本周有幸拜读了北京华章图文公司出版的崔德乾、彭春雨老师编写的《场景方法论：如何让你的产品畅销，又给用户超爽体验》，从该书中读到场景营销的系统性概述，帮助我们对场景营销的时代背景、如何理解场景营销以及场景营销的方法论进行了全面的梳理和介绍，对我们营销人、品牌人的确大有裨益，这里我仅借花献佛简要阐述本书内容，希望能给有兴趣的各位朋友穿针引线予以提醒。
所谓场景体验，就是借助空间、仪式和文化，设置特定场景，给予用户充分的物质和精神体验，触发用户对产品价值的认知，吸引用户完成消费，并使用户积极主动参与品牌活动、品牌传播，进而引发新一轮的消费和传播。（比如：星光珠宝霸屏求婚告白场景、西贝莜面村儿童搓莜面比赛等）
不同的场景，制造不同的情绪，人们需要场景与氛围来满足自己的情感诉求。互联网时代的传播和营销不重视产品功能，因为功能太商业化，但会制造、传播情绪和场景，把商业隐藏在情绪和场景中进行传播。传播会改变认知，认知产生交易，所以，场景即解决方案。很多时候，人们喜欢的可能不是产品本身，而是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情绪。
目前的商业竞争已由增量市场进入存量市场，消费则进入个性化和休闲消费阶段，时代背景已发生了重要变化，主要表现在以下几方面：
消费者：由被动消费向主动消费转变，并成为自媒体、生产参与者、代言人、消费商，消费主权彰显；
生活方式：由“购物为主，休闲为辅”向“休闲为主，购物为辅”转变，休闲与晒生活成为常态；
商业逻辑：由“产品供应链”走进“消费需求链”，商业跨界成为新常态；
电商：从平台电商、垂直电商生发出新物种：社交电商、内容电商，交易逻辑不一样；
渠道：从线性渠道向网状渠道演化，个体代理商规模出现。
时代悄然在变，那么顺应潮流的场景体验营销意义何在呢？
1、用场景抢占用户时间：在碎片化的时代，要抢占用户的注意力，抢占销量、抢占用户的忠诚度，都离不开场景。竞争的另类解读就是具体化的场景之争；
2、用场景赚取社交货币：休闲消费就是“娱乐至上、个性表达、精神享受”，对品牌而言，一定要学会场景制造，场景制造将产生优质内容，用户分享优质内容会提高在别人眼中的价值（即社交货币），从而引爆免费的病毒式传播；
3、场景营销是社群营销的局部：社群营销利用社群这一组织形态，把用户大规模组织起来做贡献，要么把用户培养成粉丝，要么把用户培养成朋友。让品牌和用户及相关利益方由弱关系变为强信任关系，构成持续交易的基础。场景体验是社群营销的抓手，可为品牌赋能，通过为用户提供场景化体验和打动人心的解决方案，来放大产品价值，实现品牌溢价，最终实现产品的高价和畅销。
至于场景方法论，限于本文篇幅，将计划在下周的文本中为大家概述，敬请各位关注。
按照马斯洛的消费理论，当人们解决了温饱问题以后，下一个追求就是“安全和自我价值实现”。自我价值实现则分为：①主权，要有更多地人为我服务；②享受，做自己想做的事，对价格不太敏感；③要好看，有颜值；④幸福，要便利，要智能。一句话言之，即从理性消费向感性消费转变，于是人们往往会做一些好像没太多实际用途，但精神享受却无比丰厚的事情，因此，场景体验营销大行其道。场景制造和场景营销将成为商业未来的重要命题，也会是品牌构建运营能力的基础。
