2021年12月5日，这是一个特殊的日子，我想把它定为我在聘学兼优的重生日。那天下午有一场扒皮会，也是裸心会。大家畅所欲言，把眼中的战友，细细描述，开展批评与自我批评。裸心会开始进行，我觉得一切都那么自然，没有到了自己身上，感觉不到太大的氛围变化。直到开始批我时，我觉得范哥语气都变了，顿时难堪至极，好想逃离现场。过程中想解释，想辩解，最后词不达意，感觉也没有描述清楚。晚上的时候，会议结束，自己还深深陷入在裸心会之中。心烦意乱，想拿起手机打个电话，想找个人述说一下，突然发现和谁都不合适。于是坐在工位上发呆，迷迷糊糊中，摸回了家。

到家后，和培帜促膝长谈，想找一点安慰，并且也得到了很大的安慰。那天晚上开始反思，究竟谁固执，究竟谁对谁错，好多人对我都是这样的印象，难不成真是我错了？我觉得3月份来了已经改了很多了呀，难道还不够？辗转反侧，也不知道几点钟，迷迷糊糊睡去。第二天，心情异常沉重。直到忙碌的一天结束，才又有心思去思考自己的问题。在这过程中，我学会了一句话，苦难是人生最宝贵的财富！晚上时分，豁然开朗，终究是我自己太固执，终究是我做的不够，终究是我的能力没有充分发挥。

在这里，衷心感谢聘学兼优股东团队，感谢大家让我重生。这里就不一一致谢，现在我都可以回忆到范哥斥责我的话语：你在乎别人的看法对公司有用吗？你图名图利对公司有用吗？你拎不清对公司有用吗？我也很感谢孙老师那一句，每次发言讲话太消极，很不好。作为股东需要积极、正能量，公开场合不可以讲负面内容。感谢辉姐、大侠、学敏哥。这里面除了大侠比我小一点，其他都比我大一点，感谢大家包容我。同时我也不吝啬地感谢一下我媳妇，感谢培帜在我最无助的时候给我温暖！

接下来我一一述说大家眼中的我，我也会尽全力改。希望可以凤凰涅槃，浴火重生。

范哥说：东子你格局太小。股东的身份，员工的心态。怎么能把团队带好。插了一个例子，国庆地推录单子。

改：这个问题我清醒的意识到了。那天也找了一些关于格局的文章，醍醐灌顶。

范哥说：面子，不是争来的，平时做到了，才会有。会带着团队打仗才会有面子。周会只是跨部门配合。

改：不舒服也要忍着，做不到就是没有。权利与荣誉是做事情做出来的，不是争来的。回忆起之前看过的感动中国，结合近期跟进的功勋人物，发现自己真是差太多。深刻认识到了。改。

范哥说：标准化流程，日报周报月报不是针对个人，是想让团队知道你一天做什么了，有什么计划，哪块有问题需要改进。

改：从周一晚上开始，日报开始写。包括自己的，团队的。执行标准化！

范哥说：组长晋级，核心的问题是什么，是见客户的能力，是盯过程，是如何转化。源浩有问题，江田没自信。没有复制的能力，怎么能带好，怎么能晋级。

改：从周一开始，带着慧慧见客户，周二，带着源浩见，周三想带江田去。并且也和团队袒露心声，明确提出，大客户我肯定去，小客户自己该见就见，不敢去我也随叫随到。并且从每次见客户时，自己也在总结他们的问题。慧慧说话太快，源浩不自信，江田语言表达差一点。每次见，每次总结改正，总会越来越好的。

范哥说：和客户见面是个人能力提升的必要手段，是创造业绩的必要过程。

改：不怕了。敢见了。又被你骂了一遍。骂醒了。没有什么不可以。越见越成长。

范哥说：培养团队的能力，团队复制的能力。江田是团支，没约到人，慧慧办信用卡，没约到人。

改：团队每天早晚都有计划总结，强调近期跟进的意向单子，死盯直至成交。强调拓客动作。再次强调招人的必要性。近期和团队荣辱与共，肝胆相照。他们会很快进步的，招人也不是什么难事！

范哥说：这一年，谈了好多次话，要多少，做多少。给公司创造了多少价值呢？

改：做到才配拥有。很多东西不是要来的，而是干出来的。道理懂了，大彻大悟。不聊过去，只谈当下。我改好和你再做兄弟，改不好我自己都没脸和你一块。这是决心，也是接下来要践行的！

补：

国庆：

和天光录单子是我们没有充电宝，那天从早上开始一直跑，到了下午3点左右，手机没电了。这时正好在厕所找到两个插座。于是我俩蹲在厕所录了一个半小时。也是休息，也是充电。同时也录。4点半之后黎氏阁跑完跑到月星家居，又跑到公园时代城，回家时天黑了，在8-9点左右。

文强山西会馆：

那天晚上咱们几个和学敏哥等一起吃饭，辉姐推了山西会馆给文强。文强聊了一下，意向3998。在这过程中，我一直支持文强。也想让他成交。过了很长一段时间，又到了一个节假日点，这个客户又来找我要人，我去找文强，聊进度怎么样，文强说没聊好。最后文强决定不跟进了，然后我接手。

江田PK时犹豫：

当时我也很诧异，下来问江田时，江田给出了答案：自己只想低调的冲一把，不能每次PK都输，所以那时不想PK。在和薛毅PK时，想知己知彼，增加更多胜率。江田最后补充了一句：明白了！

大侠小姑娘说：标准化执行的不好，财务动作是为了团队复制，新人都能坚持，考虑到我的部分老客户问题，尽量标准化。

改：尽量统一走财务码，周一也发了财务码，也让进公户，尽量改。咱们公司对于财务零容忍，我清楚。同时我也很清楚在财务上要清清楚楚明明白白，什么能做什么不能做，这是价值观问题。

