《故事课》2的见感思行

国王听你的去使唤他

见：将军改从“人性”下手，他说：“老大，你有那么多殖民地又怎样。其中有一个是以你的名字来命名的吗？没有嘛，就像你有许多儿子，却没有一个是你亲生的，你受得了吗？何不由我来帮你攻下一块领土，然后用你的名字来命名。”

感：沟通、说服、谈判都像是在讲故事，而给故事精彩度评分的，是这件事情的结果。故事中是用人性来说服国王的，那么在现实生活中，如果想达到自己的目的是不是可以考虑从人性的角度去说服。

思：人有两个耳朵一张嘴，多听少说。言多必失，特别是没有经过深思熟虑就说出口的直言，成年之后没有人会像家人一样包容你，如果在沟通上合周围人不在一个频道就会慢慢被边缘化。人脉好的人通常是那些会委婉表达自己意见的人，而这些会表达的人通常也是会讲故事的人。

行：最近的表达能力明显下降，也开始有些莫名的抵触，莫名的害怕，第六感告诉我准备蜕皮。

100%有效的故事营销

见：因此上故事课时，我常出这样的作业给学生：“《路加福音》第14章第10节”这个故事可以给人们什么启示？请从另一个角度切入。

感：之前也听过这个故事但一直没有深思，只当是笑话一笑而过，而故事则教会了我要熟知自己的本职工作，机会总会在不经意间来临。
今天竟然看到了七八种不同的视角，而其中有两个竟然视角相反的，但有合情合理。1000个读者就有1000个哈姆雷特。

思：一件事情的发生，不同的人会有不同的看法，如果想让“他人”理解自己表达的意思就需要换一个“他人”所熟悉的表达方法，而不刻意却有意的模仿对方则是最好的开始。

行：模仿离不开细微的观察，而观察则是写作的基础，同样的问题不同人的反应和应对策论也是对话小说的题材。

商业广告的老祖宗

见：这是我最喜欢的一章，不仅仅是因为写的好，更因为文中人的智慧。
现在让我们重来一遍：二十一世纪的现在，广告手法五花八门。
广告的目的是把商品推广到顾客那儿。
为什么广告有这样的能耐？
答案很简单，因为不管什么广告，它们反反复复干的就是这样两件事：
1．美化自己：让顾客想要你。
2．抹黑对手：让顾客抛弃对手，回过头来拥抱你。

感：《普鲁士腓特烈大帝的马铃薯》这个故事看完的第一感觉就是好聪明又好腹黑真是一个好大帝，利用人性的好奇，推波助澜的来达到自己的目的。
《土耳其国父凯末尔的黑头巾》看完这个故事心疼土耳其女人两分钟，更佩服凯末尔的手段。

思：这两个故事讲的都是从事件根本上改变了认知，同样的东西在内心产生相反的认知，而这是正是目的。从头到尾的事件如果发生在现实生活中，那么我可能就只是吃瓜群众，不明所以但高手已经达成目的。

行：广告的目的就是改变底层的认知，或者是在最做完解决问题时直接灌输认知，就好比“送礼就送脑白金”这个逢年过节就重复的简单的广告，虽然我不会买来送礼，但我却仍不能教会家人有病要去看医生而并非是要买保健品。

苹果的“不同凡响”

见：他们特立独行，
他们桀骜不驯，
他们惹是生非，
他们格格不入，
他们不人云亦云，
他们不墨守成规，
他们也不安于现状。
你可以称赞他们，引用他们，反对他们，
质疑他们，颂扬或是诋毁他们，
但唯独不能漠视他们。
因为他们改变事物。
他们发明，他们想象，他们治愈，
他们探索，他们创造，他们启迪，
他们推动人类向前发展。
也许，他们必须疯狂。
或许他们是别人眼里的疯子，
但他们却是我们眼中的天才。
因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，
才能真正地改变世界。

伴随着广告最后一句“只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正地改变世界”所出现的影像，不是世人所熟悉的天才，而是一位平凡的小女孩。小女孩张开了紧闭的双眼，仿佛预告下一位不同凡响的天才即将诞生。

感：这是一个伟大的广告，看了很多遍，但每一次都会有不同程度的震撼，这是为什么呢？可能我自己也说不清，我不用苹果但却很佩服乔布斯这个人。

思：这样一支广告的设计放在现在都还是独具一格，敢把自己的产品和伟人放在一起，那是对自己的绝对信心，也是在重塑价值改变消费者的底层认知，打出自己的品牌。

行：从何时开始手机支付已成为日常，而马爸爸的支付宝红包也把人们常用的微信消费变成了支付宝扫一扫。而我们现在的认知就是，出门带好手机就可以了。