《能说会道:一分钟无敌说服术》--说服的技巧

说服,一个在实际生活中运用广泛,或者说无处不在的技巧无限被人们使用,但是使用的是否得当,关注说服时的技巧的人恰恰不是很多,这也导致其在某些时候处于弱势一方,无法掌控局势,得不到自己想要的结果。说服存在于商务浅谈之中,关系到合同成败;说服存在于师生教育之中,关系着孩子未来;说服存在于家庭亲属之前,关系到和谐生活,说服关系着生活的方方面面,由此可见,说服的重要性。

说服,实际上是一种个人巧妙运用一定的战略技术,通过语言信息的沟通和交流,让他人或群体行为、观念、思想等收到影响而达到自己一定的目的的艺术。说服绝非是博学多才和敢于雄辩的勇气就可以达到的说服的目的,就像《韩非·说难》中说道:“凡说之难,非吾知之有以说之之难也,又非吾遍之能明吾意之难也,又非吾敢横佚而能尽之难也。”那么说服成功的关键是什么呢?说服,说服是一种“攻心术”,是一种传播方式技巧,也是一种沟通的艺术。我国先秦时期的纵横家始祖鬼谷子的“说服术”,对当今要如何摸透对方的心思,把我说服过程中富于变化的情势,对用灵活多变的战略战术,并采取与对方情况相适应的说服策略仍具有指导意义。本书的作者虽然没有说明对其的影响,但是不可否定其历史地位。

这本书是在JD阅读中看的(无打广告嫌疑),收获也是很多,本书作者总结了以下几点说服技巧:

1.主动接受说服术:只要主动一些,一切都会因此而变得有所不同。主动接受说服术,是成功人士的秘密武器。要想成功说服他人,必须寻找合适的机会,让对方主动接受你的建议。


2.相似因素说服术:在态度和价值观方面越相似的人,相互间的吸引力就越强。只要对方和自己的态度相似,即使在其他方面有所欠缺,也会让对方对自己产生兴趣。


3.反面衬托说服术:从反面说,是以事物的负面结果作为论据,将事情的反面结果告诉对方,以达到说服对方的目的。采用这种说服术,可以取得别样的说服效果。


4.罗列理由说服术:在说服的过程中,理由是关键。理由充分,可以增加说服力。在说服的过程中,要将理由告诉给对方,而且理由越多越好,越充分越好。


5.间接说服术:间接说服,就是说服者本人不用直接出面,借助有影响力、有说服力的第三者为自己说话,以达到说服对方的目的。要想真正说服对方,就要巧妙地利用间接说服。这样做,可以让对方不知不觉被说服。


6.突出重点说服术:在说服过程中, 突出重点理由,能够给被说服者留下深刻的印象,在说服别人的过程中,最具有说服力的方法,就是突出重点,将最关键的理由强调出来。


7.换位思考说服术:换位思考是一个人对另一个人的心理体验过程,说服者要站在被说服者的立场思考问题,从而与对方在情感上得到沟通,为增进相互理解奠定基础。当被说服者感受到你对他的关心后,是很容易被说服的。


8.身体语言说服术:身体语言是由人的肢体运动引起的,可以传递出各种各样的信息。巧妙地利用身体语言,可以得到别人的认可,说服别人也就水到渠成了。

这些技巧不是单纯的使用一个两个就可以说服对方的,要根据实际的场合,不用适合的人说不同的话,灵活多变的应用里面的所有技巧才有可能说服对方。想要说服别人,最彻底的方法就是改变别人的价值观,改变了别人的价值观就改变别人判断事物的标准,改变了其判断事物的标准就彻底说服了他,这种通过改变别人价值观而说服他的方法就叫洗脑编程,只所以叫这个名字,是把人脑比喻为电脑,电脑可以进行编程,人脑也一样,也可以编程。

既然改变别人的价值观,是说服别人的最好的方法,那么首先要来看人的大脑中的价值观是怎么形成的,人在出生时是没有价值观的,价值观从哪儿来的呢?研究清楚这个问题,才知道如何编程,如果我们不知道价值观是怎样形成的,就像不知道电脑中的程序是怎么回事一样,怎么编程呢?所以要想编程的话,首先要了解清楚,“你为什么是你,”是什么影响了人的价值观,人的价值观是如何形成的,是以下几个原因造成的,影响价值观的因素共有九条: (一):生活环境;(二):父母 ;(三):朋友 ;(四):配偶 ;(五):教育 ;(六):失败的教训 ;(七):成功的经验;(八):工作环境 ;(九):榜样的力量 。那么对症下药就成为了关键,所以要说服一个人的时候,就要先了解对方,知己知彼百战百胜,古说说的非常好。那么再一点点渗透你的想法给对方的时候,这样会更加的有成效。

说话时的一些技巧也尤为重要,尊重、自信、真诚、互动、平等,宽容是沟通顺畅的前提,要深深领会。随乡入俗,婉言有序,运用智慧,谈吐巧妙是受欢迎的法宝,要牢牢掌握。勿开过头玩笑,理解沉默似金,不要咄咄逼人,切忌盛气凌人,话不要说绝说满,言语要简练有效,谨言慎行是保持人际关系和谐的根本,要细细品味;要微笑常在,豁达自信,适度调侃,保持幽默,妙语连珠是吸引对方成就个人魅力的诀窍,要时时揣摩……既要会说,又要会听,给别人好印象,打入圈子,积极沟通,讲求谈判艺术,保持阳光心态,那么不仅在生活中,工作时,同事、家庭、朋友、长辈、陌生人等等之间都能沟通好。沟通是解决问题的手段,是增进了解的桥梁。

希望今后可以灵活运用到工作生活之中,帮助将是非常的重大!!

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 206,378评论 6 481
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 88,356评论 2 382
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 152,702评论 0 342
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 55,259评论 1 279
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 64,263评论 5 371
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 49,036评论 1 285
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 38,349评论 3 400
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,979评论 0 259
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 43,469评论 1 300
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,938评论 2 323
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 38,059评论 1 333
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,703评论 4 323
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 39,257评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 30,262评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,485评论 1 262
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 45,501评论 2 354
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,792评论 2 345

推荐阅读更多精彩内容

  • 为什么世界总不听话 人们总是希望这个世界按照自己的意愿运转,希望身边的任何人都听从自己的安排。事实上你会发现,让别...
    静888阅读 12,215评论 1 45
  • 如果你总是回忆过去,深陷记忆无法自拔。那就是对当下的生活失去了信心 头脑不清晰,浑身疲惫....正是我当下的状态。...
    走吧我们去逛逛阅读 510评论 0 0
  • 2016的猴年,离我上一个本命年和下个本命年的时间,我需要掰着手指头,并背着“一鼠二牛三虎四兔……”才算的出来。 ...
    腿短人生长阅读 539评论 0 1
  • 善友嗔劝:如此努力,你将活不长我虐心白:若不努力,我死得更快由内而外被自己憎恶死因此止自残与后患止蜚语与流言在你眼...
    圆善阅读 338评论 5 9
  • 大学期间就听很多人说人生太“迷茫”,当然我自己也很“迷茫”,毕业季迷茫的就更多了,自从刘同那本《谁的青春不迷茫》大...
    阳一说阅读 367评论 0 1