今天中午接到一条微信，是多年前的一位同事发过来的，“你现在方便吗？如果方便，我们通一个语音电话”，当时确实有点忙，于是就约定了一个通话的时间，午餐后通电话，我了解到前同事想让我做一场公益《设备精益管理》在线七天训练营活动。
其实我这位同事在开始讲这个问题的时候，他没有直接开始说出主题，目的，例如我们要做什么？你需要做什么？做这件事情是没有报酬等等。他的谈话非常巧妙，先讲出他的普世的价值观，用他正确的价值观来影响我，开启接下来谈话心门；其次挖出了我当前关注的点，以及我对未来想法，也谈了这活动背后的收获，讲了方方面面，我就很快被拉入了他的计划和阵营里面。成了名副其实他的人
从这件事情沟通过程，给我感触颇深，于是我就用文字记录以下的感悟
我们在现实的生活，学习，工作过程当中，有一些项目去实施，或者有一些艰巨的任务去完成，我们肯定不是单枪匹马，也肯定不是单打独斗，而是需要一群人，一帮人共同的为一个目标去奋斗，怎么才能吸引牛人，大咖人加入你的项目，任务。然后一起为之努力，奋斗。我们怎么去说服一些优秀，非常厉害的人加入到项目，团队。有人说可以给更多的钱，也有人说可以给更大的权力，或者其提供更多的资源。当然，这些都是非常重要且核心。
但是往往邀请了牛人或者大咖加入的时候，组织还不是很大，或者提供资源根本不能足够吸引到牛人或大咖加入。牛人或大咖需求资源比组织可以提供的悬殊甚大。
那怎么办？怎么办？是不是我们没有资源就没有办法吸引到优秀的伙伴呢？钱，资源，确实很重要，如果实在没有这些，当然也有一些方法，第一，挖出对方价值观。当时苹果公司还是很小的公司，乔布斯，就用一句话：“你是愿意卖一辈子糖水，还是我们一起改变世界”！就把当时已经是航空母舰级的可口可乐公司的CEO挖了过来。这就是从对方价值观出发激发对方加入兴趣。
第二，找出牛人的关注点，其实钱固然在生活当中非常重要，当然，有些时候，钱也并是绝对重要的，除了钱之外，找到被邀请加入人的需求点和关注点。让需求点和关注点与组织共同的利益点关注点充分挂钩。一旦利益，价值观，兴趣点，关注点绑在一起了，大家自然就能走在一起了！
让他人入伙，我们就能够一起前行。不仅仅是砸钱，放权，更多的资源来吸引他们加入，而是找到对方，真正需要东西，真正关心的东西，真正想要改变的东西，如果能够从这些点出发，同时跟组织的价值观充分的链接起来，这样牛人，大咖就能够非常乐意加入，并且贡献出自己的力量！
