一、传统行业进行投放采用的办法
用户画像（persona）：用户属性的集合。帮助产品人员想象用户使用产品的场景，理解用户需求，明确产品/广告的 定向策略。
在做用户画像的时候，要注意把握好画像的详细程度。加的标签越多，用户定位就会更加精细，用户获取成本就会降低；但是不好的一面是，用户群体缩减，产品触达的用户会减少。
二、定向新趋势
OCPC（optimised cost per click）：是从头条公司出来的。
机器帮助广告主来选择用户，编排素材，进行投放。如果广告主之前没有给予任何用户标签，机器就会随机投放，通过人群对素材的点击率和转化率分析，来反向找到目标用户的聚集特征——标签。
这种方法相对于人的经验来说是更加精准的，因为人的经验是基于过去用户的喜好上，而机器学习则是基于现有用户群体。
三、投放用什么素材？
文案库+图片库的组合：要传递核心价值。
标题如何起？要不要用语音？要不要用视频？视频和语音最好是多少秒？
不依据过去经验，而是保持一种不断测试、不断迭代的心态。测试过程中，首先要确定高转化率的核心创意元素，在这个核心数据不变的基础上，测试其他创意组合的效果，最终确定高点击率的素材包。
四、怎么结算？
CPA 在邮件营销的时代比较常用，以点击量来计算；CPS则是以实际的销量来结算，比如每一单成交之后会付多少给广告商；CPM则是在朋友圈广告中常见的，按照有多少千人可能看到你的广告，来计算广告的成本。不同城市的CPM的曝光费用是不一样的：
CPT是按照时间段来付费的，就比如情人节或者双十一的时候，你看不到别的广告，而德芙或者天猫的广告频频闪现在你的朋友圈。这是因为在关键时刻，大牌厂商具有能够买断广告位的能力，营造一种扑面而来的感觉。
CPC与CPA差不多，都是点开、点击量。
五、策略
1. 局域LBS朋友圈广告投放策略
瑞幸进入某一个地区之前，会通过电梯广告、写字楼广告牌先造势，让大家对这个品牌有一定的熟悉程度；等实体店开张的时候，再通过LBS给方圆5公里的用户朋友圈投放广告。
2. 脑白金
① 聚焦法则：集中资源高密度打广告。脑白金是就是在一个三线城市，先集中火力将所有媒体都投放广告，等攻占这个城市的市场之后，再转移到下一个城市。
② 塔基法则：从金字塔低端开始，也就是下沉市场。一线城市毕竟是少数，多数人口还是分部在三四线的城市中。而且一线城市人群多样化，获取成本比较高；下沉市场的人口趋向性明显，容易被新鲜事物吸引，获客成本相对较低。
③ 沸点法则：充分把握住产品在一年的使用高峰，打造沸点。像过年过节各个商家都会沸一波。
