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经常有人加壮哥之后问一句：哥，有话术模版方便分享么，我想学习一下？
这篇文章我统一发下话术（看到文章结尾领取全品类话术模板）
直播带货有话术、微信一对一成交有话术、朋友圈也有话术、写文章有话术、录短视频有文案、就连找对象都有人教攻心话术
文字是一切其他媒介的基础！
就像优秀的电影、电视剧作品，要有一个厉害的编剧的剧本才是基础
那么，你问我：哥，有没有一个编剧模板，可以方便分享一下吗? 可以的
其实，那些经典的电影电视剧都有内在的规律的，就像让人上瘾的口水歌 ，都是有规律的，而且规律都特别简单
我们要话术模板，无非是希望要一个话术套路而已，这个我内部的课程有讲过，但是具体的实际操作的话术确实是千变万化的，而且既符合规律，又有自己的风格的表达方式就更加不容易
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往期的文章我多次讲过话术（在公众号彭壮里搜索一下话术即可），而且我也多次录屏了很多同行的直播，视频转文字后再分析话术
但是我觉得我们的问题不在于话术，话术也好，运营也好，都不是重点，重点是——你的沉淀
最近我一直在思考“沉淀”两个字，自从我写完文章《抖音不是一个可以沉淀的地方》之后，我开始一直在寻找一种东西是可以沉淀的
抖音的逻辑是：把一个东西卖给1000个人，那么我们的话术是需要不断拉新冲动消费的
私域的逻辑是：把1000个东西卖给一个人，那么我们的话术是需要不断深挖复购消费的
也就是说，你的平台不一样，你的话术背后的底层逻辑是不一样的
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有没有一种东西是可以超越平台的？
如果有，那么这个东西一定不是话术，而是你这个主播也好，品牌也好，产品也好，是你沉淀出来的东西
一看到你这个产品，这个品牌，这个LOGO就可以立刻生发出来一种感觉，这个就是你给用户的心智
一个人拥有“沉淀”的思维去做事情，才会拥有长期主义，才不会那么着急
你的方向是对的，慢就是快！
那么方向怎么才算是对的呢？
有没有一样东西，可以让你不管是什么行业，什么类目，什么生意，什么职业，都可以做出正确的长期主义的事情呢？
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这个世界的变化太快了！信息太泛滥了！
一会是ChatGPT，一会又是抖音直播，一会社群，一会又是视频号、私域流量，我们到底何去何从？
“中年少女”的生意好做，我们去做她们的生意去吧？
币圈好像风生水起，我们去币圈玩玩吧？
你拿了我的话术模板，你拿了他们的学习资料，你发现还是干不好，你又放弃了，开始追逐另外一个风口，转眼间，你已经三十好几了！
醒醒吧，年轻人！
一个人的精力是有限的，你好好的看看我那篇文章《在不变中追求万变，只需要最简单的三招！》
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你在资本市场上可以找到钱，在人才市场上可以找到人，在产业链上可以找到货，但是在内卷时代，你却很难找到一份长久的信任
我们长期的在一个地方买东西不是因为主播很火，也不是因为这个东西是爆品、有流量，而是因为我们信任产品质量
老干妈的辣椒酱这些年一直坚持做好产品，也不上市，卖得很好，但它换了主理人，换了辣椒原料之后开始销量下降了
我们要学习的是换辣椒原料之前的老干妈，而不是学习和腾讯打官司的老干妈
传统搜索电商其实是需求红利，以抖音为代表的内容电商其实是触点红利，微信电商代表的是一个新的商业时代——信任红利
需求红利，触点红利已经过期，信任红利已经到来，并且在内卷的时代，永远也不会结束！
其实信任红利早就来了，只是很少有人会坚持初心，看到割韭菜的机会和赚快钱的机会，就忍不住了，这个也是初级生意人的人性使然
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回到一个问题
有没有一样东西，可以让你不管是什么行业，什么类目，什么生意，什么职业，都可以做出正确的长期主义的事情呢？
