哈喽，大家好，我是联合管投！也是在房地产销售闯荡5年的老司机。我自己组建一个销售创业高手群，都是由我多年的朋友一起的。我把一切告诉你！裙：141972929 码：999 每晚8点，我们不见不散！
13年6月18号，我离开郑州到达武汉。当时，在郑州因为自己决策致命性失误外加每天消费无度，欠下银行3万的贷款，外加上五张信用卡的透支。而这仅仅用了1年的时间。那一年我月收入在6千左右，是做英语培训行业市场工作的。
到武汉，简单的安置自己。因为信用问题，银行贷不来钱，只能花信用卡，如果月消费两千，只能支撑4个月，就得滚回家了。毕业之后的一年时间都是在做销售，自身也没有技能，而且因为欠款销售是最好的工作，因为租房旁边楼盘的火热，我决定加入房地产公司。
当时承蒙朋友的指点，开始武汉的房地产销售市调。我当时用了8天时间，市调了武汉大概40家楼盘，最终确定了一家楼盘，说道市调分享下个人经验。
首先，如果你去楼盘，什么样的人才能接到置业顾问的热情接待？那肯定是有足够经济实力的人呗，起码从我现在的心理角度来说，从衣着、谈吐、以及车辆的好坏已经基本能判断出一个人的大概的经济实力，那时，我还专门穿了在郑州买的CK。
第二，尽量不要问太过专业的问题，因为每个楼盘的置业顾问都接待过各种市调的人群，所以他们对这一块很敏感，如果让他嗅到一丝这方面的气息，基本上后面的问题他就会开始应付你了。比如问容积率多少啊？层高啊？房源还有多少啊？
第三，一定要表现出强烈的购买欲望，这样接待你的置业顾问才会把你列入A类客户，即使你走出这个售楼部，他也会主动联系你，这个时候再想套一些有用的东西出来就相对容易的多了。
第四，关于房子具体的销售情况，这个从房地局的网站上就可以查的到，千万不要相信置业顾问的忽悠，说自己的楼盘卖得如何如何火爆，网上的数据才是最真实的。
经过几天的市调，我最终确定了一个楼盘，这个楼盘是个学区房，是SL公司代理的，而且是新盘，团队领导也不错，各个方面都挺符合我的要求，于是我满怀信心的在智联招聘上向SL武汉分公司投递了我的简历，虽然它要求有至少1年以上的工作经验，但我觉得凭我这份市调报告足以打动人力的主管。
但我的简历不到一分钟就被PASS掉了，我记得特别清楚。下午三点半显示简历被查看，不过一分钟就被否定。连个面试的机会都不给我啊，当时我那个心酸啊！但咱们怎么能轻易认输，我当时就拿起笔分析起这件事来：
从被PASS的时间来说，因为他只用了1分钟，所以我分析啊，他肯定没用足够的时间来看我的简历，所以自己的优势没有被对方看到啊，被PASS也是正常；
从招聘者的心态来分析，他每天可能会看到几十或者上百份的应聘简历，哪有那么长时间挨个仔细看啊？所以基本都是看几眼就直接决定是否给面试的机会，所以一看到我这类没有经验的人投递的简历，肯定第一时间给你PASS掉。
这个时候我该怎么办啊？放弃么？
哥们是那种能轻易放弃的人么？既然你网上不给我面试的机会，那我就杀到公司，你总不至于这个机会都不给我吧？所以我从网上搜到了人力部的主管的电话和姓氏，就直接杀到了公司去面试，记得当时公司那个人力部主管看到我很诧异啊，问我为什么自己上门来面试，这个时候，我说了一句提前锤炼好的话术：
“我觉得网上的资料不能够全面展示我的能力，所以我想当面来面试，一来能让公司更全面的认识我，不想让公司失去一个未来的销冠；二来，即使我面试失败，也能知道自己失败的原因，为下一次的面试做好准备；第三，想让公司看到我的诚意，我的确是很希望加入这样一个有活力的公司。”这个话说的有点大啊，嘿嘿，不过却很管用，因为就公司的HR来说，他们也希望招到一个可以留得住的人才，所以就给了我一个面试的机会。
