声明：本文转载自拼多多大学多多学霸说系列课程，仅用于学习！
Part 1
市场分析
本文适合正在做或准备做拼多多场景推广，特别是日消耗高于300元但对场景推广一知半解的商家，带你理解场景推广的原理和操作思路，后附实操全过程。
Part 2
主线思路
文章主旨为略述某标品从零到三万销量的全过程记录，重点讲解场景部分（其它欲详观后续）。
进入正常操作，先理清这次的主线思路：
Part 3
市场分析
市场分析是数据化运营的基本功，统计数据的过程感受虽如周末早起般痛苦无比，但极其极其极其关键，此过程若稍有主观草率则后续操作与斗鸡走马无异。大致操作参照学霸说第一篇，传送门《多多学霸说第一期：店铺运营常规五大运营阶段》。
分析结果：货品成本横扫站内99%的成本，出货速度迅猛，仓储物流配置超强。
目标设置：极速起量，长期稳定搜索类目和活动的资源位获取流量后稳定销量。
具体目标数值：类目词前25名，3级类目前10 名，9块9拿到固定排名的排名范畴，预算时间：七天。
预知这个具体目标数值如何计算得来，请关注后期精彩内容，本文重在带你走完场景推广全程。
Part 4
产品（sku）规划
产品规划更侧重于SKU的价格规划，说低价引流高价盈利未免太过笼统，核心思路在于怎样的低价sku可以获得更高的点击率，搭配多少的利润sku可以获得最优的转化率！
Part 5
场景理论知识篇（必看）
原理以及基础操作参考多多大学视频，点我即可观看。
可以把场景推广当作有两个流量开关的水龙头，其中一个是人群开关A，另一个位置开关B，同时打开AB开关，给店铺放出流量：
人群开关A：
1所有普通用户——这个不解释，就是指普通市民
2访客重定向——老客维护，商家可以针对性地向老客进行差异化营销
3相似商品定向——竞品拉新，网罗近期喜欢相似商品的用户
4相似店铺定向——竞店拉新，最大限度地获取竞品店铺的访客用户
5叶子类目定向——类目拉新，快速获取较大规模的叶子类目行为用户
6兴趣点定向——商品扩展用户，网罗对推广商品相关属性感兴趣的用户
位置开关B：
1基础位置——无法溢价，无法删除，涵盖到全网优质资源位
2类目商品页——首页顶部的分类页
3商品详情页——所有商品详情页底部的推荐位
4营销活动页——签到页等
后面为了方便讲解就直接说A1+B1，意思是指[所有普通用户]+[基础位置]，以此类推；
出价方式：A1和B1为基础出价，当A1为0.1元时，A3[30%]+B4[50%]，出价计算方式为0.1*（1+30%）*（1+50%）=0.195元，不懂计算直接看上面的预估出价范围。
场景推广的核心理念就是根据运营计划找出适合自己产品的人群和资源位的组合！
平台根据大数据针对不同需求作出了不同的组合推荐用于降低无转化的概率，贴个图（特别感谢广告部整理数据）：
这里还有一个非常重要的点，
持平ROI：当ROI达到某个值的时候，推广费用等于推广产生的利润，一般用于评估推广效果。
ROI=推广营业额/投入广告费
ROI=推广点击量*推广转化率*推广客单价 / 推广点击单价*推广点击量
ROI=推广转化率*推广客单价/推广点击单价
得出：在转化率和客单价不变的情况下（同来源一般不会变），PPC越低，ROI越高，反之则低。调整场景推广的过程是通过调整单次点击出价让ROI达到预想的值。
Part 6
付费推广和活动的核心思路与操作
根据已有的市场数据分析，把款式的推广分四个阶段执行：
阶段1：产品大成本投入+付费推广预热；
阶段2：产品小成本投入+付费推广加大；
阶段3：产品微利+控制付费推广；
阶段4：产品盈利+控制付费ROI/或停止；
上图为上架到推广的日常数据详情（9.9为9块9活动期）
上图为9.9活动进程详情
Part 7
每日具体运营实操记录
以下为每日具体运营操作步骤，附带推广数据，值得潜下心慢慢研究分析。
7月15日
在9块9通过审核（店铺得先有评价基础）；
搜索推广计划开启养词模式；
场景推广同时开启开始调整溢价让每个人群和资源位做好流量适配的准备；
7月16日
在9块9通过测试获得全量曝光（因报名做了限量折扣），因为新品产值低，排名非常靠后（一般推荐上对接群的置换活动）；
当日活动GMV太低，为了冲刺次日类目和搜索排名，加大搜索和场景开始跑。
16：00-18：00场景数据如下图：
跟很多朋友一样，场景流量非常难控制，ROI和转化非常难控制。这里先把所有溢价降低，找出自己适合产品的人群包+场景位，搜索当日效果同样奇差无比。这个时候付费推广只是养车阶段，2500元的预算是属于失控的状态。方便分析场景的状态，当日将消耗最大的所有普通用户流量投放价格从0.3下调至0.1，营销位从50%下调至10%，凌晨再开始消耗。
当日数据如下图：
7月17日
产品第一批的限量已经卖完，此时的产品阶段进入第二阶段：产品小成本投入+付费加大；根据当日的营业额目标（由类目排名需求推出GMV目标）和产品的阶段投入分析得出这时候的ROI应该维持在6以上（高投入需要实时监控消耗）。
