我是kid，这是我的139/365进化日课。2021.03.07

2021年的主题是前进和告别。诗与明天都在远方。新开始听起来很美好，然而万事开头难。但只有前进才能体验到成长和突破。

1.【日思】：今日最重要的一件事

结构化表达，输出（7H+1H复盘规划）

2.【日习】：你今天学习到了哪些知识？升级了哪些认知？

项目1：中国最草的草包成名记（7h）

收获：农村人希望看到结果而买单，而城里人则习惯先付出。

有个美女和她妈妈插队，我主动让给她了。因为农村出来的孩子，从心理上就感觉比城里人矮半截。

（从自卑到自信。19年看见别人过来就主动把唯一的位置让给别人的言语。后来直面问题而不是绕圈子，我不洗衣服我干嘛要来洗衣机旁边，理直气壮。自信也是一种气魄，别人能感受得到。）

无所谓真假，合适就好。因为人们评判真假不是看衣服，而是看人。

对方根本不在意住什么地方，吃什么饭，喝什么酒，而在于能不能赚到钱。

什么样子的人赚钱比较快？

两类人。第1类在地面上做生意的，他们懂得分析游戏规则，懂得雇人，懂得交际与学习，能够时刻保持与高手同步。第2类大学生这些人懂点技术，理解力又强。

什么人赚钱比较慢？

如果一个人到了30岁依然穷困潦倒，纵然你送给他个项目，他也做不起来。因为他赚不到钱不是项目的问题，而是他的做事风格有问题。所以我不看好低端培训，因为改变一个穷人是最难的，他赚不到钱一定有根深蒂固的原因。

这是由人性弱点决定的，穷人之所以穷是穷在了性格，存在了脾气，存在了习惯，这些都不是短时间培训可以改变的。

圈子就是一个动态平衡体，优秀的人会淘汰圈子，发展慢的会被圈子淘汰。

当时我把互联网创业分了三个阶段，第一阶段借流量，第二阶段买流量，第3阶段自然流量。

首先我在百姓网里卖过狗，我研究过百姓网的游戏规则。其次2010年北京互联网峰会是有个美女找我，他是做不干胶的，他连工厂都没有，靠的就是在各大信息平台发布广告。当客户搜索北京不干胶时就容易找到他。他说学seo学得再好，排名也排不过信息平台，何必去学seo呢？

刘俊送过我一句话，这些年我一直牢记心中，命运都是波浪形的，当你身处低谷时，你要坚信接下来一定是高潮。

礼物的价值在于流通。

你觉得打工好还是创业好？

创业可能会使人花枝招展，但也会使人失去很多，所以说要明白需要快乐健康还是金钱价值。我自己更喜欢自由，不在于打工还是创业。

我觉得一件作品的价值在于观众的自身高度。很多人都觉得郭德纲的相声俗，我倒是很喜欢听。我觉得里面很多段子非常值得深思，在济公传里有这么一句，贞女失节不如老妓从良。后来我就反复的揣摩这句话，感觉挺有纪念意义的，赵忠祥玩美了一辈子，最终毁了舒淇脱光了，如今把衣服一件一件又穿上了。（管理别人对自己的预期）

一切成功都是策划出来的，有的人是自我策划，有的人是团队策划。

从人性的角度来讲，你觉得互联网哪几个领域有潜力？交友，赚钱，娱乐。

有的人喜欢泡妹妹，有的人喜欢赚钱，有的人就喜欢看电影，有的人就喜欢打游戏。

我是说这几个领域能够让人有欲望，有了欲望就有了关注，有了关注就有了兴奋，有了兴奋就有了冲动，有了冲动就有了消费，明白了吧。换句低俗的话说，这三个领域是最容易赚钱的，有些东西虽然很火，关注量很大，但是不能让人产生消费冲动。

创业一定要做别人感兴趣的，这样即便我们是猪一样的脑子也能飞上天。

我提倡交际，提倡付出，至于在这个过程中能学到什么，我觉得在于每个人的学习能力。有的人必须看到教程才有所开窍，有些人谈话中就可以掌握全盘，有些人可能用眼睛观察一下就知道答案了。有一点我要说的是人脉，是第一生产力，要学会让别人欠我们的，他们会加倍偿还的。

