你有疑难，我有方法
蓝湖有方，提供价值参考
帮你更快更好地达成目标
沉迷于美好设计无法自拔的湖湖，也算阅图无数了。
有的设计看起来平淡无奇，但经过设计师的分析介绍，立刻让人叹为观止。也有很多优秀的设计，因为设计师的“不善沟通”而被埋没。在产研过程中，通常会有设计评审环节，设计师应该如何向团队介绍设计作品呢？
今年双十一，头部带货主播薇娅和李佳琦，分别获得 35.21 亿和 33.27 亿的 GMV（成交总销售额）。惊人的业绩，少不了他们超给力的产品介绍。
对设计师来说，设计作品即产品，主播介绍产品的套路，也很适合用来介绍设计作品，马上跟湖湖来一探究竟吧～
目的要分外明确
直播的目的非常明确，是为了带货。主播在直播时所说所做的一切，都是为了促进粉丝购买。带货成功少不了这两个基本步骤：
✅ 明确自身的定位及客群需求
✅ 在直播时展示产品，解决客群的需求
👉 以李佳琦销售口红为例：
李佳琦以“口红一哥”的定位深入人心，通过展示口红上脸效果，绘声绘色地描述口红的质感和适合的人群，让粉丝对号入座。超强代入感，解决粉丝“不知道选什么”的问题，帮助粉丝决策而果断下单。
计师该如何像李佳琦介绍口红一样介绍设计作品呢？
在评审环节，很多设计师不知道该说什么，只会按部就班地在蓝湖上展示设计作品。既没有凸显设计重点，也没有说清楚设计如何解决问题、是否能满足业务需求。
其实，设计评审也可以像直播一样，在接受评审之前，先梳理目的：
👉 设计评审的目的是什么？
设计评审指的是：通过评价设计作品的质量，和设计作品解决问题的能力，发现设计的缺陷，给出解决方案，加速设计成熟。
👉 你的目标是什么？
让评审对象知道你的设计方案是最佳之选。
明确设计评审的目的之后，设计师介绍作品时，就可以围绕如何达成目的来展开。建议从这些方面来介绍：
✅ 设计理念
✅ 设计过程的思考
✅ 设计作品怎样解决用户的需求
✅ 设计怎样解决产品的需求
✅ 设计上线后将带给用户怎样的体验
✅ 预计给产品带来的转化
能把这些想清楚、介绍清楚，那这个设计作品至少是及格了。
描述要有理有据
直播带货不是一味凭借喊话就可以的，告诉观众“我的产品好”的同时，也要告诉大家为什么好。
薇娅的团队中不乏硕士、博士毕业的高材生，主要的工作内容是，严谨分析所有产品的成分和功效。有理有据的科学判断，能增强主播的说服力，让众多粉丝一边喊着剁手，一边说着真香。
在设计评审时，设计师会受到来自各方的质疑，也会因为设计细节跟需求方产生争执。如果设计师一味站在自己的立场，只靠一句“我的设计很好”，无法让需求方信服。正确的做法是：不要我觉得，给出科学的依据，证明现在的设计是有效的。
首先，设计师要清楚设计评审的沟通对象有什么需求？
在互联网公司，设计评审的沟通对象一般为公司高管、PM、研发、运营、销售等。
👉 公司高管想知道：设计能否扩大业务，实现企业目标；
👉 PM 想知道：设计能否满足业务需求，带给产品正向、有效的转化，带给用户好的体验；
👉 研发想知道：设计的具体功能，开发的难易程度；
👉 运营想知道：设计是否保持了品牌风格的一致性，让品牌更加深入人心；
👉 销售想知道：设计能否影响用户购买，体现产品的优势。
当设计被质疑时，设计师可以将评审对象的关注点和设计专业结合，通过数据分析、竞品分析，情绪版、用户路径图等，证明设计是易用、用户喜欢、能解决问题的。
当然，明确每一个评审角色的关注点后，设计师自己也能通过自查发现作品的欠缺之处。
需求要善于分析
在主播带货圈，流传着一句话：选品不对，全都白费。因此，主播团队会根据粉丝画像，通过粉丝的喜好信息，选择能够满足粉丝需求的产品。
今年 8 月，李佳琦售卖的 600 个商品中，卖的最火的 20 个产品里，美容护肤就占了 7 个名额。而且李佳琦的粉丝 95、00 后女孩居多，对美容护肤品的需求量大。所以在李佳琦 11 月 11 日的直播选品清单中，美容护肤用品占了约 6 成。
善于分析粉丝需求的李佳琦，双十一当天成交总销售额近 9 亿，销量超 324 万。
在设计评审环节，设计师应该像主播分析粉丝需求后选品一样，先分析沟通对象的话术背后的底层需求，再提出能同时满足业务需求和用户体验的解决方法，更容易让沟通对象认可你的设计。
👉 比如说：
有时候，沟通对象希望 icon 再大一点。而设计师知道，如果将 icon 调大，不仅视觉效果差，还会影响用户体验。但是，如果你回复沟通对象：icon 太大了不好看，就没有下文了。将无法解决沟通对象的问题，还会带给沟通对象你不专业的印象。
✅ 遇到以上情况时，正确的做法是：
👉 首先，分析得出“icon 再大一点”背后的底层需求“让 icon 更容易被用户看见，提高 icon 的点击率”。
👉 然后，再告诉沟通对象：icon 再大一些会影响用户体验，而且在视觉上不美观。我加深了这个 icon 的颜色，并做了加粗处理，很容易被用户看见。
经过你的分析，沟通对象知道你理解他的需求，会更加认可你的设计，设计评审将更顺利。
互联网产研团队的设计师，不仅要将设计做的优秀，还要掌握沟通介绍设计作品的技巧。根据主播介绍产品的技巧，去介绍你的设计作品，一定能让你的设计更易得到沟通对象的认可，顺利通过评审。这些小技巧你都掌握了吗？
本期【蓝湖有方】就到这里啦，大家有疑问欢迎在评论区留言~