当日数据如下图：
下面以时间节点讲述具体实操（过程非常枯燥，想看实操的慢慢看，篇幅有限，只放了15%的截图）：
凌晨00：11
耗此时的ROI为7.23，其他位置无消耗，人群开到了A1+B4（昨天是A3+B4），ROI感人，这时候把B4的1%上调至5%，观察15-20分钟（不熟悉这个资源位的童鞋建议五分钟看一次避免炸了）。
凌晨00：26
凌晨00：50
凌晨01：56
这个时候，A3+B4开始出流量了，ROI距离6有一定的差距，问题的关键在这里，因为点击不大，先观察情况再分析是否要降。
凌晨02：16
这时要分析，A1的ROI较高，但A3的ROI不高，这时的正确操作应该是提高A1（同时A3也会被同步提升），大幅降低A3。
PS：这时候困得睁不开眼了，把B4压到最低，睡觉。
时间点13：05
A3经过一番加减云雨之后，成功跑到了目标ROI，目前B4的ROI已经很高了，但是从12点的1457个点击到现在过了一个半小时了才做出50个点击，说明B4在这个时间点的竞争变大了！各单位请注意，我要作死地加大B4了，看看这个万年毒药是不是真的无解！直接加到40%，反正有的是ROI。
时间点13：26
半个小时，B4出了接近200个点击，同时PPC在涨，但ROI扛得住，B4上调至100%，走你~
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这时有个重要的操作介入：因此计划又烧到了类似昨日的A3+B4，昨日数据效果太差，为了防止下午或晚上在A1(0.1)时，A3(10%)+B4(1%)的时候压不住6的ROI，现在需要提前开启独立的A1+B4的备胎计划2，可以在现在这个计划1无法维持ROI的情况下，保证计划2能维持GMV需求（另一个原因：目前A1的ROI比较高，独立加A1会导致出价计划打乱）。
同时在这个计划加入兴趣点：
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时间点：14：27
同样的，半小时跑了200左右的点击，ROI也在在降，这就对了 我的目标是6，加大预算冲量，此时的B2的ROI不达标，应该下调，各位看官要注意纠错。
中途变动不大，唯独是A4的竞争越来越大，ROI在降
时间点17：11
此时心情如同乱入的歌词一般，这个时间段最合适的方法是下调A3，同时下调B4，明显这个时间点的转化率较低，此时赶紧把B4下调到60%。
时间来到调皮的17：13（距离上次调整不出2分钟），夏日的微风轻轻抚摸着窗纱~ 一切是如此安宁，静得可以听到推广余额流逝的声音，如同心碎的异响般清脆，A4的ROI和点击量速度以每五秒刷新可见的在下降和上涨。
这个ROI怕是要晚节不保，直接捅一刀卡死20%溢价，推测是相对的出价太高刚好卡到上一个位置了。
7月18日 阶段2
这时候类目排名和搜索排名（昨日有开搜索推广，停车查询排名可知悉目前搜索流量获取情况）已经上升到一定高度，为了确保第二天能快速冲进类目前50，而且在9块9的位置并不明朗，场景推广用于保证次日的类目排名，ROI同样卡在6。搜索的关键词GMV并非只取决于单日，如今大词已经进入177名，搜索推广可以把预算降低至1500元，拉长推广周期，尽量减少亏损。
7月19日 阶段2
类目三级排名已经成功挤进前20名，搜索词也上升到了118名，因推广与搜索叠加择优展示，边际效益递减应停止搜索推广。因有意冲首页，场景依旧卡ROI做GMV（结果寻找首页产值数据无果，后续改变计划小有损失），场景ROI目标上调至8；
场景数据：
再次点明，制定付费推广目标时一定要慎重并明确，卡ROI做出尽量高的GMV，因为分时间段人群需求不同会会造成预算消耗不均匀（点击量更是冲破天际飞向了宇宙），在下午临时更改目标控制预算，导致晚上六点多停止了计划，结果浪费了小部分预算，如果控制预算，今天ROI可控制在10以上。
7月20日 阶段3
限量折扣结束，产品已有微利，类目排名已经冲进了前5名，搜索的大词也进入了36名。
这时候的付费相对随意了，只要ROI稳定即可（也该消停下了，送上两千预算当香槟）
7月21日 阶段4
根据利润率调整ROI，通俗地说，想赚钱ROI开高点，想冲量，卡住临界ROI拼命冲就可以了，产品自身在类目和搜索的排名最后都会回到对应产值的位置。为什么这么淡定地确定能到这个值能稳定？因为有非常详细的同款数据统计报表，标品从上架到推爆，就是这么简单。
场景数据：
Part 8
场景推广内容总结
1、根据产品不同的阶段的计划明确推广目标，这是运营的基本功；
2、每个类目和单价适合的位置不同，找出适合自己产品的人群包和资源位是关键；
3、提前创建好不同组合的计划，避免某组合无法达成预期效果导致推广计划无法执行；
4、场景分时段的数据反馈不同，日预算超过300元建议频繁监控，避免失控；
篇幅有限，此单品的9块9活动详解和搜索推广详细内容后续单独讲解。
