如果你突然发现某网络平台可以有褥羊毛的机会，你会心动吗？

但如果是价格低到让你不敢相信呢？你还会购买吗？

日前，有人发现某淘宝店铺将售卖的橙子价格标为26元4500斤。正常的情况下，一般人都会怀疑要么是店铺的产品有问题，要么是商家的营销套路把价格标得极低，当你要下单的时候，显示没有库存，无法购买。

可事实却是，有个博主发现后，不仅自己购买还带领上万人得粉丝，以迅雷不及掩耳之势疯狂购买。

然后，等着商家无法发货后，大撸一把。

这一边，店家发不了货，几万的订单，涉及金额700万，于是发致歉信请求大家给条活路。

这家店的店主不过是一对普通的农民叔侄，开店的目的也不过是想要销售自家的农产品，本应该是26元4500g，店家手滑就错写成了4500斤。

没想到只是一个失误，就被一群人薅到倾家荡产

幸运的是，事件发酵到最后，在淘宝方面的支持和保护下，该店铺得以恢复运营，且生意迎来大转折。

01 褥羊毛也有真假

有时候，你褥到的羊毛，不过是商家的营销套路。

2017年8月30号，肯德基官方app被爆料出现大bug，将账号生日改成20160828即可在五分钟内获赠一张六人全家桶半价券。

这样一个惠民的bug一经发现，自然是一传十、十传百，很多用户知悉这个薅羊毛的机会都纷纷跑去下载app。硬生生把这样一个美食类App刷到了排行榜前50名。

2013年，百度网盘为了实现快速的用户增长，也曾通过“bug”的方式来做营销。只需要0.1元就可以购买原价近百元的会员服务，引发抢购。就在几天后，百度宣布百度云用户量突破7千万，且正以每天20万的速度增长。

而就在今年的1月份，拼多多也发生了一起被“褥羊毛”的事件。

今年1月20号凌晨，有网友发现拼多多出现了一个超级大Bug，用户可以领取100元无门槛券。当晚，这条消息就在贴吧、群里炸开了锅，成千上万的网友纷纷进入拼多多领取、下单！

有网友充值了几千元的话费，有的甚至还充值了十几万的Q币！

据说一晚上交易额达到200多亿元……

都是套路，到底谁才是真正的被褥羊毛了，说不清楚！

02 漏洞营销都有哪些套路

营销套路何其多，漏洞营销更是让人防不胜防。

我们就来看看让企业如此偏爱的漏洞营销都有哪些形式呢？你是不是也被曾被套路过！

1、淘宝客优惠券

很多商家在店铺新开张的时候，在缺少种子用户或者需要冲量的关头，一些商家会主动找淘宝客进行合作，发放隐藏的优惠券，以线报的形式投放到各个群，成为了一种新的流量分发模式。

有的时候，商家愿意将价格让利至保本甚至是有点小亏的程度，也经常会有商家和淘客串通好，故意放出一些大额优惠券的情形。实际上，这只是商家营销的一种方式，价格并不比市场价便宜多少，但他们会在群里营造出一种让大家“抢漏洞”的紧张感。

2、与第三方平台合作

这些第三方APP，线下滋养着大量裂变社群。APP注册需要邀请码，然后会有团长在审核之后拉人入群。入群后会有新人培训，某第三方APP的群主称，双十一当天佣金最高的为4.9万。

商家为了冲销量，会找到这些第三方机构合作，给出一些优惠，再通过他们去扩散到各个“羊毛党”社群。

3、技术故障法

下面这个情景你是不是很熟悉：

路边停着一辆ofo-扫码获得密码-滚动机械锁上的密码-成功开锁-点击APP上的报修按钮-随便选择一项点击确定-报修成功-骑到目的地停车-不锁车直接走人-下一个人接着骑。

