健身在人们下班后的时间占比越来越重，人们意识到漫漫人生路不仅需要一张好脸、一个好爹，还需要一副好身材。

沸腾时刻是我留意到一个网上健身项目，请注意，本文不是软文，只是刚好面试产品经理的时候写了一篇文章（后来没去），想着都花时间做了，就别浪费嘛。。。网站就不贴了，如果真有兴趣自行百度吧，免得像在做软文。

文章好长好长好长的，主要分成两个思路，一是大体了解清楚网站的定位、架构与商业模式，另一个是丰满的用SWOT思考出改善方案（请注意，是丰！满！，不是烂大街的swot，是丰！满！的swot），OK，以下为正文：

在进行初步分析后，我的完善方案思路可简单分为三个步骤，分析详情请见以下正文：

1、极致化优势，把握时间，快速推广，争夺流量

2、补充社群功能，增强用户参与感，抢先免费化，沉淀流量；

3、扩充智能设备产品线，将用户内容产品化，变现流量。

一、沸腾时刻是什么？

1、目标用户与产品定位

�目标用户：20-45

岁之间，重视健康、爱好健身的已工作并有一定消费力的人群；希望享受专业的课程与指导，同时也希望能够在地点及时间上能更为自由地选择。

�产品定位：“随叫随到的贴身健身私教”

2、网站产品结构

从结构可简单总结出以下特点

日历功能、课程自动安排、训练目标设定等功能可准确贯彻产品定位—“贴身健身私教”；

个人主页呈现内容全面；

课程详情页是网站最为核心页面，是内容，也是用户为数不多可直接交流的页面；

�无用户社群（贴吧/话题/关系圈timeline/广场等）功能；

�无搜索用户或课程功能

本节小结：核心功能与定位对应；但社群功能几乎为空白，用户之间没有任何联系。

3、流量入口、沉淀及变现

绝大多数C端产品的商业模式均可以以流量引入、沉淀流量、变现流量三步流程来分析，好的产品均有以下一个或多个特点

强有力的流量入口

�高效地沉淀流量

�可持续的流量变现方式

在流量入口多被巨头把持的情况下，产品成长最为关键得无疑就是流量沉淀及变现能力

在意识到这点后，我们再来看看沸腾时刻的商业模式

a.流量入口：沸腾时刻的优质课程内容及独特的日历、自动安排课程等功能无疑是争夺流量的最为核心的方式，特色明显，功能完整，仅有一点小瑕疵。

�课程内容：信任度高、系统性性强，但没有兼顾用户语言水平。可以看到沸腾时刻在课程内容的质量上是花了一番功夫，相比百度、优酷上零散的、无法确定专业性如何的健身视频，沸腾成套健身视频无疑让人放心许多，时长也多控制在20分钟左右，用户每天健身的压力并不大。但让人不解的是，健身视频中语句数量并不多，中文字幕却迟迟未出现，课程下方评论区屡见抱怨，消费者参差不齐的语言水平没有被照顾到，或会成为流量流失的一个关键因素。

�工具类功能：完整性强，具备先发优势。如果说课程内容还有直接竞争者，那在功能上沸腾应具有一定的先行者优势，根据目标自动设定的课程安排，日历查看、个人主页使用信息记录等，类似配套性的功能在Web端几乎找不到相似的网站。

b.流量沉淀:总的来看，流量沉淀应该是三个环节中最为薄弱，或说最无特点的。单纯的工具类功能与官方博客并没有尽全力争夺用户的时间资源，而后者更显乏味，大大浪费了网站天然的优势。

�消费内容、使用功能：流量沉淀的基础，但缺乏更深层级的转化。消费内容及使用功能仅能维持最为基础的流量沉淀，除去核心的使用需求，几乎没有更多的使用场景可以让用户停留在网站，没有更多的使用场景也就缺乏增加变现方式的基础。

�官方博客：内容足够专业，但用户无参与感。官方发帖子，用户发评论——方式足够简单，但也大大扼杀了用户的参与感。沸腾细分市场明确，聚集到沸腾的用户天然就是有共同兴趣或需求的互联网群体，而去中心化、需要参与感是现互联网群体最为明显的几个特点之一，官方博客难以满足。

c.流量变现三个环节紧紧相连，流量沉淀变现不佳，流量变现的方式自然也难以有更多发展。

�VIP充值：简单直接的变现方式，仍可完善的定价策略。在新注册用户用完免费一周的VIP服务后，充值便可开放一年内所有的服务。在网站仅有基础性使用场景的情况下，变现方式单一也无可厚非。值得一提的是其定价策略，虽然提供大礼包能刺激销售量，但单一的套餐让用户陷入一个非黑即白的问题“699元，我买还是不买?”；如果能够提供不同时间长度的套餐，那么有部分用户可能会提出另一个问题——“我买A套餐好还是B套餐好？”

