轻柔的暖风转瞬即逝，随着疾驰的列车，迎接我的变成了风沙拂面，以及早有耳闻的雾霾阴云。似曾相识的午后阳光，只是这柔和的阳光多了些浮尘，如同身边的伙伴心里本应单纯的工作状态中，多了些个人利益。
机缘、际遇、恩惠，压力等等故事情节，伴随着我跟随领导来到河北之后，像幻灯片一样不停地在我的眼前发生，我第一想法是如何把事情做得更好，也就没有那么多计较。我没有想过能够受到领导如此优待，没有想过因为这样有了接下来的意外惊喜，但是伴随着来了的是更大的压力。我的性格比较随性，但却是冷静务实的。当看到这些意外收获的时候，我脑海中的第一反应不是开心，而是忧虑，甚至是惊恐。我曾经不止一次跟身边的伙伴去沟通，去聊天，我更多想到的是“为人低调，付出和回报成正比”。我想到更多的是如何做才能对得起自己的收获。
长期在幕后工作让我养成了低调、务实的做事风格，这点也受到FG的影响很大，他常常说起的一句话是“做业务就是做善事，要为自己积德。”这句话不同人有不同的理解，至少在我看来就要为经销商踏踏实实做些对他有帮助的事，而不是瞎折腾。所以，
我不会像其他人那样，身上有工作的时候，还能够晚上出去放松；
我不会像其他人那样，满嘴说很多事情，看似自己能了解的样子，却连一张产品出样图都绘制不出；
我不会像其他人那样，只是为了业绩就忽视对客户的长期规划；
我不会像其他人那样；只是考虑自己区域的利益；
因此，
不要问我为什么每天11点就准备休息；
不要问我为什么每天还要读书；
不要问我为什么不催单；
你认真的态度和工作方式会让身边的人觉得格格不入，大多人并不会这么较真。有的时候，你又很无奈，你会发现认真踏实做事的人真的很少，偷奸耍滑比比皆是。那么只能尊重别人的思想与行为，默默祝福和理解每一个人的生活方式与秉承的生活理念，珍惜自己内心小小的坚持，生活便可以温暖与平和许多。每个人都有每个人人的生活方式，对得起自己的内心就好。
有人可能觉得，那是因为你的区域基础好，能够有空间让你去思考这些事情。我却想说，恰恰是因为我的区域现状，才会让我如此考虑问题。客户T具有完整的运营基础，前端和后台的结构非常完整，前段销售、后台运营、后台配销等等岗位协同运作，不能把T简单的看作加盟商，而是合作伙伴。和T的沟通类似公司间的沟通，需要做的就是搭建沟通的桥梁，将日常问题简单化，遇到疑难问题再亲自解决。对于一个成规模的企业，一个外部人员是很难介入到其内部的管理工作中，相反，对于搭建外部沟通桥梁的工作，却是他们缺乏并且亟需的。
客户Q的情况则另有不同，总之，根据不同区域的情况制定不会的策略，但是思路是统一的。假设让我管理B区域，我则会分析客户情况，挖掘1-2个具有潜力的客户，长时间驻点式辅助管理，自人员培训，活动促销，团队管理等方面提高经销商团队能力，一旦树立起新的标杆，整个区域也就活了。这就是要针对区域情况制定工作规划，因地制宜。
午后静思，理想三旬。
