提问1：麻烦你用最简单的话告诉我，什么是养老金保险？
回答：
养老金保险就是关注几个问题就行，每年能交多少钱，能交多少年，想什么时候开始领，想月领还是年领，想领多久，这样的情况每年能领出多少钱来。够简单了吧~~
提问2：哪个保险产品或者保险种类最划算？
回答：
如果我知道我什么时候以什么样的方式挂掉，我就能非常准确的回答你这个问题。就是因为我们不知道我们会以什么样的情况挂掉，才会有意外、重大疾病、寿险、养老保险等等这些保险种类都要保障全面的概念，因为我们的人生有意外风险，有疾病风险、有猝死风险这类活的太短的风险，我们也有活的太长的风险，本来想着活到70多岁就不错了，结果一不小心活到了80、90岁的不也有吗？所以我们无法预料，那么我们就只能全面考虑啦。
什么保险最划算呢？最适合你的保险最划算！所以你要了解清楚人生有哪些客观情况，想一下你的人生到底需要怎样去规划，你才知道哪一款保险产品适合你，你才知道什么样的保险规划适合你。
提问3：该不该勒紧裤腰带买保险？
回答：
很多代理人推销保险时，的确是用你买一份吧，多买一点吧，这么好的产品。这样的“话术”来卖保险，而很多客户也真的把保险当做平常买东西一样来买，有了很多冲动消费，导致了很多家庭的保险规划极其不健康。
保险规划是一定要在家庭整体的收入支出上做出一个经济合理的规划，绝对不应该买保险买到自己要勒紧裤腰带，买保险买到要省钱来过日子，这都是很不正确的保险规划，这样也许抹杀了家庭经济健康增长的可能性。还有人在网上买了很多保险，也不管是不是重复购买了医疗险，也不管是不是保障全面了，也不考虑是不是兼顾了长期的保障，这样不做整体规划，导致消费保险过度，当发现有些方面还没有做到位，而有些方面做多余时，想更改已经来不及，因为退保会有损失的，而补全该做的保险规划却又财力不足了。
提问4：到底该怎么买保险？
回答：
我觉得我这方面的文字写了很多，你可以看看我之前的文章，其实总结起来就这么几句话。
1、先选公司、选代理人，后选产品。
2、先保障、后储蓄。
3、先大人、后小孩
4、先经济支柱，后家庭成员。
5、先工作期，后退休期
6、重保额，轻分红。
7、先看条款，后签字
8、量力而为，多次补足，定期检视，匹配收入。
提问5：有过往疾病的人，还可以买保险吗？
回答：
在投保的时候认真阅读健康告知，如实填写，保险公司会根据具体情况作出决定的。一般情况下普通意外险和无保障责任的年金保险是不影响承保的，重大疾病保险和医疗险就不一定了。如实告知后一般保险公司会要求体检，体检后就有4个可能，1、拒保，2、加费承保，3、责任除外承保，4、正常承保。具体还是得看过往疾病的严重程度等具体情况来看的。
在投保保险的时候如实填写健康告知，这样就是把风险放在投保前，如果这个情况保险公司还让你承保了，那么理赔的时候就不会七拉八扯啦，这样也比较放心。我希望客户也知道如实告知的重要性。
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对得起良心的保险代理人——文郎画竹
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