本节小结：沸腾时刻拥有强有力的流量争夺利器、乏善可陈的流量沉淀方式，以及尚待完善的定价策略。

二、简单的SWOT分析

（注：限于时间与篇幅限制，以下部分说法或数据暂不附上详细出处）

1、外部机会与风险：

机会（Opportunity）

a)用户需求：

�日益增加的健身人群：生活水平发展的必然；

�专业的、个性化的健身指导；

�更为灵活，不受交通、场所、时间等限制的健身安排。

b)行业趋势：

�市场破冰难度降低：巨头构建健康领域平台，潜在消费者得到开发。

c)产业链趋势：

�社群商业的兴起：“内容+社群+商业“，由用户主导的商业模式得到更多重视；

�智能设备发展浪潮到来：更为优良的用户体验，更多大数据的获取；

�大数据应用愈发普及：更深层级的数据挖掘与利用。

风险（Threaten）

a)行业趋势：

�纷纷涌入健康领域的一众竞争对手：无论是智能可穿戴式设备、健身App甚至电视盒子，都会成为直接或间接的竞争对手；

�移动端对网页端流量的侵蚀：且不论网页端流量总量的变化，其增长趋势无疑将受到严重挑战

b)产业链趋势：

�巨头天然的大数据及流量入口优势；

内容的免费及普及：免费从来都是互联网不可摆脱的一个特性，随着竞争对手的增加，同质化的功能及内容将使免费成为不可阻碍的趋势；

�流量变现方式较为同质化：充值开放内容与功能，购买运动领域商品，推广智能设备几乎是所有健康类产品的通用变现方式，结合内容的免费趋势来看，充值开放内容与功能的表现方式将会是被最早淘汰的变现方式。

2、内部优势与劣势：

优势（Strength）

�出色且唯一的课程内容：独有的、完整的、配套的课程内容是沸腾时刻现有的巨大优势，相比免费课程视频的零散与参差不齐的质量，沸腾拥有明显优势

�完整的功能体系：功能和内容其实相辅相成，好的内容使功能更为完善，好的功能使内容得到更好的使用，沸腾围绕课程开展出来的个人日历、主页、健身目标等功能，完整性强；

�智能设备与产品的有机联系：智能设备所提供的健康数据也与定位准确对应，有效提升用户体验

�定位清晰、目标群体明确：一切好产品的出发点都有清晰的定位与目标群体，没有清晰的定位其功能与内容也无法有机的结合。

劣势（Weakness）

缺乏更多的流量沉淀方式：没有社群、没有参与感的互动，每一个用户都处于封闭的使用场景中，有着共同需求的群体不能进行更为自由的互动，用户没有可延伸的停留时间。

�简单且唯一的变现方式：同行业整体情况一样，沸腾使用的变现方式与绝大多数行业对手是相似的。

三、提出完善方案

根据上一章节分析的4个方面相互组合，思考完善方案

1、SO（优势+机会）

a.出色的课程内容+完善的功能体系+市场难破冰难度降低：

把握优势期，加快推广：

日益增加的用户需求与破冰难度的下降是降低推广成本的最佳前提，在沸腾时刻仍能有功能与内容的优势的情况下，全面的进行市场推广抢占份额非常关键；鉴于每个VIP都需购买1年期的服务，目标群体转为网站用户后更换产品的可能性较小，其推广费用与其收益的性价比应较为客观。

