【小程序】员工亲友内购清单(拼多多)分析

一、解构

1. 通过好友分享,进入小程序内,首先弹出“帮助好友助力,获得内购券”弹窗,在点击红色按钮或弹窗右上角关闭后竟然没有其他弹窗继续弹出,这点还是挺让人惊讶。

受邀进入小程序后的弹窗展示

2. 在关闭弹窗后,看到了小程序的真面目:

2.1  Header

①“拼多多✖内购”的标题在告诉消费者这是拼多多下的小程序,是正规的,不是假冒的,让消费者初步放下疑心;

②“员工亲友每日内购”八个大字占据了视野的焦点位置,员工亲友四个字拉近了与消费者之间的关系,每日二字让消费者心中有了“过了这个村就没这个店”的潜意识,进一步打消消费者疑虑;

③“由内部员工,经x位好友分享给我:”,清晰的关系链路让消费者一眼就认出是被谁邀请进入小程序,而作为首位分享者的“咨询员工”恰恰体现了“内购”的真实性,再次降低消费者心中的疑惑;(PS:这里有个小缺点--很多消费者不知道最后的分享按钮是可以点击的)

2.2 Body

①大标题“今日特卖”告诉消费者以下即为今日待售商品;

②最右边“查看订单”,点击后跳转到“拼多多”小程序,每一次点击弹出的跳转拼多多的提示弹窗都加深消费者“这个小程序是正规的”的思想,从而促进消费者的消费意愿;

③商品列表:第一个商品左上角标签“免费试用”,商品本身为最受年轻人喜爱的电子产品,内购价为标红0元,大大吸引只是帮忙助力的用户在页面内作停留,从而将这部分群体从“助力者”有效转化为“消费者”;

2.3 Footer

没有底部导航,只有固定在底部的“查找”和显示“内购券数量、到期时间”的提示以及“获取更多”按钮

页面整体展示

3 商品详情页&获取更多底部弹窗

3.1 商品详情页

①模块:商品图片、商品价格、申请人数、活动规则、注意事项

在下滑不超过半屏的情况下让消费者详细了解到了他们想知道的所有信息,页面简洁不复杂,不会让消费者失去耐心。

②底部按钮:上期名单、免费申请

点击“上期名单”可查看上一期活动中奖者及参与人数,间接证明活动的真实性;

点击“免费申请”后只需填写收货地址信息即可成功参与申请,参与成功后静待开奖即可。

3.2 获取更多底部弹窗

①内购券详情

到期时间、张数、请尽快使用的Tips

②领券方式(4种)

直接领取、加员工微信领取、邀请好友助力、生成海报领取

③内购券记录

能看到消费者以及他直接传播对象的所有内购券兑换/使用记录

获取更多底部弹窗展示

二、总结

1. 通过对商品列表里的商品分析:

电子产品(手机、游戏机、笔记本电脑、无线耳机等)占比超过70%,酒(茅台、五粮液、红酒、葡萄酒等)占比约为10%,其余商品(化妆品、首饰等女士用品、箱包鞋袜、大小家电等)占比约20%。

得出,这是一款针对中青年消费者群体的小程序,其中,针对男性消费者群体商品居多;

2. 小程序风格简约,结构清晰,交互简单,不会对消费者产生过度困扰(PDD一直给人的感觉就是各种无下限弹窗,跳转,所以突然出现这么一款“清流”小程序实属难得)

3. 产品本身没什么缺点,相对的,也没什么亮点,可能最吸引消费者的,还是商品列表里每天一次永远排第一的免费抽奖领全新款Iphone吧。

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