刚刚好像回答了，是信任。
但是怎么样获取信任呢？——成交话术套路还是获取大量的流量？
或者，长期的做好产品，真心的做好内容！
稻盛和夫先生有一个判断方向是否正确的基准，依照这一基准做人、做企业，将正确的事情以正确的方式贯彻始终
即把“作为人，何谓正确？”就用它作为判断基准
后来，他发现，这样做竟然成为了他的人生“作弊器”，这些决策让他尝到甜头，化险为夷，长寿无忧
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今天看到段永平的段采访对话，
问：如果遇到不诚信的事，会怎么办？
不诚信的人遇到诚信的人，吃亏的一定是诚信的人，那么讲诚信还对吗？
段永平：聪明的人知道骗人家能骗到钱，智慧的人知道骗人家永远骗不了大钱
那么，诚信这个东西，最好是不要去想就真理解了
如果你在想着你对他讲诚信，就是因为明天还要和他打交道，后天还要跟他打交道，这个就已经偏了
你诚信对人的时候，你在想着吃不吃亏，就已经错了
你不想，很多人又比较难，说：我要不骗他一把，今天我这一单生意就做不成
那么，我们的处理非常简单，做不成就做不成
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段永平说的“诚信”，稻盛和夫说的“正确做人”，说起来非常简单，不就是小学思想品德课上讲的东西么？
这个东西很值钱？
社会的毒打，让很多人享受到了勾心斗角的红利，要不然《琅铘榜》《甄嬛传》也不会这么火，奇谋巧计已经是刻在我们骨子里的东西了
不用计谋，只用真诚？那么壮哥教的催眠话术、心理学套路不就白学了？不是说无套路，不主播吗？
这就需要用一个东西解释了——三角能量模型，中国人没有那么的死脑筋，是有变易、不易和简易三种能量切换的
正道往往不求能胜，但求不败，魔道往往激动人心，贪巧求速！
一个人需要在不变中追求万变，刚柔相济，亦正亦邪，佛魔一体
阳能量——追求变化——流量——触点红利——运营
阴能量——追求不变——成交——需求红利——话术
中能量——追求简单——产品——信任红利——（个人或公司）品牌
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搞流量的确需要变化
而且各种奇技淫巧都可以用上，直播间的憋单且避免违规的方式千种万种，短视频骗停留也是使劲浑身解数，讲道理的文章，讲技术的文章没有流量，标题党、蹭热点、抛诱惑才能吸引更广泛的用户
淘宝主图=直播间憋单品=短视频前3秒=文章标题
《直播间自然流低价起号的玩法核心本质》我讲过，贪便宜是购物者的本性，从这个角度来讲，任何用户都是下沉市场的用户
搞成交确实需要套路
憋停留、对比塑品、共情、逼单、稀缺性、紧迫感、客户见证(买家秀)、销量展示、夸张、暗示一套流程基本上从销售信、百度成交落地页、淘宝详情页、再到销讲流程，媒介在变，成交流程基本上都没有怎么变过
搞产品呢？绝不能仅仅是靠拼价格，不然大家都得卷死
产品后面一定要靠差异化，靠款式，靠品牌属性，靠你个人魅力，靠你长期的给你那帮种子用户的催眠，做到真正的让用户感知到的好产品，这个简单的点要坚持，不然搞流量、搞成交只是赚一波钱，到头来只是一场空，什么都没有沉淀下来
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关注“彭壮”，然后回复“话术”两个字，可以直接领取《2023年抖音全品类话术大全》文件
其实我一再强调：话术的话不重要，术才是最重要的
要想分析哪个直播间，可以私聊壮哥，我给你出分析文章，最近我要建一个免费的粉丝交流群，有意向的可以私聊我哦
我不太喜欢写重复的东西，我往期的话术文章有：
《学会自己写话术——话不重要，术太重要了！》
《直播间人少的时候点对点话术，如何点明白》
《直播间高手都在用的话术框架》
《什么是马扁话术？》
《话术调性——让你随时随地憋人气！》
《擦边是流量密码——违规词语才是话术的天花板！》
《成交话术没有攻击性，销量就无法击穿》
《一上来直播就背话术的主播，注定吃不上四个菜》
《直播间诈术——十二诡道（附话术案例）》
《解密直播间高手不想让你看到的9个心理学原理》
