一句“好迪真好!”很多人会马上接下去“大家好,才是真的好!”
一提到脑白金,你会脱口而出:今年过节不收礼,收礼只收脑白金。
王老吉:怕上火,就喝王老吉。
康师傅:就是这个味。
好文案,一句顶万句,见一次,就念念不忘!好文案,可以传神,深入人心,还能成为流行语。
当年面对清扬的强烈攻势,海飞丝的“当然”文案,令人拍案叫绝。一个品牌做大做强,离不开文案的开拓和捍卫。
好文案,带给消费者的是惊讶,共鸣和赞同。
啊!你怎么会知道!
啊!我也有这种感觉!
啊!和我想的一样!
一直很好奇那些经典、无法超越的文案是怎么诞生的?文案人是如何创造出那么令人折服的文案的?其背后的思考过程和商业逻辑到底是什么?一口气看完文案大师空手著的《传神文案》这本书,我明白了,也深深被文案吸引了。
文案不是文字游戏!不是遣词造句!无关华丽文采!
写下几个字不难,写得出那几个字,才是真的难。所有经得起验证的文案,是真正能够将纸上的策略转化为对消费者心智、行为的实质影响与改变。简而言之,文案写对,营销才能做对!
空手是谁?他有15年广告从业经验,先后就职于全球第三大广告集团阳狮广告及国内第一家广告公司省广集团。历任文案、策划、策略总监、事业部副总经理、高级营销群总监等职。管理过一线业务部门,也操盘过一年数亿元预算的整合传播方案,是一名经验丰富的文案大师。
他将自己的经验全部汇编在《传神文案》一书当中,他以品牌为中心,从场景、标签、社交、流传四大视角透视文案创作的秘密,是文案人成长、晋升必读之作。
关健明老师评价这本书:文案谁都能写,但写得精彩很难,能改变商战格局更难。这本书讲述了其中的奥秘逻辑,其方法系统,案例翔实。推荐给热爱学习的营销人阅读。
怎么做好文案呢?你需要对文案有精准的认知:
第一,要做好文案,不能仅限于文案
知乎上有个近万人关注的问题:“文案的价值在哪里?为什么凭几句广告语就能拿那么多工资?”
我想说,问这个问题的人肯定是不了解文案的人。如果简简单单地把文案想成写几句话,那真的是大错特错。那些只是在遣词造句上下功夫的文案人,也注定走不远。
文案的背后,是企业的文化,是品牌的优势,是商场的竞争,是消费者的心理等等隐形的决定因素。
一个好的文案,可以让消费者记住一辈子。
记得晚可口可乐12年诞生的百事可乐,使用浑身解数都无法撼动可口可乐老大的位置,后来用了一段文案,只有10个字,一举抢占了年轻市场,打开了新局面。这句文案就是——“你就是属于百事新一代”。
一个“新一代”分分钟秒杀了可口可乐老一代的品牌,迎合了当时作为中坚力量的新一代的口味和个性。这个“新一代”用得非常好,精准定位,成功突围,并且走上了蓬勃发展的道路。
1984年,百事继续走新一代的道路,用“新一代的选择”打响口号,并邀请全球青少年偶像迈克尔·杰克逊拍摄广告,销量从此一飞冲天,远远甩下可口可乐。
一个成功的文案,是区隔其他竞品的法宝,赢得消费者的利器。
第二,策略再牛,最终还是要靠文案来表现
在一个策划营销宏大的故事中,文案看起来仅仅是个微不足道的小角色,但其实,整个策划的落地最终需要文案来表现。可以说,文案,是构思和现实的转化,是联结市场和个体沟通的枢纽。
既让消费者产生购买欲,还要让消费者产生强烈的共鸣和认同感,这是一件极其困难的事情,这也是好的文案了不起的地方。
因此,很多的文案人,他们拼命构思好文案,短短的几个字或者一段话,学问深着呢。
就好像奥妙的那句全球品牌文案:“脏是好的”(dirt is good)。它之所以走心,赢得市场和人心,就是因为它不止是一条广告语,它还是一种生活观念,一种伟大的儿童教育理念。
释放孩子的天性,让他们玩吧,脏了怕什么,有奥妙啊!
瞧,多棒的文案!
为什么你写的文案没人看,别人的文案却能成为朗朗上口的经典?
为什么几个字就能让一个品牌走向世界?
文案大师空手在《传神文案》一书中,给出了你写好最好的答案,也给出了文案的创作秘籍。为了更好解释这些精髓和技巧,他对103个商业案例进行全面解读,对600+经典文案进行了深度剖析,实在是一本揭开文案神秘面纱不可多得的书籍。