抖音鹤老师经济学课堂笔记：

内卷到底怎么回事，我看了这么多文章，没有一个能真正说明白。

今天我们就讲一个故事，让你秒懂。

不要以为你听过，真正的重点，在后面。

有一个小镇，镇上有几个鞋店，每天 10 点开门，6 点关门，中间休息两个小时，每周营业 5 天。

最热的那几天，老板们会把店关掉，去南方度假。最冷的那几天呢，他们也会关掉，到北方去滑雪。

小镇上的人口一直都那么多，所以销量也一直很稳定，供需处于一个近乎完美的平衡状态。

结果突然来了一个很勤劳的人，他也新开了一个鞋店，但是他早上 7 点就开门了，而且他中午也不休息，一直到晚上 11 点才关门，周末也经常营业，而且他也不度假。

这样一来呢，他的生意就明显好于其他的鞋店，以前大家吃过晚饭是没法买鞋的，现在呢，他们可以随时去买，就没人去别人的鞋店了。

但是原来那些老板，他们不服输啊，他们也模仿这个人的作息时间，早上 7 点关开门，晚上 11 点关门，中间也不休息。

然后他们的"勤劳"也获得了回报，他的收入又慢慢恢复到了以前的状态。

可是问题在于小镇的人并没有变化呀，鞋子的需求量也没有变化呀，最终因为这个人进来了，所有的人的工作时间全部都延长了，但他们的收入还和以前一样。

而且还不仅如此，因为他们工作的时间变长了，娱乐的时间就变少了，光顾咖啡厅的次数就变少了，这样的话咖啡厅的生意也变差了。

所以总体算下来，小镇的经济不但没有变好，反而越来越差，而且每个人都越来越苦。

这个就叫内卷。

指的是每个人越来越辛苦，但是产出却完全没有变化。

你觉得我在告诉你内卷的定义吗？

不对，我在告诉你这个故事从头到尾全部都是错的。

如果你觉得有道理，那你应该是没有做过生意，或者做了生意但是很差很苦很难赚钱，所以你才会相信这样的故事。

如果对世界的理解都是错的，那就无论如何也赚不到钱。

想赚钱，得先把世界观拨正。

整个故事最大的 bug 在于一个字，鞋。

世界上是不存在鞋这个东西的，你得告诉我是哪一种鞋。

是男鞋，女鞋，儿童鞋还是老人鞋？

是皮鞋，运动鞋，布鞋，胶鞋还是塑料鞋？

是平底的，低跟的，高跟的，坡跟的，还是厚底的？

是侧拉链的，后拉链的，套筒的还是前系带的？

是牛皮的，猪皮的，羊皮的，还是人造革合成革的？

是正装的，商务的，休闲的，还是居家的？

是牛津的，德比的，还是布洛克的？是带雕花的还是不带雕花的？

如果你不着急，我可以跟你说上一个小时。

好，我现在就问你是哪一种鞋，哪一种？

为什么这么多鞋店？齐刷刷的只卖一种鞋？

为什么这么多居民？齐刷刷的只买那一个鞋？

整个故事最大的问题在于它只有一种产品。他认为所有的商家只生产同一个商品，他认为所有的消费者只买这一个商品，他认为整个市场竞争是没有差异化的，他认为所有的东西都是要靠延长时间去实现。

这是在拿计划的思维去理解市场，第一步就跑偏了。

真实的市场，是不存在完全相同的产品的，只存在差异化的产品，有的卖男鞋，有的卖女鞋，有的主打休闲，有的主打商务，有的物美价廉，有的高端奢侈。

每个产品都是针对一个细分人群的，都是在不同的维度竞争的。

从来不存在一个客户，叫人。

从来不存在一个产品，叫鞋。

延长时间可不可以？

可以。

但延长时间就能赢，那做生意也太简单了。

那么多倒闭亏损的老板，他们是不想延长时间吗？

为什么还会倒闭呢？

因为延长了也没有用啊。

这个世界不是靠延长能解决的，世界不是一个按钮，不是你按一下就行的。

苹果干掉诺基亚，是靠延长营业时间吗？

苹果在排队购买的时候，诺基亚说我 24 小时营业，能不能挽回份额呢？

谁告诉你好的手机就要在抗摔上下功夫，你能敲核桃我就得去敲砖头啊？

谁告诉你好的手机要把待机时间做得久，你待机 7 天我就得待机 21 天啊？

那叫 low，那叫笨，那叫用肉体的勤奋掩盖战略的懒惰。

商业，是要靠战略的。

两军对战，不是比谁的肱二头肌练得大的。

谁告诉你不能打造品牌的？

谁告诉你不能做手工定制的？

谁告诉你不能在设计美学和功能上改进的？

谁告诉你不能做一个爆款产品让他排队都买不到的？

谁告诉你不能让他花一个月的收入买你一双鞋子然后欣喜若狂的？

品牌上，价格上，功能上，设计上，款式上，材料上，任何一个维度都行，为什么你偏偏要选时间？

你只会延长时间，只能说你无法超出对手，无法超出对手，为什么还要多赚钱呢？

最后一定会沦为，你愿不愿意多一点辛苦，换取多一点的收入。

真正的方案是什么？

是你卖一个月顶别人卖一年，是赚品牌的钱而不赚辛苦的钱，人家熬夜你休息，赚得还比他多几倍。

没事坐到对手门口，喝着咖啡聊着天，盯着他熬红的眼睛，拍拍肩膀：”努力一定有回报，兄弟，加油“。

你猜他有什么反应？

任何行业都是一个有限资源的游戏，你不可能有 56 个大王，你永远考虑的是，大家的牌几乎一样的情况下，怎么出牌可以超过对手，怎么做把资源的效率最大化。

你的效率提升了，你的客户就受益了，他们的钱就可以买到更多更好的东西了。

所谓的总需求没有变化，是因为你永远只卖这一双鞋，你永远只卖这一个价，你永远只有这一个款式，你永远不会质量三包送货上门。

智能手机都普及了，你还在卖 BP 机，需求可不没有变化嘛。

至于咖啡店没有生意，那是你弄错了前提，谁告诉你只有鞋店老板才会去咖啡店的？

一个人的收入就是另外一个人的支出，你的效率提升了，别人的成本就降低了，别人就可以有更多的钱去消费，咖啡店不过是换个顾客。

整个问题的的 bug 在于，他把自己当成了宇宙的中心。

我不赚钱，就是经济有问题，我不消费，别人就活不下去，所以对我不利的，别人都不能做。

抱歉，消费者也是人，消费者的权利也是权利。

想赚钱，那就提升产品提升服务，而不是想方设法去侵害消费者。

商业不是丛林法则，商业不是你抢我我抢你，商业是你好我更好，商家竞争越激烈，消费者的生活就越好。

你参与，别人的生活会更好。

你不参与，自己的生活不会更差。

自由竞争不是内卷，禁止竞争才是内卷。