《文案训练手册》中，把文案必备的知识，分为了两种，分别是一般性知识，和特殊性知识。
一般性知识，指的是文案的基本元素，包括标题，副标题，配图，配图说明，文字部分等等。除此之外还涉及到怎么写好开头，怎么写好第一句话，怎么创造滑梯效应。
特殊性知识，指的是作为一个文案，你必须了解你所推销的产品。比方说，你要卖电脑，那你就得知道电脑的基本构成，本款电脑的特殊卖点，消费者挑选电脑的理由之类的。
可是，知道一般性知识，和特殊性知识还不够。你还得掌握心理学知识，才能将产品推销出去。
这又是什么意思呢？
打个比方，人人都知道身材好很重要，学好英语很重要，较好普通话很重要，但是，他们很难为销售这些课程的产品买单。
为什么呢？原因很简单，就算一个人身材差，英语烂，不会说普通话，他也不会死。
这些东西，不像衣食住行一样，是人人急需的。所以，就算对自己有用，消费者也很难产生购买冲动。因此，只有掌握大量的心理学知识，我们才有机会推销这些——其实很有用，但是看起来不紧急的产品。
打个比方，如果一个姑娘在3个月之后就要结婚了。那么，她是很愿意购买减肥产品的，不论是网络教学课程也好，而是减肥药，或者私教课之类的。
如果不减肥，她的婚纱照就会拍得很丑，而拍婚纱照这种事，一般人一辈子只会有一次机会。谁舍得在这一次机会上犯错呢？因此，想要推销减肥产品，必须得找到类似这样的点，来激发消费者的购物欲望。
同理，绝大多数人都知道保险重要，但是大家都不愿意购买，因为觉得买保险是件很晦气的事。就拿买车票来说吧，绝大多数人都是被动买车险的，一旦有机会取消车险，我相信90%的人，选择不够买。因为，第一觉得丧气，第二，觉得没必要。
可是，如果这个人，他从事的是高危工作，比方说消防员，或者缉毒刑警呢？又或者是上了岁数的老人家呢？他们就愿意购买，因为保不齐自己那天就去了别的地方，买保险可以给家人的生活带来一份保障。
那我自己最近的课程来说吧，人人都知道写作很重要，但是如果我的课程是“快速学会写作”或者“从零开始学会写出好文章”这样的主题，是很少有人购买的。即便我，真的能帮助他们实现以上两点。
因为对于大部分人来说，写作是件重要但不紧急的事情。那么，怎么办呢？
很简单，开办有主题的写作课，针对性的教学，比方说有些人，已经开始写作了，有自己的微信公众号，但是他的阅读量就是上不去。他想提高影响力，却找不到办法。
那么，我就可以针对这群人开办“自媒体写作课：7大绝招，让你的文章影响力提升10倍。”
这样一来，那些感兴趣，并且迫切想要提高阅读量的人，就会对我的课程感兴趣（幸运的是，我真的知道怎么提高文章的影响力，哈哈）
当然了，还可以是针对职场的书面表达，如何写商业计划书，如何写演讲逐字稿，如何写工作计划等等等等。
通过具体化的写作场景，我就可以销售自己的产品了。
换句话说，人们不想学习写作方法（虽然这很重要），他们需要的是——用写作解决当前的紧急问题。
