一、演讲的本质是什么？

演讲的本质是IPO模型：信息积累、存储、输出

演讲当中有一些表达型词汇需要平时积累

提高输出的效率：

1、口语化

想让演讲足够的口语化，可以先讲一遍，再把口语的逐字稿记录下来，整理成演讲稿！

2、舍得做减法

把要演讲的要点列出来，删掉三分之一，再删掉接下来的一半。

3、控制好语速

心里想着不是对对面的人说话，而是在对着20米开外的人喊话，语速就降下来了。

4、提供可视化的信息

人类视觉接收信息比语言快六倍，能用图来说明就用图。

ppt是人的背景，是工具。

ppt有个基本原则：一屏不要超过二十个字；不要让读者阅读超过三行的内容。

5、生动化

善于比喻，隐喻和明喻。

每一个论点，都要引发听众脑子里的一个画面，才是检验生动的唯一标准。

6、结构化

听众面对一个结构的时候，有两者，他比较容易记住；有三点，很常见；有四点，他觉得你比较专业；但是要是多达五、六个点，那就不是在演讲了，而是你准备讲课或者写书。

总结来说，就是内容上要做减法，只讲最重要的内容；内容尽量可视化，用图片、视频代替文字。

表达方式上尽量结构化、生动化，有清晰的逻辑结构，让听众联想到画面。同时化抽象为具体，喜欢=熟悉+意外。

表达技巧上尽量口语化，控制语速，这样听众才能接收到更多信息，也给自己组语言的世界。

二、明确演讲目标

判断演讲成功与否的唯一标准是，有没有达成你想要的目标。

怎样确定演讲目标，问自己三个问题。

why? 我为什么要做这个演讲？

演讲有常见的六个目的：告知、说服、激励、娱乐、传播、教育。

乔布斯的新品发布会通常都是来教育用户，改变听众认知。

who? 听众是谁？听众关心什么？听众要什么？

听众往往是一群人，谁是最重要听众，谁是次重要听众，谁是吃瓜群众，根据用户画像来调整内容，这样才能在演讲中用听众熟悉的语言模式、词汇、事物，激发他们的共鸣。

what？ 我希望通过这个演讲，让听众做什么？

重点是目标只有一个，如果超出一个，等于没有目标。可以把演讲目标提炼出一句话，反复使用，让听众记住核心。

三、设计演讲的结构

演讲结构的关键词：

关键内容

提炼抽象

排列组合

1.黄金圈结构法则：why——how——what

目标、使命、信念——过程、方法——结果

例子：扎克伯格清华演讲

2.PERP结构：观点——案例——理由——观点

经典的作文结构，也是绝佳的演讲结构

案例部分如果讲自己的经历会更有说服力；后面的理由两三点即可，通常两点。

例子：锤子手机

3.时间轴结构：过去——现在、未来

时间轴结构的厉害在于，通过时间线索，将不同的事物或者故事联系起来，并赋予清晰的逻辑。

例子：林肯演讲

4.金字塔结构：问题——原因——对策——结果

这种结构经常用在会议、报告、发言上

四、演讲就是讲故事

如何培养故事思维：收集者、开放心态、多维视角

1.收集者

最好的故事当然是发生在你身上的故事，如果没有，你要善于收集。罗振宇的团队有一个人就专门帮他收集网上的段子、经典句子等等。

教育：薪火相传

2.开放心态

3.多维视角

普通人看问题往往只从一个方面看，叫一维视角。

视野开阔的人，除了一个点还能看过其他相关点，比如利益相关点，这叫二维视角。

辩证思维的人往往能从正反两个方面看，有积极就有消极，，有内部就有外部有长期就有短期。当你找到无数个对立面的时候，就可以无死角的看待问题，这叫三维视角。

有智慧的人，还会站在时间和空间的维度旁看待问题，所有的问题可以追溯其本源、也可以观察其当下，更可以远眺未来。化繁为简、以终为始，这种在抽象和具体之间自由切换的能力就是四维视角。