机械锁密码不变、报修就可以免费骑、不用锁车…当你以为自己赚到了并把诀窍告诉他人时，ofo也在暗地里偷着乐，因为这正是他们想要的。

所以即使全中国都知道ofo这一漏洞，ofo还是无动于衷，没有做出任何回应，继续使用着机械锁。

4、万能补贴法

从外卖到打车，补贴是O2O产品发展初期占领市场的最重要手段。

通常的补贴是企业的主动营销行为，对于用户而言就是发优惠券，用户打心底里还是会认为企业再怎么补贴都是有利可图的，现在给我补贴也会在以后从我手里赚回来，所以在补贴的情况下用户是抱着理所当然的心态去使用产品的。

而当用户自己发现漏洞规则，用户心里会认为自己赚了企业的钱，所以用户每次使用产品时都会有占了企业便宜的暗爽和成就感，不仅自己享受这种感觉，还会和朋友分享这种感觉。所以，同样是给用户让利，漏洞比正常补贴能够给用户带来更多的心理暗示。

总之，漏洞营销就是商家利用了消费者贪小便宜、炫耀成就、猎奇等心理实现病毒传播，非常适合需要迅速获取用户、占领市场的新兴产品。

04 如何设计一场完美的漏洞营销

漏洞营销就是企业营销中的黄金杠杆。合理设计一场漏洞营销，就可以让企业营销达到事半功倍的效果。

漏洞营销比较适合成长性品牌和产品，有一定的知名度，但是用户量还有很大的成长空间，通过一波漏洞营销的操作提升知名度，同时能吸引到一部分注册用户。

看到这里，相信大家现在一定对漏洞营销非常感兴趣了。作为企业营销人员，该如何策划一次完美的漏洞营销呢？

1）确定营销预算

首先第一步是确定好预算，这个预算包含两个部分，一个是早期做启动之时基础激活的推广费用，一个是馈赠给用户的项目预算，这个预算可能不是实际花出去的钱，而是产品本身的等值服务，结合自身的产品属性和企业实力进行设置。

提前设置好预算就是这次活动的止损点，当薅羊毛的用户达到一定的数量，产生的费用达到预算范围的时候，就需要马上修复漏洞或者关闭漏洞的入口及时止损，预算的多少，就决定了能带来多少能薅上羊毛的用户。

2）设计诱饵和漏洞，引发病毒传播

设计对消费者有吸引力的，同时能给企业带来价值的漏洞，是漏洞营销能否成功的关键所在。无论是利用程序上的bug，还是规则上的bug，都需要一方面能激发用户觉得有便宜可占的心理，另一方面漏洞的奖励要达到让用户去参与的心理预期价值。

漏洞的设计一定要围绕着企业营销目标展开，给企业带来实际性价值，比如说企业做漏洞营销的目标是吸引新用户注册，那么在设计漏洞的时候就要避开老用户，仅对新用户有效。

3）把握传播节奏，获取最大效果

漏洞营销一定要把握好传播节奏，修复漏洞是一个转折点，从最大化效益的角度来看，理想的状况是，修复漏洞之前的用户的社交化传播能力强，能够通过漏洞领取福利后把这个信息传播出去，吸引更多通过推荐而来的用户参与。

修复漏洞之后的用户的社交传播能力弱，在发现漏洞被补上之后尽可能别传播漏洞已经补上这个消息，进而别让太多人知道漏洞被补上而继续来参与。

漏洞营销的传播节奏基本上就包含基础激活、修复漏洞、公关回应三个阶段，基于上述原则进行优化，就能制作出一套不错的传播规划。

最后，需要提醒大家，漏洞营销是一把双刃剑，是一剂良药，也是一杯毒酒。我们看到有很多漏洞营销成功的案例，能够给企业低成本迅速带来用户流量，但是前提是拿捏好尺度、控制好频率，并且要拿出足够的诚意吸引用户、做好传播节奏的引导，才能充分发挥漏洞营销的威力，为企业带来可观的用户和效益。