概要：本文将告诉你，为什么你无法去实现你的好点子？假如你发现一个点子非常不错，如何去实现它？

“ 以下情境或许会引起你的不适，如有雷同，不胜荣幸 ”

小A是一家公司的策划人员，为人“鬼点子”多，总会有些“奇思妙想”。偶然有一天，小A发现他的同学小B在社区论坛里发帖，卖美国车厘子，因为价格比社区水果店每斤便宜了将近20元，所以关注的人非常多。

小A觉得，这可能是个好生意。于是他开始调查水果市场，想弄明白到底社区水果配送能赚钱吗？

经过调查，小A发现，美国车厘子在批发市场的出货价是50元每斤，而在水果店里的销售价接近100元每斤，每斤赚50元，而小B在论坛里的叫卖价格只要60元每斤，每斤赚10元。尽管小B赚得少，但是没有租金压力，水果当然可以卖的更便宜，再加上小B可以送货上门，这生意就更有“杀伤力”了。

小A为此兴奋不已，他想着一个大型社区假如每天卖100斤高端水果，每斤赚10元，就能赚1000元，如果100个社区呢？如果除了水果还卖其他东西呢？

一次朋友聚会，小A喝了点酒，将这个生意告诉了刚刚大学毕业的小C，小C想着这项目比上班强多了。

半年后，小A、小B、小C的情况却发生了截然不同的变化。

小A，完善了他的想法，做成了一份策划案，他想打造一个颠覆淘宝的商业模式。他觉得进货、卖货的工作不适合自己做，自己就该是卖“想法”，吸引投资，然后让别人去做。

小B，在社区里租了一个小仓库，不仅仅有水果卖，还有土鸡蛋、孩子的进口奶粉等等高端产品。自己还注册了商标，所有的包装全部换成了自己的品牌，每个月的纯收入已经超过万元了。

小C，刚开始做了一个社区，其实销售额还不错，但是他觉得每天进货、发货，太累！客户又挑剔，太烦！关键是没有自己想象中那么赚钱，就放弃了。

同样一个点子，三个人去做，为什么会有三种不同的结果？

我不得不搬出大名鼎鼎的马斯洛来告诉大家“真相”。

动机是促使个体发生行为的内在力量。

动机产生主要有两个原因：一是需求（need），另一个是刺激（stimulation）。

所谓需要即个体缺乏某种东西的状态。缺乏是一种心理状态。所缺乏的可能是个体内在的维持生理平衡的物质要素（水，食物等），也可能是外界社会环境中的心理因素（社会赞许，相爱等）。

所谓刺激，是指促使心理有巨大反应的信息。比如：被女朋友甩了，受不了刺激，于是跳楼了。也有可能，受不了刺激，奋发图强。

三个人肯定都没受巨大的刺激，那关键问题就在三人的内在“需求”不同了！

往往越追求高层次的需求，越容易获得低层次的满足

有的人工作是为了“安全上的需求”，所以行为就变得谨小慎微。在会议上，不敢提出自己的意见。处事上，以不出错为准则，而不是创新创造为准则。结果就是，难以升职加薪。

有的人是以“情感和归属”为核心，比如我希望考上好大学，这样爸妈就会喜欢我。于是在学习上往往能更好的克服疲惫、挫折等不良情绪，但是当考上大学以后，却显得动力不足。

有的人是以“尊重的需求”为核心，工作的目的就是要让领导尊重我，我要证明我是有用的，有价值的。往往他们在获得尊重的同时，也获得了高薪！也就是第一、第二层次的需求。这也说明了，为什么职位越高，职场的倦怠感越小，因为他们获得了尊重。（关于职场倦怠的干货内容，可关注公众号，回复“倦怠”获得）

假如我们把需求强度给个固定值100分的话，一个层面的分数越高，其他则越低。

我们熟知的不少企业家、艺术家通常都是图中红色部分，他们更看中自我价值的体现，能为社会进步、人类发展做出贡献，相对的他们对吃穿用都不太在乎，甚至很多忽略家人、朋友的感受。上周读了一本《斯蒂芬·乔布斯自传》（关注微信号，回复好书，可获得该书电子版），在这一点上尤其让我感受颇深。

小C典型的就是专注在第一、第二层面的需求，尽管是这样，我们不能否定小C碰到的困难是客观存在的，难道小B就没有碰到吗？当然碰到了，不同层面的专注带给我们的是不同的思维方式，一种是逃避问题，一种是寻求答案。

划句号 VS 划问号

我们经常碰到两种论调，一种是这么说的：

“ 这项目太好了，但是我没钱、没团队，关键是我对互联网又不懂 ”

还有一种是这么说的，

“尽管我没钱、没团队、也不是很懂互联网，但是我坚信这个方向是对的！这个项目一定能改变中国”

下面这句是马云说的。

如果我要做好这个项目，我需要什么样的团队？我凭什么去吸引他们？我去哪找他们？怎么去约他们出来？

如果我要做好这个项目，我需要多少资金？我去哪找资金？银行能提供我资金吗？亲戚朋友能不能借？

如果我要做这个项目，我还欠缺那方面的能力？怎么去学习？更谁学的更快？

不管是创业还是职场，都会遇到上面的5项问题。但是当我们专注的是更高层面的需求的时候，往往我们的思考是倾向于如何去找到解决方案，而不是面对问题的时候画上句号。

有理想的人能在逆境中看到希望，在黑境中看到光明。因为他人逆境只是过渡，黑暗也只是一时的过程。          ——罗兰

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