3.一个好故事的三个关键要素：简单而清晰的背景、人物和互动、情节曲折

一个是15分钟的演讲，背景的介绍不要超过三句。

要有人的故事。

如何做到情节曲折，可以选择性地利用编剧学的U型结构。

正常状态——遭遇挫折——跌到谷底——奋起逆袭——重获精彩

4、准备你的百搭故事

百搭故事的意思是，无论遇到什么样的观众，都可以唤起共鸣。

一个百搭故事需要故事本身有笑点、泪点和痛点

五、如何在演讲前克服紧张

我曾经问过一个做老师的同学，如何上台讲话不紧张。他认真的回答了我的问题，他说：首先你刚开始讲的时候语速要慢下来，给自己反应的时间。其次你上台讲的时候看着那么多人心里可能会很慌，你可以看着你的朋友讲。最后，你要写一个演讲稿，把演讲稿练熟。

这招确实有用，但是却没那么好使。往往我们会被自己的紧张的感觉牵着走，表面上镇定，实际上努力把我们准备的稿子说完，实在是压力山大啊。

如何从根本上去除紧张感呢？想象一下十万年前的一个场景，一位智人来到一片陌生的领地，突然发现有几十双陌生的眼睛盯着他，对他而言只有一种选择，赶快逃跑。可以说，演讲前的紧张感和我们人类看到蛇的反应是同一个机制。

实际上紧张感人人都会有，这是人的一种生理应激反应。

问题是，其实演讲并不危险啊，只是我们主观上觉得危险。如何破解这个因素呢？我们感到紧张的有三个部分：陌生的场景、陌生的观众、自己演讲的内容。

因此我们可以逐步解决：

1.解除环境的不确定性干扰

提前熟悉环境，找到演讲的状态。

2.解除人的不确定因素

这里有两点，一是做好听众人群的特征分析工作。二是设置积极的自我心理暗示。暗示自己台下都是自己的朋友、邻居、亲人。积极暗示自己：来的都是亲人。

3.解除内容的不确定性

这里也有两点，口语化，先口述，然后通过录音形成文字稿，根据这个文字稿再不断练习，练习中不断修改迭代。练习的时候，可以尝试多次录音；

采用视觉化方式，强化记忆。用图片来辅助记忆。

克服紧张的8个小窍门：

1.提前三十分钟到场，熟悉场地、环境、设备

2.和观众聊天，了解他们是谁，从哪里来，有什么期待

3.与亲朋好友通个电话，聊聊今天演讲这件事

4.进入“对话”模式，别一个藏在角落里闷头看ppt，背稿

5.上台前可以喝一杯红酒，生理放松，消除应激机制

6.提前进行积极的自我暗示，在脑海中预演整个演讲

7.准备演讲的过程中，至少完成一次录音或者录像

8.有条件的话，提前到现场预讲一遍，并录像。

另外，演讲其实是门遗憾的艺术，不要对结果抱有太大的期待。

六、演讲的开场和结尾

一个好的开场演讲就成功了一半。

好的开场有四种方式：

1.引用

引用权威的资料

2.回顾

用时间轴作陈述和回顾

3.讲故事

讲故事作为开头，可以拉近和观众的距离，引发共情的效果

一个能作为开头的好故事有这么几个特点：不用太长；能激起观众共鸣；跟演讲的目标有着高度的关联性

4.提问

提问的要点在于：为听众设置一个角色，让他代入其中；让听众在代入场景中做一个有意义的选择，并且最好是二选一的简单选择。

什么情况容易把开场弄砸了。

1.开场时间太长，开场不宜超过演讲的20%

2.细节太多，过于琐碎。容易在演讲一开始失去主题，让观众不知道你在讲什么

3.开场的调起高了，内容支撑不了。

如何收尾

1.重复

使用高密度的排比句，强调观点，重申核心信息

选择一个金句，叫做“演讲之眼”，最后结尾时，再把这句话说给听众。比如“I have a dream”。

2.积极召唤

这个召唤内容必须要是快速且容易实施的。

3.送出“礼物”

