一般人做微商事业的时候，都会开公开课，除了介绍自己的产品以外，大多数的人应该是讲自己的故事。

  其实每个人都是讲故事的高手，只是有一些人没有发现，有一些人没有在意，或者是有一些人他并不知道故事里面，能够成交的技巧和秘诀在哪里？

  一个会成交的故事，一定都是有迹可循的。今天小编就教大家如何讲一个会成交的故事逻辑。

  讲好一个故事大致可以从两个角度来说，第一个角度就是我们自己的人生经历，就是讲我们过去所经历的一些痛苦的事情，或者一些让我们刻骨铭心的事情，或者一些很苦的创业经历，或者我们在生活当中所遭遇的种种不公；第二个角度就是利用第三方认证来印证你的故事，塑造可信度。

  但如果一直在这样告诉大家有多苦，有多痛苦，到后面的话一般人就受不了了，因为一直这样讲下去都没有一个结果的时候，别人会发现这个人就是在传负能量。没有任何一个人愿意接触负能量，因为社会压力是很大的，每个人的压力都很大，大家想要的都是正能量。

  这个时候就可以引入你的事业了，因为抓住了现在的事业，才解救了从前那个痛苦当中的自己，也是因为我们曾经经历了这样那样的痛苦的生活，不愿意在继续这样下去，所以通过微商改变了自己的命运。

  当你学会用这样的角度来讲述自己的故事的时候，相信你会给无数人带来希望。我们的人生所经历的一切的经历，不管是痛苦也好，还是受了多大的苦难也好，其实都是为了成就现在的自己。

  苹果的创始人乔布斯相信大家都耳熟能详，他创造了整个智能手机的奇迹，而且真正的改变了世界。但是你知道他过去非常的痛苦的一个经历吗？

  他出生的时候被自己的亲生父母抛弃，而在他创业以后，建立苹果到了一个高峰期的时候，又被自己的公司开除了，但是即使经历了这么大的磨难，他依然没有放弃希望，以至于到后来的坚持他创造了奇迹，改变了世界，用整个苹果改变了全世界。

  这个对于普通人来讲真的是非常痛苦的经历，但正是因为这个痛苦的经历，造就了今天的他。

  大家回想自己过去非常痛苦的经历，是不是当我们遇到很多的问题的时候，相反会给你另外一条出路呢？

  老天爷为你关了一扇门，会为你打开一扇窗，这个时候绝路就是出路。

  所以当我们遇到一些挫折、困难的时候，我们要给别人、给自己抱有希望的，绝对不能消沉下去，而是要从绝境当中看到转机。

  讲故事的时候一定要注意四点：

  （1）着重情感描述

  在讲自己故事的时候，如果你只顾着叙述每一件事的话，很多人容易把自己的故事写成流水帐。那就一定不会吸引人，而且不会让人感觉到你要表达的情感到底是什么。

  举个例子“一个店铺老板为了维持开销，店里面所有的伙计他们每天没有事情干，坐在那里玩，但是他要承担巨大的开支，到每天吃饭的时候都舍不得买旁边五块钱一碗的云吞面，只能和老婆轮流到楼上去下买面条吃，但是又不想让员工看到他这样苦。当他知道到山上摘西瓜一天可以挣80块钱的时候，瞒着他的老婆去山上摘西瓜，却告诉她出门有生意谈。”

  通过这样的细节描述，不管是听众还是看客基本都感受到店铺老板的无奈和压力。

  只要一个重点的细节，就可以把你感情表达出来。记住一点，成交往往都是感性的。

  一篇记流水帐没有逻辑和因果关系的故事是没有办法走心的，不走心的故事人人都会讲，想要成交必须用情感来打动人心。

  （2）画面感

  画面感就是你在讲故事的时候，大家自然而然的会跟着你的思路，脑海里面会呈现当时这件事情的一个画面。

  举个例子“一个品牌老大，他小时候爸爸患肝硬化去世了，他看到父亲躺在床上，脸部痛苦狰狞，肌肉变形，他身上没有一块有血色的皮肤，全部都是青紫的，他的肚子隆起，躺在床上痛苦的呻吟。”

  当把这样的细节描写出来的时候，有没有感受到画面感，一个非常痛苦的感受出来了吗？这就是所谓的画面感。

  （3）成就的力量

  成就的力量是什么？就是当我们的生命遇到了一个转机，改变了原来的生活状态的时候，事业发展顺利，这个就是成就的力量。比如通过微商，从原来的身无分文的屌丝变成了月流水百万千万的微商大咖。这就是成就的力量。

  这部分的作用其实就是起到一个承上启下的作用，通过有画面感有感情的故事叙说，然后转到自己的成就上来，这才是最终我们的目的。通过自己取得的成交来吸引跟自己有相同处境的人一起干微商。告诉对方，“我能做到这个成绩，你同样可以。我改变了我的困境，你也一定能。”

  （4）放大梦想

  你要相信你的梦想有多大，就有多少人为你买单。而且你要相信，只要你敢卖你的梦想，也一定有人支持你。

  关键点在于，这个梦想一定要和他相关，而不是你一个人的梦想。因为如果你的梦想和他们没有关系的话，那就是你的梦想和他毫无关系，毫不相关的事，请问我们为什么要为你买单？

  另外一个角度就是讲故事的时候用第三方语言、用第三方见证，用同样的顾客提出的疑虑，问题，障碍，来写出故事来，这个故事的主人公不是他，但是会让消费者觉得这个故事就是在说他，而且把他带入到这个故事的主题。

  比如“曾经有一个微友，他在购买我的产品过程中，跟您的观点是一样的，跟您的想法是一样的，他也是咨询了很多同类的产品，考虑了这些产品的优点和缺点，包括他也体验了很多产品，最后走了一圈下来，依然觉得还是用我的产品最好，最安全，第一是效果好，第二性价比最高，第三，觉得和我打交道，舒服。”

  销售是一个不断摸索，不断总结的过程。每一个顾客的想法是不同的，所以我们要对不同的人用不同的方式和方法，千万不要用同一种方法来对待所有的顾客。