刚开始面试的时候，都是HR主动发问，问了一些关于之前工作的情况以及对于置业顾问这份工作的了解程度，我一边回答他的问题，一边在想怎么能把话语权抢过来，因为一旦进入他的节奏，我就会处于被动的地位，而且思路也会被他带走，当他问到，我怎么看待武汉房地产市场的时候，我知道，机会终于来了！
我从目前整个全国市场的情况来分析了房地产行业的现状，以及房地产作为支柱性行业，影响着上百个细分行业，从而表达了政府救市的决心，又根据武汉的供求关系、目前的去化速度、政策导向以及未来的市场供应量等几个方面，细细分析了目前武汉房地产市场的情况，这些都是我提前市调出来的，提前让我想，我哪里能够知道啊？
说完这番话，我明显的发现HR的态度发生了转变，然后我又趁热打铁，分析了目前大型房企的纵向一体化转型之路，而小型房企为了生存则会改变发展方向，向多元化发展，最后又分析了目前代理公司所面临的困境，当然了这些我觉得自己说的都比较肤浅，大部分都是网上得来的消息，但从一个纯行业小白的角度来分析，能说出这样的话，我觉得任何人都会对你高看一眼吧，最后，HR开玩笑的问了一句话，你确定不是来面试经理岗位的？
面试的过程轻松而又愉悦，因为我把心态放的很好，我就是来展现自己的，你可以不要我，但我必须为自己负责，而且一坐下来，就相当于至少一半的主动权在我的手里。相信大家都有这样的经历，怎样给HR最深刻的印象？其实一定要向HR发问，而不仅仅是被动回答问题。最终我的能力也被他所认可，所以就在我离开公司不到1小时的时间，我就接到了复试的电话。
在接到复试的讯息之后，我就开始积极准备第二天的复试问题。因为毕竟第一天的面试只是关于我的一些基本情况的了解，第二天的面试需要的才是真材实料！第二天，我拿着自己精心打印出来的市调报告就雄赳赳气昂昂的面试去了，其实相对于第一天的面试，案场领导其实更希望看到的是我的语言表达能力和积极的态度，毕竟这个时候我再和项目经理扯房地产行业，这是拿自己的短板和别人的优势做对比，随时激发自身优势，对自己的劣势做隐藏成为了我第二天面试的主旨。
经理开始谈论房地产行业现状的时候，我就静静的在旁边听着，并不时的点点头，表示附和，当经理询问我对房地产市场的看法的时候，我摇摇头，说：“我之前没有做过房地产行业，但我为了加入贵公司，特地在面试之前做了一份市调报告，不知道您有没有兴趣看一下？”案场经理立刻表现出强烈的兴趣，当我从包里拿出自己的市调报告的时候，我看出了经理的震惊。
因为这份报告足有30页这么多，厚厚的一沓，经理细细的看完我的市调报告后，当时就对我说：“小伙子，你真的不错，但如果不是这份市调报告，我一定会把你推荐到XX去做，从这份市调报告我看到了你的细心，所以来我的团队吧，我看好你。”
想知道我的市调报告的具体内容是什么吗？
好，市调的报告从竞品的品牌、规模、交房时间、优惠政策、预售证办理情况、周边的交通、配套、以及楼盘的销售情况等等一条一条的给罗列下来，然后逐个分析各个楼盘的优劣势，这个时候仅仅依靠线下的市调是无法支撑起这个市调报告的，线上的网站——搜房、安居客、新浪乐居、腾讯房产、中国指数研究院等等，以及各大房产论坛、房地产交流群，能用上的基本上全用上，一点一点的这个市调报告就丰满了。
接下来的一个月基本上就是魔鬼训练啊，白天疯狂的背销讲，学习地产知识，晚上还不能误了课程的学习，每天基本都是12点睡觉，早上6点起床，那叫一个辛苦啊，我记得当时自己每天晚上学习的时候，脑袋后面有一根筋，一阵一阵的疼，像抽了一样，我当时也曾有几天在想，要不别这么辛苦了，要不每天多睡一个小时？但一想到自己信用卡余额不足，又进入疯狂模式！
经过不懈努力，我进步神速，开单不断，进入地产三个月不到，我已经月入三万了，但我还需要继续努力，争取创造出辉煌的业绩！
