前些年，格子店盛行的时候，闺蜜工作之余，也兼职开了一家。那时我们常利用午休时间去批发市场进货。在车上给货品贴好价格标签，下午下班后，她直接拿去店里交待营业员摆上货架。一年下来，她说赚了5万块。我很纳闷，她很少有时间去店里，平时都是营业员帮忙打理。而且进的货和别的商家同质性也很大，竟然还赚钱了。后来去她家玩，发现了她赚钱的秘诀。她在墙上用粉笔写了四个大字：戒贪，利他。

我笑她：什么鬼，她说：不写出来，会忘记，给商品订价的时候会忍不住想订高，一旦价格订的高，别人买一次就不会再来了，就去别家了。

虽然这种貌似“薄利多销”的套路任何商家都懂，但真心实意能做到的少之又少。最近在看《认知驱动，做成一件对他人有用的事》这本书时，对闺蜜这件事有了新的理解。作者周岭说，人的本性是利己，但和利他并不冲突。

无论是国家之间的博弈，还是企业之间竞争，大家都在讲共赢，共赢用在自己身上，就是在做一件事的时候，即利己又利他，而且，越是利他，越是利己。

和很多通俗的道理一样，知易行难。但作者周岭在《认知驱动》这本书中给我们做了拆解，带着我们升级认知，抵抗天性。

一、利他昰最好的人生

一个赌徒问上帝：伟大的上帝，天堂什么样？地狱什么样？

上帝带他来到一个房间，一群人正在吃面，可是他们的筷子太长，很难把面夹到嘴里，所以一个个都在挣扎着往嘴里送，但是越挣扎，越吃不到，面撒了一地，一片狼藉，每个人都饿的皮包骨头。

另一个房间，同样是一群人在吃面，不同的是，大家都用长长的筷子往对面的人嘴里送，这样每个人都能轻松吃到面，大家边吃边聊天，其乐融融，一派祥和。

上帝对赌徒说，第一个房间就是地狱，第二个房间就是天堂。

作者周岭在《认知驱动》这本书中说，利他就是利己，一旦我们把视角从“我想要”转到“我能给”的时候，就会看到一个新天地。

日本经营之神稻盛和夫也在他的著作《心》中说：我这一生一切成功都归结于利他之心。

利他的结果就是利己，那些不带功利心的付出，最后都会通过某种形式加倍返还。

二、改变自己的关键是创造价值

每次去海底捞吃饭，从来，从来没有马上落座过，排队等半小时以上是常有的事。 但你知道吗？海底捞之所以这么成功，不仅是表面看起来服务好，背后还有它强大的服务价值。

海底捞认为，员工的努力程度、顾客的满意程度是其管理核心，所以在管理系统中，海底捞以持续为公司培养合格的店长为管理主线。为了实现这一战略，海底捞确定了计件制和师徒制，计件制帮员工与顾客建立关系，师徒制则平衡店长与公司发展的关系。海底捞凭借这套系统获得了健康发展，目前在全球有1000多家门店且运行良好，顾客满意度很高；超过10万名员工努力工作，用双手改变了自己的命运。——《价值共生》陈春花

在《认知驱动》这本书中，作者周岭阐述了做成一件事的心法之一，就是创造价值。因为只有当自身创造的价值足够大时，我们才能被别人强烈需要。

同时，走价值积累之路是需要保持耐心和远见的，就像海底捞一样，它不仅让你偶尔去他店里感受到服务好，它让你任何时候去她店里都能感受到服务好。

三、做一个长期主义者

1997年，亚马逊上市之初，杰夫·贝佐斯就对公司股东表示：“亚马逊立志做一家长远发展的公司。公司所做的一切决策也将立足于长远的发展而非暂时的利益，我们会尽自己最大的努力来建立一家伟大的公司，一家我们的子孙都能见证的伟大的公司。”他带领亚马逊坚持长期主义的路线，在2011年的年报中，他说：“如果你做一件事，把眼光放到未来三年，和你同台竞技的人很多；但如果你的目光能放到未来七年，那么可以和你竞争的人就很少了。因为很少有公司愿意做那么长远的打算。”

周岭在《认知驱动》这本书中也谈到了长期主义，他认为，成为长期主义需要一种力量的加持——寻找意义，如果没有意义的加持，就算我们知道做这件事情很有好处，内心也不会真的接受，就会为做而做动力，不会长久。

在《价值共生》这本书中，北大教授陈春花也谈到了长期主义。她说：只有长期主义才能超越危机。外部环境是不确定的，所以最重要的是自己要笃定，因为在不确定性中寻求稳定性需要依赖稳定的价值观，也就是长期主义价值观。

这是一个追求学习的时代，这也是一个充满焦虑的时代，一个人的改变之路不仅是接受新观念，也许还有放弃旧观念，或者兼而有之。