这个礼物可以是一句忠告，一个笑话，一个故事。

七、幽默感

在演讲中，演讲者要面对的三个挑战是注意力飘移、认知负担、情感不同步。

而幽默就是解决这个三个问题的有效方法。

这也是为什么新东方老师讲课往往会准备很多段子，好的演讲在过程中会给听众愉悦的感觉。

如何成为一个幽默的演讲者呢？

1.自嘲

找自己的无伤大雅的梗来使用，就像马云自嘲自己考了三次才考上杭州师范。

2.双关

3.一本正经的胡说八道

后两者都是制造逻辑的意外。什么叫逻辑的意外，该转折的时候不转折，把重点放在旁边的细节上。

日常如何训练幽默？

1.积累

2.多测试

3.设想可能遇到的场景，训练随时应变

八、演讲中的幻灯片

1.做幻灯片之前需要完成的三件事。

确定演讲目标——提炼核心内容——确定演讲结构

2.图像化设计处理原理

凡是复杂的、抽象的，都要转化为图像。

3.奥卡姆剃刀原理

如无必要，勿增实体。我们要让幻灯片上的每一句话、每一张图都有存在的意义。

4.五个设计原则

一页幻灯片只讲一个知识点

一页幻灯片不超过30个字

一页幻灯片不超过3行

一页幻灯片讲2-3分钟

一分钟内观看的幻灯片不超过一页

5.无审美，不成片

从模仿高手开始

提升审美技巧的六点

黄金分割、留白、对齐、颜色、字体。图片

黄金分割：幻灯片的长宽比设置成16：9，文字和图片的排列组合采用黄金分割比例来布局

留白：学会留白

对齐：图片、文字的放置都需要对齐，图片的居中放置也是一种对齐

颜色：颜色选择上要干净利落，设计过程中先考虑主色调，然后选择不超过两个副色。如果要选择两个副色，那么要与主色调同一个色系，区别在于深浅不同或者灰度不同(透明度不同)；另一个副色，是主色调的对比色，对比色体现反差，可以用来突出想要强调的内容。通常背景色为主色调，图片在选择上也尽量接近主色调。文字颜色普通的内容为副色，强调的内容用对比色。正式场合背景色一般设计为深色。

字体：字体就是字的颜值，推荐方正超粗黑简体；方正清刻本悦宋简体

图片：图片风格要统一、高分辨率

九、舞台呈现

分为四点

扮相、眼神、节奏以及身体语言

扮相：在大多数演讲场合，让自己看起来有亲和力。着装越简洁、有质感就好。

眼神：演讲是交流的一种形式，演讲者可以把观众席分割成数个区域，眼神在每个区域都有所停留，在演讲中巡视从而扫视全场；演讲者的眼神在每个具体观众身上停留不超过五秒钟，在演讲的大部分时间里，眼神可以停留在相对中间区域稍远处，找一个视觉驻留点。这样可以给自己找到对象感。关键是暗示听众是自己的亲人朋友。

节奏：

舒适且带有节奏感的语速，恰当的停顿，举例子，马云一分钟讲200字，罗振宇212字，罗永浩243字。有研究发现，每分钟180-220字的语速是让人脑感觉到舒适的区域； 演讲重点结束以后最好停顿片刻，给听众留出时间消化关键信息，技巧在于每一次连续表达要完整；充分发挥标点符号的作用，比如逗号停顿半秒，句号停顿一秒，给用户留白。

身体语言：给出开放性的身体语言，做到了开放就做到了真诚，要从站姿、表情和手势上考虑自己的开放度。（站姿端正，双肩打开，脚与肩同宽，体重平均分配在两条腿上；表情放松＋微笑；手势的关键是打开，用各种V形手势，参考乔布斯）

十、打造自己的演讲风格

1.扬长避短

颜值、逻辑、声音、幽默都可以是优势，找到自己的优势。逻辑性差可以用框架结构，感染力差可以多用短视频和道具，颜值不够高可以通过服装为自己加分，生活平淡可以收集伟大人物的故事等等。

2.传达清晰的价值观

演讲的核心是内容，演讲的目标是价值观的表达。

3.保持真诚

演讲最重要的根本方法，是真诚，真诚可以从眼神和微微向前倾的身体姿态开始。

总结：法无定法，要成为一个高手，就要不断训练、质疑、探索。