b.出色的课程内容+完善的功能体系+社群商业的兴起

丰富社群功能，以此丰富流量变现方式：

在产品结构分析中已发现，课程详情页面是网站的核心页面。社群功能基于核心页面展开顺利成章。基于话题、健身目标、圈子的方式均可一试，如以下方式：

  --课程页下方显示出课程相关的健身目标，用户可在目标下发起问答或话题，以目标来聚合用户；

  --提供广场功能，用户以健身目标或自定义板块聚合，以小组为形式进行话题讨论，课程页自动抓取话题标签进行话题关联；

  --�将使用过该课程的用户按照使用次数排序，形成竞争；

所有方式旨在加强用户间交流及参与感，在拓宽了使用社群功能（流量沉淀）后，商业方式（流量变现）也就有了更良好的基础，如以下方式：

  --�用户讨论智能设备对于用户体验的提升为销售智能设备带来市场

  �--用户产生内容（健身历程、心得），聘请优质用户兼职录制课程内容，丰富课程内容，

  �--聘请优质用户专门解答入门用户问题，服务收费包含在年费中；

�  --相关行业广告收入

c.智能设备与产品的有机联系+智能设备发展浪潮

扩产智能设备产品线

随着智能设备浪潮的袭来，可拓展智能设备产品线，如智能瑜伽垫、智能健身服、智能饮食设备（筷子、杯子）等，产品有自行研发及代理销售两种方式。

d.定位清晰、目标群体明确+大数据应用普及

挖掘大数据，提升用户体验与智能设备购买量

根据智能设备或网站收集的大数据，向用户推送相同年龄/体重/心率等所在学的课程，或在学习该课程的用户中有使用智能设备用户的占比。

2、WT（弱点+风险）

a.简单且唯一的变现方式+内容的免费及普及

在已丰富的沉淀方式及变现方式上抢先将内容及功能免费开放

在内容的免费趋势面前，如果仍仅守着充值开放服务的单一变现方式，沸腾将遇到生存的考研。解决方式与上一节（SO）提到的相似——丰富流量沉淀方式，以此为基础扩展流量变现方式，同时为在内容与功能免费趋势到来前，抢先尝试转型为免费服务，以获市场先机。

简单且唯一的变现方式+流量变现方式较为同质化

与上述相似，不再赘述。

缺乏更多的流量沉淀方式+纷纷涌入健康领域的一众竞争对手

与上一节（SO）提到的社群商业相似，流量沉淀方式越多，用户粘性自然越高，高市场份额抬升的行业壁垒是有效抵御对手的方式之一。

3、WO（弱点+机会）

几乎为空白的社群功能+日益增加的健身人群

消费群体已形成，网站需迅速补充具有关系属性的功能，沉淀用户，方法也与SO环节中提到的相似，不赘述。

简单且唯一的变现方式+社群商业的兴起+智能设备发展浪潮到来

与SO小节中提高的相似

4、ST（优势+风险）

出色且唯一的课程内容+完整的功能体系+纷纷涌入健康领域的众多竞争对手

将现有优势极致化

将优势发展到极致以塑造品牌优势也是抵御对手的方式之一，提供更多、更优质的课程内容，围绕核心使用场景开发更多的工具类功能，如设置健身提醒同步至手机等。

定位清晰、目标群体明确+巨头天然的大数据及流量入口优势

更为精准与全面的SEO策略、反向链接，使用平台营销工具

流量入口在现今已多被巨头把持，流量的马太效应已逐渐显现。沸腾虽然有着清晰的目标人群及定位，但在流量入口阶段，仅凭产品本身的优势并不足够。在百度搜索“健身课程”“网上健身”“健身”等关键词都难以找到沸腾时刻，更为完善的SEO优化及反向链接，更多的使用国内巨头平台提供的精准营销工具，将使沸腾在流量入口端便具优势。

总结：根据本文中提到的流量入口、流量沉淀、流量变现三个阶段，分别总结改善方法

1、流量入口：

�针对明确的消费群体，实行更为完善的SEO

优化及反向链接，更多的使用国内平台提供的精准营销工具

�在免费趋势未到来前，利用沸腾现有的功能与内容的优势，全面的进行市场推广抢占份额

�将优势发展到极致，提供更多、更优质的课程内容，围绕核心使用场景开发更多的工具类功能

2、流量沉淀

�基于话题、健身目标、圈子等方式，以课程详情页为核心页面，补充社群功能；

�在更为丰富的流量沉淀与变现方式的基础上，抢先尝试转型为免费服务（可视为处于流量入口或沉淀阶段，界限不清）

�根据智能设备或网站收集的大数据，向用户推送相同年龄/体重/心率等所在学的课程，或在学习该课程的用户中有使用智能设备用户的占比，提升体验。

3、流量变现

�用户产生内容（健身历程、心得），聘请优质用户兼职录制课程内容，丰富课程内容，

�聘请优质用户专门解答入门用户问题，服务收费包含在年费中；

�可拓展智能设备产品线，产品有自行研发及代理销售两种方式。

�

相关行业广告收入

4、其他

以上分析均仅限于战略层、范围层、结构层，框架层与表现层需更多时间对多个页面细化分析，暂不展开。