大侠说：意识不到位。没有标杆意识。

改：以身作则，带动团队或者公司往前冲。这个我深深意识到了。

大侠说：承担，市场的承担。

改：18年开始有点倚老卖老了，一直到21年确实没能承担太多。接下来我会着重培养，挑更重的担子，担更多的责任！

辉姐说：岗位上，对于销售本身，业绩是不够的。不可坐吃山空，要提升业务能力。

改：周一开始每天工作重心转移到了帮助团队拓客，自己也会拓客。两天时间我找出4个意向担保，尽力跟成。带个好头。

辉姐说：平时工作随心所欲，客服、新媒体配合不到位。不予通过的固执己见，不考虑风险。

改：尽力配合，21年逐步有啥事都会问问辉姐范哥，啥业务能做，啥不能做。不能做的坚决不做。考虑到风险，考虑东传票，做正确的事！

辉姐说：坏账问题，盘点客户问题，日报问题。

改：和向阳要坏账确实没有要回来，没有见到人，没有一颗坚持要回来的心。本周盘点完客户，日报周一开始写了。

辉姐说：虽说执行力很强，但领导力得加强！心态和状态调整，给团队推资源。

改：执行力一如既往，并且越来越强。领导力从平常相处中慢慢提升。和团队见客户，分析中间存在的问题。尽快成长！

辉姐说：没有愿力，经常抱怨，慧慧结婚没去，得撑场面。

改：埋头苦干，不抱怨，找成就感。相处久了，日久生情，和兄弟们的感情越来越好。代表公司也代表自己，该去就去。有些事情该干就得干！

辉姐说：团结

改：团结。慢慢找到和他人相处方式，慢慢就学会了。都是一条战壕的兄弟，团结！

辉姐说：对自己的定位，发现问题的人不缺，缺的是要解决问题的人。

改：员工的心态还是股东的心态，对自己的定位是什么，结果指引着就是什么。小事做起，基层干起，一步步，带着团队走，带着公司前进。

辉姐说：救火，自上而下。

改：以后公司有任何事情随叫随到，没有理由与借口，客服困难与阻力，做正确的事，正确的做事！

辉姐说：自己认为别人不把你当高管，但你是刚开始的合伙人，行就上，不行就让！这么多年体谅你，需要你调整状态、心态，接下来需要更好的表现，更好的配合公司前行！

改：和团队共荣辱，一起见客户，拓客，分析每人的成长！做事情才能提升能力。小事做起，一步一步，慢慢融入团队。心态状态也会慢慢调整过来！

感谢辉姐一直以来的包容，因为我的知识盲区，也和你吵过很多次架。有时候不理解你，但后来慢慢发现有些事情还真得那么去做。创业时间久了，都忘了你还有知心大姐姐的身份。当局者迷，旁观者清。希望接下来我可以更快成长吧！

孙老师说：需要角色管理，需要考虑个人与岗位匹配度，需要考虑月会周会上发言的内容，积极正能量，公开场合不讲负面内容。

改：真是醍醐灌顶，需要慢慢提升自己的能力，公共场合积极正能量。给团队带来希望，给团队树立榜样！

孙老师说：业务之外，能力需突破。

改：能力是在一件件具体的事情中磨炼出来的，接下来了事无巨细，把所有事情处理好。在过程中成长，在学习中收获！

孙老师说：多站在公司的角度考虑问题。

改：接下来会的。同时没有意识到的希望老大哥多多指正。少考虑个人，多考虑集体。

学敏哥说：抱怨的心态

改：抱怨不会有任何结果，反而会像祥林嫂一样让别人厌烦你。积极阳光，解决问题！

学敏哥说：从开始想想，为什么来公司，想着一起创业成功，财富自由等。

改：不忘初心，砥砺前行！

学敏哥说：自己多权衡

改：改掉坏毛病、坏习惯，多做对团队有益的事情！和正确的人，做正确的事。我也尽量去提升，做正确的人，让大家有正确的队友。

细细回想，接下来需要做的事情太多了。只有不断做事情，才能提升自我。

3月份开始，我感觉自己已经改了好多。并且也听辉姐说今年我有了很大的进步。但是扒皮会上，发现自己还是差好多，需要花更多力气来改变自己。

最后也应该做一些承诺：该改的通通记在心上，使劲去改。如果过上一段时间，大家眼中的我还是这样的，依旧很差劲，说实话我也没脸在团队待了。

苦难是人生的一笔财富。你只有脱层皮，掉块肉，经历痛苦与磨难，才会成长。好多东西是做来的，而不是要来的。别人眼中的你那是别人的事，重要的是你能做什么。没有什么敢不敢，怕不怕，你去做就行了！

所有的客户该见就见，没有什么犹豫的。团队的客户该见就见，这是必须要做的。公司的事情该担就担，这是应该的。个人的事情该放就放，这是需要改变的。能成长的事情该抓就抓，机会在眼前稍纵即逝，积极向上，勇往直前！

公司的事情随叫随到，义不容辞，没有意识到的希望大家叫一声。不就是凯宾斯基端个盘子，能干，也绝无怨言。想的很透彻。再苦再累的也干过，熬过去又是一条好汉。

接下来希望大家监督，如果有问题出现，麻烦大家不吝赐教。三人行，必有我师，大家如此优秀，我也得使自己变得优秀。公司规划的高校行和城镇行，如果需要我，我一定尽自己所能，把这些事情干好。同时如果有其他安排，我也会义不容辞！

接下来当务之急，应该和团队一起，先把每个人的不足发掘出来然后弥补，提升每个人能力。一件一件做事情，小事中磨炼自己，磨炼团队，让自身越来越优秀！树立榜样，带着团队冲！在公司中扛起更多的责任！