为什么有钱赚大家不跟风呢

有两个原因，第一，大多数人感觉投钱买流量太浪费，我也有同样的心理。第二没有亲眼见证别人的收入是不会有震撼力和驱动力的。

每个人在压力下都可以创造奇迹，只是这样的压力很少出现而已，上大学时老师讲了一个段子记忆犹新，大体内容是这样子的。有一个死囚在临刑前被突然告知，如果能端着一碗水绕皇宫走上一圈，而滴水不洒国王就赦免他。死囚答应了，皇宫周围高低不平，还有很多台阶，先人们起哄，而死囚只是时时盯着碗里的水一步步走了大半天才终于回到原点儿，竟然一滴水都没有泼洒出来，人群沸腾了，国王也非常意外，问他，你怎么能做到滴水不洒呢？死囚回答的很简洁，我端的哪里是谁，分明是我的命啊。

大拙胜巧  

作品会说话，读者有自己的判断力。

如果一个人养成了随手点广告的好习惯，在互联网上永远有饭吃，其实互联网每个地方都有高手的存在，只是我们忽略了他们而已，只要懂得随手发现，处处都是商机。

没啥启发，只是觉得这个人挺懂人性的，挺狡猾的。高速公路服务区客流量大，而且都是一锤子买卖，他又懂得包装自己军装，军车没人怀疑他。运气好的时候一天骗几千块钱是很容易的，不过出来混迟早是要还的。

优点，陈年他们是一群懂互联网的人，这是最大的优势。缺点他们的服装质量太烂，注定是个失败的结局，因为没有回头客。当然我告诉了陈总一个最关键的一个问题，凡客是亏损的，而且至少会连续亏损5年。

问是指什么，问是问答系统，类似现在的百度知道。学习过程中遇到什么问题可以悬赏发出，由专业人士给你解答，相比百度知道而言具有专业性的优势。

学是指什么？学是知识分享平台，类似新浪微博分享一些专业知识，从而吸引属于自己的粉丝。相比新浪微博而言致力学术味更浓，而且可以把人气转化为收入。

堂是什么？堂是知识贩卖平台，类似淘宝商店既可以卖教程，又可以卖培训，不限行业，具有远程教育技术平台，如白板，语音视频等等。

在学上我经常分享一些专业的文章，拥有粉丝。然后在问上经常回复一些关于本领域的提问，那么我在堂上推出的一些视频课程讲座就可能会热卖。

流量不具有积累性。互联网的流量不具有忠诚度，所谓积累人气的策略是错误的，比如你今年关注懂懂，明年还会关注，但是到后面出现了一个比懂懂还牛的人，你可能就放弃懂懂了，所以不要试图滚雪球。

一分钱一分货，如果我有钱我出差的时候也会住五星酒店。有句话说的很好，什么是品味，把最好的享受当成一种习惯，钱是赚出来的，不是省出来的，农村人最节约也是最穷的群体。

人生需要自信，有些人喜欢侃口号，我要自信我要自信，其实那是打肿脸充胖子，真正的自信一定是源于人生经历。

听社长说他是城里长大的，他不同意我的观点。他认为上天是公平的，因为他父亲奋斗了，所以改变了他的命运。他说如果你继续当一个农民，你的儿子仍然会抱怨上天不公平。他说你奋斗了成功了，你儿子起点高了，那么他只有被人抱怨的份了。所以上天是公平的，人生是一场接力赛，你的一半决定了下一棒的起点高度。

采访录还有两大核心优势，第一，通过问题可以牵着读者的思维，你想给读者灌输什么思想，就可以提出什么样的问题，第二，采访录可以上演双重角色，有些信息可以通过提问者给出，这样的信息更有杀伤力。

我有一个口袋，里面装满了年轻，金钱，幸福，我想要什么，我可以信手拈来。

我觉得我唯一的优点就是喜欢研究游戏规则，熟悉狗，熟悉市场，慢慢入门。接下来我就以买狗的名义到各大工厂考察，有些时候理论并不一定靠谱，必须要找到从业人员才能了解到里面的潜规则。

遇到靠谱的人，纵然偶没看中，我也真买一条，可能会买条最便宜的，遇到不靠谱的人纵然狗很好我也不会买，我参观狗场的目的是学习，而不是买狗，为了表示诚意，一般我都是带现金前往，这样对方才会全身心的与你交流，甚至请你吃饭深聊。

一个人对待陌生人与对待客户态度是截然不同的。我们要想获得别人的尊重，最简单的方式就是成为他的客户。我一般都买最便宜的，例如花800~1000元买只成年德国牧羊犬。

