,也可以编程。
既然改变别人的价值观,是说服别人的最好的方法,那么首先要来看人的大脑中的价值观是怎么形成的,人在出生时是没有价值观的,价值观从哪儿来的呢?研究清楚这个问题,才知道如何编程,如果我们不知道价值观是怎样形成的,就像不知道电脑中的程序是怎么回事一样,怎么编程呢?所以要想编程的话,首先要了解清楚,“你为什么是你,”是什么影响了人的价值观,人的价值观是如何形成的,是以下几个原因造成的,影响价值观的因素共有九条: (一):生活环境;(二):父母 ;(三):朋友 ;(四):配偶 ;(五):教育 ;(六):失败的教训 ;(七):成功的经验;(八):工作环境 ;(九):榜样的力量 。那么对症下药就成为了关键,所以要说服一个人的时候,就要先了解对方,知己知彼百战百胜,古说说的非常好。那么再一点点渗透你的想法给对方的时候,这样会更加的有成效。
说话时的一些技巧也尤为重要,尊重、自信、真诚、互动、平等,宽容是沟通顺畅的前提,要深深领会。随乡入俗,婉言有序,运用智慧,谈吐巧妙是受欢迎的法宝,要牢牢掌握。勿开过头玩笑,理解沉默似金,不要咄咄逼人,切忌盛气凌人,话不要说绝说满,言语要简练有效,谨言慎行是保持人际关系和谐的根本,要细细品味;要微笑常在,豁达自信,适度调侃,保持幽默,妙语连珠是吸引对方成就个人魅力的诀窍,要时时揣摩……既要会说,又要会听,给别人好印象,打入圈子,积极沟通,讲求谈判艺术,保持阳光心态,那么不仅在生活中,工作时,同事、家庭、朋友、长辈、陌生人等等之间都能沟通好。沟通是解决问题的手段,是增进了解的桥梁。
希望今后可以灵活运用到工作生活之中,帮助将是非常的重大!!