参考资料
模式画布
- Customer Segments - 客户细分
- Value Proposition - 价值主张
- Channels - 渠道通路
- Customer Relationships - 客户关系
- Revenue Streams - 收益来源
- Key Resources - 核心资源
- Key Activities - 关键业务
- Key Partners - 重要伙伴
- Cost Structure - 成本结构
简单说明
- 客户细分——你的目标用户群，一个或多个集合。
- 价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点。
- 渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，比如实体店、网店、中介。
- 客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作。
- 收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益。
- 核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才。
- 关键业务——商业运作中必须要从事的具体业务。
- 重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持。
- 成本结构——你需要在哪些项目付出成本。
