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【传单】
生活中传单随处可见,逼格有高有低,这里拿前不久路上收到的一张快方送药的传单为例,浏览完传单后,有些想法记录一下:
1、这张传单考虑到了收到传单的目标用户的需求轻重缓急,考虑到了转化率的高低,从而在内容顺序上做了精心的编排。
第一部分是两个创口贴,比起平面的图文更有吸引力,且创口贴属于生活中偏常见的家庭必备物品,用户的视线首先容易被这两个实物抓住。
第二部分,由于传单是在写字楼,IT公司聚集地的街道上发放,这里的上班族最缺的是时间,最不缺的是网络和小钱,没有小恩小惠,是比较难让他们去下载一个App或者参与活动的。因此在用户看到创口贴后,按照浏览顺序首先看到的是新用户满20就能立减5元,同时附带优惠码。这个折扣类信息更容易引起冲动参与和传播,预期转化率最高。
第三部分,特价体验区,如果你看了前面的新用户满20就减5元还没什么概念或冲动,那我就把便宜到爆的特价药品给你列出来,你看呀,原价2元的口罩,现在只要0.1元;清火片原价6.8元,现在只要1元。这些列出来的特价药品,也是这些上班族最常用也最可能需要的药品。看完后,你会对特价和折扣有一个概念,比如想起最近上火了,要买点清火片,1元就能买到,看起来还不错哦。
第四部分,品牌优惠区,考虑到有些用户会较谨慎,觉得便宜没好货,他要买药的话,做法可能就是直接去药店买,选择自己信任的品牌购买。那传单上自然要考虑到这部分用户的诉求,我们网上送药的,不就是在保质的基础上,还能送药上门嘛!既然你在担心这个质量,那好,我给你列一个品牌专区,而且还有优惠,看你动不动心。上班经常沟通,嗓子不舒服?来盒金嗓子吧,原价10元,现在7.8元卖给你;不吃早饭,生物钟紊乱?来和江中牌健胃消食片吧,原价10元,现在只要7.6,这些都是电视上打广告的正宗品牌药品,质量绝对信得过,同时我还给你折扣,心不心动呀?
第五部分,品牌优惠专区虽然列出了一些常用的品牌类药物,但彼此关联不大,最终导致的就是购买行为有了,但购买量上不去。还有就是,直接展示这些药品,有些用户还不一定能第一时间反应过来,这个药是做什么用的。于是再按场景细分下,感冒专场、白领专场,对号入门,而且都有优惠。
上面是传单的单面,另一面则是快方送药产品的宣传,同时附带产品优势介绍和App下载链接。
顺便提一点发传单的小技巧,这也是自己观察到,同时以前读书期间兼职发传单时的小经验:
(1)传单送到用户手上时,要确保是内容是正着的,这样用户可以立即开始浏览,而不是倒着,这样还要增加一步倒过来看的操作。
(2)选中目标用户聚集地后,街道的选择上要适当避开垃圾桶多的地方,让传单在用户手上多停留会,不管是最后他可能拿着传单来挡阳光,还是扇风解热。
(3)选择用户情绪更平缓,能停留,少走动的地方,上班族赶上班,很多时候就错过传单,或者拿着传单扔了后赶路。以前在公园里看到大妈发传单,那真是效果杠杠滴。
(4)传单已经不能只是简单的一纸图文了,要有能抓住用户视线的线索,不管是做成扇子的医院传单,还是发创口贴的这种药品传单,得先把用户视线吸引到传单上后,才有之后浏览图文信息的可能。
看完传单后,觉得挺有意思的,于是整理了下。