西西是我最近在群里新认识的朋友。
对他的第一印象是自我介绍：90年的小伙子，去年7月来的深圳，从10万元起步，10月开始爆发，到今年4月赚到1000万利润，差不多半年。
再后来，第二次印象是：西西在群里咨询深圳买房的事情，问一套红树湾的房子，1650w，能否砍50w下来。大家各种出谋划策，可最终没能成功。一转头，这小伙子就买了一套1780w的房子。
再然后，印象更深刻的事情出现了：因为群里的消息，他成为当时少数几个抓住区块链牛市机会的人。短短一个多月，浮盈数百万元。
找了个周六，我约他出来见面。见面后，我们聊的太high了，一下子过了3个多小时。
今天，给你讲讲我听到的，西西白手起家的故事：
一、大学的商战
大一时，嗅觉敏锐的西西就发现：到了大学，U盘成了必备品。
正好他们学校离中关村很近，他果断去那边批发了一批货。然后找同学开始扫楼，一层层，一栋栋的地推，短短几天，赚了人生的第一桶金。
那时候他并没有太强的赚钱欲望，也就当赚个零花钱。直到有一天，他的爸爸生了重病，家里开销一下子多了起来。看着家里的情况，年轻的西西开始燃起赚钱的欲望。
他开始想尽办法的赚钱，做了各种各样的生意。
这其中，有三个故事我特别有印象：
1、欢乐谷门票代理
当时在大学城，很多学生周末都会去北京欢乐谷玩。学生票价100，而进货价只要80，他从中看到了商机，取得了北京欢乐谷在大学城的代理权。
当时的代理很多，一般的做法就是到学生们常去的小卖铺、邮局等放个海报，等学生上门咨询时，他们才上门送票，从中赚点差价，比较分散。
西西拿下代理权后，干了这么几件事情：
A、收集周边低价门票
当时有个周边地区的代理为了促销大量出售60元的低价门票，在得知这个消息后，西西果断过去拿下大量门票。
B、整合校园分销渠道
有了更低的门票，他们直接找到各分销渠道，说代理换人了。因为售卖门票本来就是他们的边缘业务，这些渠道和之前的代理并没有很强的合作关系，所以很顺利的就被西西他们批量替换了。
C、调整渠道销售策略
西西在调研中发现，原来的代理只是把这些渠道当做宣传渠道。于是他做了一番调整，在每个渠道直接放上少量门票，让店老板先开收据，等过段时间再来收钱。这样可以在学生咨询时直接出货，提高了销售转化率。
就这样，西西就成了该地门票业务的第一代理商。
2、卖床帘
大二开学时，西西又动了新学生的念头。
走了一圈，他发现没人卖床帘，而这个东西在老生群体里很普及，于是他果断去周边的批发市场进了一批货。
货拿到了，没地方摆啊。当时学校后勤批地很难搞到，经过一番考察，他选择了一个拿到批文，卖被套的商贩。向他租了一张桌子，在他的地盘上一起销售。就这样，躲开了后勤的巡检。
当时校友里只有他一个人卖床帘，基本没竞争对手。可校门附近还有个门店有销售的。于是他做了点改进，买床帘，送安装用的挂钩和铁丝。
买被套的人很多，而作为关联品，加上性价比较高，很多同学都会顺手买床帘。一个宿舍只要有一个人买了床帘，其他人也会跟风而至。
就这样，短短三天，他盈利了数万元。
3、卖床上用品
到了大二暑假时，西西又想如法炮制，等大三开学时继续卖床帘。找到当时合作卖被套的商贩，想继续租用他的桌子。没想到那个商贩看到他赚那么多，说自己今年也要卖床帘了，不愿意租给他。
这下把西西惹怒了，既然你要进入我的市场，那我要反客为主，进入你的地盘才行。
首先，他开始在学校贴吧里撰写了一篇新生必读的文章。从自己两年的大学经历里给新生提了各方面贴心的建议，并在文末留下QQ说有事可以找学长咨询。
由于帖子写的很用心，一下在校园贴吧就火了起来，大堆学弟学妹加他。他便顺便组建了新生QQ群，提前聚拢了大量用户，并建立了他们对他的信任感。
其次，他对产品做了改进。他发现之前这位卖被套的商贩，款式比较单调，且提供的被子有些厚。当时天气仍比较炎热，学校又没有空调。于是，他在进货上，选择了更多的款式，且增加了薄被子和凉席的选择。
更进一步的，竞争对手的价格是八件套650元，他上来就是12件套550元。除了定价更亲民，他还搞了分销活动。只要学长学姐带学弟学妹来买，学长学姐可以获得50元返利。如果不好意思，他就直接销售给学弟学妹500元，让学长学姐们获得一份人情。
那么场地问题怎么办呢？
经过一番观察，他发现学校某个通过美食街的侧门人流量极大，而那边有个麻辣烫店只有晚上才营业。于是他跑去跟老板商量，租用他开学几天的白天，一天给他1000元，顺利拿到了场地。
在开学那天，他还雇佣了几个兼职学生，到学校的各个入口，看到拿着行李报道的新生，就给他们递上传单。
经过对产品、价格和营销推广的改进，他一举拿下了当时校园里床上用品市场60%，成为NO.1。
