#与潇洒姐写作100天#第二天

【潇洒姐说】为什么要规律写作?

❗每天固定一个小时写作时间，在这个时间段每天固定完成写作

10-20天 好奇，兴趣，好玩，充满信心

21-30天第一道分水岭，有很多人会放弃，也有些人会看到变化

31-60天 放弃高峰，会开始烦躁，产生怀疑，消磨了意志

61-80天 开始进入良性循环（我的运动打卡也是这个阶段开始觉得变成习惯）产生习惯变成日常

81～100天 蜕变，轻车熟路，游刃有余，养成有效规律

第一阶段习得技巧

第二阶段笔耕不辍

第三阶段一定会收获阶段性作品

开始写吧～写完它吧

【我说】今日复盘

关于面销能力，

与电销大不相同，因为电销top sales的我做面销真的举步维艰，且心情时常沮丧，怀疑人生。

总结面销能力问题:

1. 不懂倾听，不敏感客户的关注点。听不到客户表达的深层含义，看不出真实意愿，就无法看到客户的需求点，会急于否定别人，打断别人说话，来表达自己的想法，让客户丧失表达欲望，会造成恶性循环。

2.表达不清。因为不知道客户需求点到底是什么，只会说自己想说的，并不是别人想听的，而且每次表达会做过多铺垫，啰嗦，无法精准简洁，讲话没重点。

3. 不够专业，不够自信。因为不够专业，就会明显表露不自信，因为不自信，客户的信任度就会降低，各种疑问❓就会出现越来越多，无法解决无法说明的时候就会更不自信。

4. 目的性太强，不够亲切。说什么都恨不得联系到产品，而且非常急迫想要拿下来每一单，内心那点点小九九都表露在脸上，哪怕是有诚意的也会让客户产生不太舒服的赶脚。

5.贴标签。容易在很短时间沟通下直接给人贴标签，贴上了就会产生预设立场，脸皮薄，害怕，担心，心理上就会找各种借口理由放弃或者消极对待。未没有发生的事情想很多可能性，想要各莫名的人设（也许你在别人辣压根没人设）

6. 无法掌握分寸。把握不好一个度，不知道何时的夸赞最好，不明什么时候的问候最好，找不到哪个时机是最打动人心的，利他的点在哪里。

解决方案:

1. 前期先忍住自己的表达欲望（掐大腿的这种），尽量鼓励对方多说，让对方多多表达，在这个过程中挖掘到客户真正的需求点。问题涉及⑥要素，这个需要多多找人练习。学会低调低调给别人站在舞台上的机会，从细节对对方多多关心关注，一个不经意的小细节也许就是打动客户的关键点，做事业永远要先利他，越是利他越是吸引更多同频的人

2. 多多写作，多多修改内容，将文章书籍整理成一段话或20分钟的说书，不断反复训练，抓住一段话精髓，抓住一本书的精髓，多做总结。没有任何捷径，只能通过练习创造结构，最终变成自己的东西，可以举一反三。

3. 长期来看，必须补充学习专业知识，不懂就问，不懂就查。

短期来说，也要保持对产品十足的自信，任何问题都是可以调整和修复的，要培养自己临危不乱，哪怕内心慌的一批，表面不泛一丝涟漪。同样学着把内心隐藏的更深一些。

4. 亲切第一个要素就是要学会发呆的时候就是笑脸，这个对镜子练习，排上日常，每日练习，让肌肉养成习惯，笑容更真诚。看吧，这类事情都可以训练出来的，只是需要时间&坚持

5.分寸感这个事情，我今年已经开启锻炼，前期会刻意让自己去关注，逼着自己捕捉别人的爱好兴趣，喜好，在适当时候给予对方一些小惊喜，谁都习惯被关注的，赠予玫瑰手留余香，不计回报的给予爱，比等待被爱“或者索取爱，会更让人满足。

以上内容，整理成日常计划的一部分，融入生活习惯。