交朋友的目的是什么？进入一个行业必须要有圈子，也算是入门学费。

并非什么人都要送，要有选择性送给高端人群，他们会加倍回报你，优秀的人之所以优秀，就是因为他们不喜欢占别人便宜，我们想要从他们身上捞到更多，就应该学会让他们占我们的便宜。

刘克亚给我的两条建议，第1条继续做市场分析，他认为没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，进入一个新的行业，要想快速成为业内人，必须要拿出精力来做市场分析，于是我每天关注百姓网，分析上面的卖狗信息，看看哪些狗是暴力的，哪些狗是畅销的，第2条要走超高价路线，赚有钱人的钱。

我可以复制他的成功吗？有难度，第一他喜欢狗。第二他在深圳深圳女生多，特别是单身女性多，泰迪市场就大。第三他了解行情。第四，每个城市的流行犬种都不同，需要进行数据分析。第五他已经掌握了广告描述的核心诱惑点了，这也是最重要的一点。

任何行业都有潜规则，我们要审时度势，不能太呆板，总之一句话，从南京到北京买的不如卖的精。

做一个商业单位，他们的核心职责是宏观思考，而不会涉足公司日常管理，他们进入一个新领域做事逻辑是这样的第一定位市场，第二选职业经理人，第3挖行业内顶级团队负责人，他做项目经理，第4个项目经理来组建团队。

你偶像跟你讲这个故事的寓意是什么？他说每个人都有自己的人生使命，应该去追寻自己的使命，而不是漫无目的的活着。

对于旅行中国他给你什么建议，他有两个观点，第一，任何兴趣都可以策划成盈利项目，第二要把成本转化为利润。

刘克亚的观点是要把履行中国做起来必须要走震撼路线，所谓的震撼就是要做到两点，景色震撼，思想震撼。

旅行中国的成功核心在于策划，其次在于测试，两者缺一不可。

做旅行测试主要测试什么  旅行成本，盈利模式，心情心态。

做完前期旅行测试，你有没有找刘克亚帮你分析一下？他给了我两条建议，第一，走超高价路线，第二，把后端营销做起来。

刘克亚问我，你卖同行名额最高杆收费多少？我说1000元，他说那你定价1万元，然后逆向思维想一下如何才能塑造1万元以上的价值，让参与者感到超值，参与者并不在乎价格是多少，更在乎价值是多大。

刘克亚的观点是价格和价值是天平的两个托盘只要有了足够高的价值，那么喊出高价是理所当然的，很多人维持天平平衡的方式是降低价格，而刘克亚的思维则是提升价值。

刘克亚的观点是这样的，他认为单纯的靠出售同行名额来赚钱，盈利模式太单一，而且旅行结束，盈利就没有了，应该重新设计盈利模式，让短暂的盈利变成可持续性的盈利机器。他让我在旅行游记里夹杂两款产品，第一地方特产，第2名人对话，这两款产品随着旅行游记的传播，自然会有很多读者主动求购，而且是经久不衰的。

刘克亚说创业时一定不要总是贪图便宜，而应该是逆向思维，如何用最贵的资源去创造更多的价值，CCTV最贵的广告也是创造价值最大的。

刘克亚提出旅行的最高境界就是震撼。当我亲自开车穿越青藏高原时，我想起了小马过河的故事，水深不深，只有走过了才知道。

我的日记是生活题材的，一提到懂懂，你们感觉形象很立体，甚至感觉是身边的一个熟人，刘克亚使用的是博客加视频给人感觉很直接，他走的是神秘营销，很多人感觉刘克亚很神秘，高不可攀，慢慢的就对树立了权威形象，粉丝忠诚度很高。王通也经常写文章，不过他既不写生活，也不出境，人们只能读到他的一些关于互联网的分析，可能会关注这些文章，但是不会关注他的人的，他的粉丝就缺少了忠诚度，也很难产生深层次的营销。

命运就是主动出击，而不是坐以待毙。

3.【日省】：你今天有哪些缺憾、或者值得反思与改进的事情。

4.【日闲】：你今天有哪些不那么重要但却幸福感满满的事情？

吃到了鲁迅的从百草园到三味书屋里面提到的桑葚，酸酸甜甜。

5.【结尾】

聚焦你的目标并时不时的提醒自己，你的思想行为是否走在通往目标的路上。