虽然这些生意都给他赚了不少钱，但是后来，在一次团购项目的尝试中，由于坚守自己的价值观，最终导致项目的失败，钱也亏了一些。
二、毕业后的崛起与归零
毕业后，西西开了一家淘宝店。
由于之前积累了较多的床上用品销售经验，他的首选方向也是这个。
因为之前的积累没剩下多少，他一个人包揽了运营、售前、售后等全部角色，虽然很快就开始盈利。但利润并不高，最主要的是，所有的事情都自己搞，太累了。
那时候他加了很多行业群，有一次听到有个哥们说自己每天啥都不做，就可以日开50单，盈利过千。
他敏锐的把握住机会，把这位兄弟约出来。花了一番功夫后，西西了解到他是通过亚马逊做的。
他马上学习操作，发现亚马逊可以完美解决他当时的烦恼。
由于正处于流量红利，只需要上架商品，就有人前来询单。最重要的，他不用在管理发货的事情，把货物发到亚马逊仓库，亚马逊会统一发货。
这简直是他的福音，这样他可以集中精力花在选品上。
有一次，他在龚文祥的微博上看到淘宝上有充电宝日销上万个。嗅觉灵敏的他，觉得充电宝可能是个机会，就随便挂了几款到了亚马逊，很快就有人询单了。
验证可行性后，他便开始大量进货。当时是12年，恰逢移动互联网时代兴起，智能手机迅速普及。由于智能手机很容易没电，对充电宝的需求也越来越刚。利用这个机遇，西西的生意也越做越好。就拿送货来首，从最初一周一次小面包车到后面一周要去好几次，还要换大车。
按西西的说法，那一年他成了亚马逊数码产品销售的第二名，销售额上千万，净利润300多万。
这时候，距离他毕业，仅仅过了2年。
毕竟是太年轻了，一下子又成功太快，他当时觉得自己能力吊炸天。亚马逊也不怎么用心做了，来到深圳考察市场。
当时他看中了红树湾的房子，可那时候太保守，希望全款支付，错过了入市的良机。
那时候他哥哥跟他说，未来深圳会限购，建议他把手上的现金买入几十辆车，开个租车公司。可他觉得深圳那么大，怎么可能会出限购政策，错过了一次拓展商业版图的机会。
不买房，不做新项目。那么多钱干嘛去呢？
一方面，把钱投入到了爸爸的治疗中；另一方面，把钱投入到了股市。
恰逢15年的股市大涨，他觉得来钱太容易了，一路加仓，却抵不过牛市的崩盘，亏损100多万后退出股市。
就这样折腾了一两年后，他的资产又只剩10万了。
还好，西西还年轻。
三、从头再来，东山再起
16年7月，西西来到深圳，准备重头开始。
钱，是最大的问题。
风光的时候，身边不乏有钱人。落败的时候，这些人脉似乎一夜间消失了。
他找了几个好朋友，希望筹资20w，给他们20%股份，却换来了各种推脱。关键的时候，大学最好的朋友站了出来，给了他一笔周转资金。即使到了后来他要买房付首付的时候，这位朋友也没找他拿过这笔钱。
西西说，这才是真朋友吧。
后来，他又从其他渠道筹到了一些钱，很快开始营业。
还是熟悉的亚马逊，经过几个月的努力，他终于找到了一款爆款。限于商业机密，这个产品我也就没追问了。
数据从10月开始全面爆发，到了17年4月，他已经落袋了1000万。
这时候，他加入了曹大的小密圈，加入了生财有术小密圈，我们在caoz帝都群里相逢。
平时其实也就是浅谈则止，并没有太多交流。以至于看到他买了豪宅，也只是多了一份佩服之情。
真正让我佩服的是区块链投资这个事情。
大概五月初的某一天，群里有个专业投资区块链的陈总，因为行情大好赚了不少，在群里发了大额红包庆祝。
大部分人都是抢了红包就好，只有西西，跟着陈总咨询区块链的事情，并且当天马上进场投资。
这一进，就是大幅买入，估计一开始就买了十几万吧。而此时，我们尚未察觉，自己正在损失一个绝佳的入场良机。
过了一段时间，区块链牛市进一步发酵。有一天，西西在群里说，他投资的某个币种涨了20多倍，他一万变成了二十多万。截止到今天，他的账面上已经浮盈数百万元。
我们后来反思，即使我们也是五月初入场，我们也不见得敢跟西西一样大量买入。即使敢买，我们也不一定能像他这样敢于持有。
要知道，他买的某些品种，在购买当时已经有十倍的涨幅了。可更夸张的是，现在那些币又涨了十倍有余。
所以，不要去羡慕别人取得了多大的收益，还要看别人，敢于承担了多大的风险。
西西的神话还在继续，现在我们都叫他狼头了，衷心祝愿他可以取得更大的成功，也期待我们能跟着赚一些小钱。
从他身上，可以学到很多东西，这里尝试总结一下：
多出去交流，是发现商机的一种好方法。
做生意，一定要有自己的核心竞争力，其中产品卖点的差异化非常关键。
年轻不怕失败，就怕失败后没有再战的勇气和决心。
看到不了解的市场，不要着急否定。尝试，是最好的检验之道。
投资要有自己独立的判断，在一个长期看好的市场里，持有是最好的策略。
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